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标题: 小卖家直通车快速上分的三种玩法 [打印本页]

作者: bewin83 时间: 2018-2-14 13:03


                                 首先跟大家讲思维，为什么要这样做，原理是什么，这样做有什么好处?我现在跟大家去解释，等我讲完之前，会在后面回答大家的，希望大家看这文章的时间也要带着这一种疑问去看。
  直通车为什么要做测试，是针对大家做直通车之前的一个测试。测试的目的是为了找到成交的方向，来布局我们的推广方案。第一步走完之后，我们要推广的宝贝，哪些关键词数据表现好，什么样的图片形式比较好。这个时候我们都有了基本的判断。
  词跟图片都有了判断之后。第二步，就是直通车近十年来最热门的话题，直通车质量得分。
  影响质量得分的有很多。这里不说原理逻辑，不细讲。直接进入重点。 质量分，分为两类。一个是静态（核心是初始分），一个是动态（核心是点击率）
  我们今天就将这两个玩意。静态的归类里。 我们能通过直通车做的就是匹配度。 因为第一步，我们已经测好了我们的成交方向，布局了我们的关键词。这里就比较简单，把我们测出来的关键词，修改我们的标题(宝贝标题以及推广标题，标题标题，必须全部涵盖我们在做计划时的关键词)以及宝贝属性(如果测试出来的属性词与宝贝选择的属性不匹配，需要修改)
  如果测出来的属性与你宝贝本身所选的属性不对，需要修改。测方向之前，宝贝肯定是新品期或者是推广前期，只要不是爆款，修改属性影响不会太大。当然，爆款就不要随意修改。所以，第一步是测方向
  如果宝贝标题无法涵盖所有关键词。就只需要覆盖到大词。所以词要归类。(以大词归类)，这里理解吗。匹配也就是直通车规则的文本相关性，静态分里还有账户权重这些，但这个
  敲下黑板，划下重点。因为今天暂时不讲原理跟逻辑。讲的是通用的方法，大家不用太在意背后的逻辑。直接套方法，只要图片不是太差，上分是百分百。多注意上分要求。随后你们成功了，我会再讲逻辑。不是短期控制的，所以今天不讲。直接进入方法。
  静态分用我的话总结：直通车关键词，和直通车创意标题，宝贝标题，类目属性等，匹配度越高，分越高
  下面就是第二个，动态分的核心，就是点击率。我们要动手的就是这个地方。因为静态分很好控制。难控制的就是利用点击率来提升我们的动态分。
  那么首先，先把几个数据因子拿出来，看我们再怎么利用这些东西。影响点击率的(产品等原因这里不列出来了)，直通车里面能动用的就是，词，人群，时间，地域，创意图片，创意标题，排名这六项 (定向除外)
  要运用这些东西，图片本身这个东西是在直通车之外的一个东西，车手很难控制，作为一个数据的载体，那么肯定是越优秀越好。图片这里，在单独拿出来。把图片先定下来。创意标题因为刚说了必须包含推广关键词，那么最后，剩下的，我们还能够做的就是，词，人群，时间，地域
  因为这里还是不涉及逻辑，直接说方法。Ok,首先方法开始之前，图片我们分类了，高于同行的，与同行差不多的，甚至低于同行的我们分为三个方法
  这里先说一句话，词点击率决定扣费，图片点击率决定流量大小，这里你们先记着，我最后再总结时，让你们理解这句话
  那么首先，第一类图片本身高于同行的，这个地方其实上分很容易了，为了后面操作，前期取上分的地方，就取一个因子，标类产品注意，只取一个因子，就是排名。具体方法如下
  首先选择三到五个关键词即可，词不要太多。但词一定要是一个归类里面的，且必须保证，有最少一个大词，一个二级词在内。
  创意标题必须涵盖这三到五个词
  取一个因子，就是取排名这个因子。也就是很多人再玩的高价法 。上分方法比较简单，高峰时间段，关键词排名直接卡移动首屏(限额200)，这里注意前提是图片点击率过关了，高价法分数必上
  两个细节，第一，词必须是一类且有最少一个大词跟二级词在内。第二，图片点击率本身是过关的
  满足这两个条件，上分非常容易。但是，分数稳不住，所以很多商家在用车轮战的形式来做。
  我给你们一个顶尖的方法。不车轮，具体过程如下
