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标题: 童车超高ROI的直通车优化技巧 [打印本页]

作者: 网络通达 时间: 2018-2-14 13:05


                                 【前言】
  盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步越来越近了，小朋友们再也不用没有玩伴的一个人宅在家里了，加上春节期间的各种饮食不规律，导致身体发福的不止是大人，健康的生活习惯要从小培养，随着天气慢慢的回温，小朋友们出游的最好时候要来了，童车也是每个孩子童年里的必需品，下面通过这个店铺看一下旺季到来之际直通车ROI的大爆发。
  【行业时间节点】

  从上图我们可以明显的看到，搜索关键词“童车三轮车”进入2月流量呈直线上升，全年的流量分部节点是，三月份的进入行业的上升期，五，六月份到达行业的旺季,之后会逐步下滑，八九月份会有回升，这个时间点一定要注意，店铺要做好预热，为之后的双十一，双十二做铺垫。
  【店铺介绍】
  店铺类型：C店
  主营类目：玩具/童车/益智/积木/模型

  店铺为两蓝冠店，金牌卖家，DSR三项指标除物流服务质量均高于行业，所以物流的发货速度上都需要逐步的提升。该店主做童车。
  【直通车操作思路】
  1、基础选款与侧款
  通过14天或30的数据测试，根据生意参谋看点击率，转化率的高低，收藏和加购的多少来判断下图就是我们的主推款：

  2、主推款确定，提升流量
  确定主推款后，根据数据，提升主推款流量。周期性拉高产品直通车流量。

  3、关键词的优化策略
  在宝贝价格有优势的情况下，我们可以大词和精准长尾词结合去做，集合宝贝属性，多上“儿童三轮车”这样的词，宝宝，男童，女童也是适合这种童车的词，所以也可以加上，这里给大家分享个小技巧，像这种类目上关键词可以多上些年龄段的词，转化还是很不错的，图5是测试结果。

  4、关键词出价新变化
  这里给大家普及一个直通车新的变化，关键词的出价又变了，在建议出价的下面多了个试试这些价格，当你直通车难引流或流量少的时候可以试下这里的出价，说不定会有意想不到的效果。

  5、搜人人群溢价:
  优质人群是我们提升转化的利器，天气人群可以针对地区差异性进行单独投放，人口属性人群可以测试每个年龄段哪个更适合你的产品，如图6，搜索人群整体的数据还是很不错的，人口属性里面的两个年龄段的溢价测试，ROI都在10以上。

  6、单品定向推广：
  前期我们可以先测试一下，看转化情况，如果转化不好，我们可以降低力度甚至是关闭，但是如果要数据反馈还不错的话，我们就可以单独的拿出来，建一个定向的计划，这样我们的引流手段又增加了，可以在旺季的时候避开一些关键词大词热词的竞争，还能获得更多的流量准备我们的旺季定向，在这里要多说明一点，可针对无线端定向进行重点投放，点击率高，转化好，ppc低。

  7、店铺推广：
  店铺推广适合于类目单一，产品风格统一，对于我们这种童车类目尤为合适。

  8、无线端：
  现在的无线端是我们抢占流量的必争之地，因为现在店铺的70%来自无线端，无线端的主图很关键，主图要有在创意并且一目了然，详情页最好不要在超过五屏。
  【整体数据反馈】

  直通车流量稳步上升的同时，投产也是在提升的，最高单天投产在11,过去30天整体投产是在9.29，ppc0.23。
  【总结】
  1、把控好童车类目全年的一个淡旺季的时间节点，做好提前预热。
  2、直通车配合全店提升流量，稳定全店的销售额。
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