  这个高价法，上分是肯定的，应该这里也有很多商家玩过。麻烦的就是如何稳定权重。没几个人能够稳住。分数上了之后，因为这一步特意强调，只取一个数据因子来上分，也就是排名。那么第二步，上分之后，再加一个数据因子进来维持点击率(可以是人群，可以是地域，也可以是时间段)，宝贝本身那个数据因子数据好，就拿哪个或者哪两个进来，做维持稳定的因子。比如，这个宝贝有两个人群数据特别好。那么上分之后，限额由200加到400，且时间折扣拉低5(这个折扣可以拉大一些，10也可以，但要留意大词点击率不能下滑)，同时把最好的人群溢价，把人群的数据做出来。每天保证限额烧完
  稳定计划时，每天限额需要增加，时间折扣需要往下拉，人群溢价不要去动。关键词的出价可调整。一周之后，绝对稳定。这个时候扣费已经完全下来了。此后要控制的就是限额，控制流量幅度即可。如果操作期间，突然所有流量集中到一个词，这里留意这个词数据不是特别好，那么这个词就要精准匹配，来控制。千万不要对这个词出价。
  好。这个方法是最难的也是最值钱的，因为核心不是上分，还是如何稳定。不懂的，你们可以提问了
  最开始也不要去走人群，否则，后面没有东西可以来细分优化数据了
  做标品都知道，排名靠前，点击率咔咔涨。所以这要利用。而非标，待会会说，不要着急
  如果你的类目很小，不能归类。用演技推理的逻辑。这个逻辑的意思，举个列子，男人好色，欧恒是男人，所以欧恒也好色。那么放到关键词上面来说，只要词能够涵盖下面的词即可。不用归类，有这个逻辑即可
  这里顺便提一句，路径图所有的方法，必须有两个逻辑，路径点是决定数据，路径线是决定流量大小。一旦逻辑建立，要降流量，只有动路径线。也就是我刚才说的，把词定成方向之后，要提升流量或者降低流量，不要去修改关键词的排名，而是通过限额或者时间段选择以及地域来做。这样才能保证词的数据不会因为排名导致数据下滑
  意思就是说，当一个计划的流量突然集中到一个词的时候，如果词的数据表现可以，就不要管，如果数据不行，不要去改出价(因为出价影响排名)，只需把这个词定成精准匹配即可。如果精准匹配也用过了，就晒选地域
  这个跟你要的流量多少有关，还有另外一种方法，比较适合你们。如果要几千以上的流量，那么调整幅度的比例最好是一两天一次。如果要的流量不大，比如只是一天几百，那么一天限额调两三次也OK
  调整的幅度越多，大流量时，数据就更难稳定控制。做这个方法时，你们要留意，最好在上分之后，做稳定的动作时，另外在培育一个备用的计划来作为替补。如果第一个计划失败，马上切换到备用计划来操作。
  第二个方法，标签上分，今年也有很多人去玩这个方法
  标签上分这东西其实很好理解。也就是把词的流量来源细分到人群里面去。
  每个词下面会有很多人群，也就是关键词的一个流量被分散到各类人群里面去。那么要做就是找词下面的人群点击率好的入口
  母婴类目用人群标签上分。成功率几乎也是百分百。因为母婴这类目，有个好处，就是他的人群当中有两个分类特别好，就是宝宝的性别跟宝宝的年龄
  如果用这个方法上分，第一步还是测词的方向，第二词方向出来之后，就要测下词后面的人群了。这个有不会测的吗?
  人群上分，满足三个条件，第一，词肯定还是老样子，都测试好的。第二，词下面的人群也是已经测好的。第三，图片点击率不是太好。如果图片点击率好就直接可以用高价法了。
  那么还是上一个逻辑，词同一类，且满足最少一个大词，一个二级词。对吧。这里要留意下了，大词最好是开精准匹配，其他词开广泛匹配。因为这里如果开大词，那么大词的流量都会集中到大词一个里面去了。选取最好的一组或两组标签，关键词的出价(根据首条位置换算，比如首条10块，那么关键词出价就是2.5元。人群溢价直接拉到300)，也就是说，这个时候呢，人群直接到首屏去。
  同样是限额。但这里有点区别。就是人群标签法，第二天的点击量最好是高于第一天的(限额增加一百即可)。
  人群标签上分，稳定的方法，刚说了，这个是通过人群来上分的，那么稳定的方法，就是加同类词(也就是该人群下表现好的关键词，这个是在测试里就做了的)。加这些词的时候，限额可以适当增加(加到自己想到的流量段即可)，但记住，该人群的词要增加，也就是把该人群的关键词入口多增加。照样可以达到，稳定的目的。如果加进来的词表现不好，立马删掉。不要保留。
  人群不要增加。人群固定。让词增加
  敲下黑板。如果玩不了的稳定，也不用焦急。因为你们要的流量都不大，可直接玩车轮。也可满足你们日常白车低价引流
  如果需要大流量，不要玩车轮，车轮会有流量瓶颈
  方法，根据自己的产品以及图片调整。
  比如，产品人群特别好，。图片不咋滴。那就玩人群。如果图片好，人群不咋低，那就高价法
  所谓方法，就是通过操作技巧来把不好的变成好的，把好的变成更好的
  说下最后的方法
  也是上分最难操作的一个，但稳定，就别瞎想了，除非走漏洞。但走漏洞容易挂，我就不告诉你们了。
  最后一个，就是图片点击率很鸡巴差劲的
  要上分，很难。但不代表没有方法。只是操作起来会很麻烦
  流程还是一样的，词跟人群都测好了。对吧。
  这里又要加因子进来才行。排名，地域，时间。所有的因子都要加进来
  并且，还要加入一个新的规则进来
  词测好，人群测好，时间地域都要选择最好的。
  图片差劲的，必须把所有因子加进来优化数据
  这里要加一个什么新的规则呢，就是利用词来综合数据
  上次我跟你们说过。就是质量分这个东西，会参考一个叫做全网系数这样的一个因素这里面。同样是演绎归纳的逻辑。这个逻辑不说了。直接说方法。选词要同一类。且必须有最少一个大词跟一个二级词
  这里我刚粗略的做了个表格。

  重点看这个地方。就是用小词也就是所谓表现好的长尾词来综合我们的数据
  这里，大词必须保证最少拥有20%的点击量。剩余百分八十，则通过表现好的长尾词来综合点击率。至于加多少长尾词，要看你的图片到底有多差。极限最好是不要超过十个词。超过十个词。就很难控制
  这里操作的时候要注意的，先做大词。在做小词。
  1.先把大词精准匹配，且通过人群进入流量，且时间，地域等都要优选点击率最好的。也就是说，先加词之前，不要先加小词，先把大词加进来。换算下，大词最少要十个点击(且不能低于计划的百分之二十)。大词通过人群，最好的地域跟时间段进入流量
  2.2.操作大词的时候，因为流量太精准，所以速度很慢，为了防止数据过多，加大词时，只限额30或者50，下线后，大词出价调成0.05
  3.3.大词好了之后，开始加入二级词(或者表现不是特别好的小词)，因为二级词跟小词没什么流量，所以地域要全部放开，否则会拿不到流量进入。可以开精准匹配，如果精准匹配没有流量，再开广泛
  4.4.最后加入最好的小词，放小词流量时，人群暂停，小词直接高价法，卡首屏。(因为这些词流量极低，但是点击率好，首屏出价可拿到流量且保证点击率)
  5.总结：通过这类操作，来综合图片的点击率。且大词贡献价值。分数即可上分。但是，想要稳定，没有办法。
  6.最后，再来验证我最开始说的，关键词点击率决定扣费，图片点击率决定流量。图片越好，后期放流量就越大。图片如果不到位，只能通过操作方法来提升，但只要是不刷点击率来提升，白车必须在精准下面拿到好的点击率。
  7.那么第三个白车的玩法，如果要稳定，可以走漏洞。这个漏洞，也就是去年玩黑车稳定两个月不掉的方法。今年很危险。当然实在没救了的。那么也可以去做。我也可以提一下。利用动态分做好之后，把动态分转移到静态分。那么简单说。就是计划权重，以及单个宝贝下面，通过养好一个创意之后，这个创意不要开，去开另外的一个创意。这是唯一的方法。
  8.好了。就这样。不懂的，提问。最好，大家一定要去做。最少你们百分八十的人，都能够稳定上分之后，我再来告诉你们背后的逻辑原理以及未来更多的权重原理
  9.
  大家吸收下，我说了，最后的目的是带你们做路径图。路径图两个一定要懂，一个是路径点决定数据方向，路径线决定流量大小。所以。再取因子时，调整流量不是动点。也是我刚说的，如果要上分，调整流量是地域跟时间还有限额，还不是去调关键词出价。玩法要玩熟，都会稳定上分，讲原理到时才能更灵活运用
  好了最后就跟大家讲下为什么要去讲思维，通常我去做一个店铺一个宝贝时候，第一步做的就是去测试，没有测试完整的产品，做出来就是在浪费钱，当然抛开一个产品的本质，就是运营和操作了，运营就是思路思维，思路对了，操作自然就懂得去变化，就像两个学武之人，一人每天修炼心法十年如一日，起步较慢，一个人苦练外功，只会三拳两脚，没有实在的东西。当然我也不说大家一定要每天去学思维，所有一切的学习目的在于实操。
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