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标题: 精细化运营让你的免费流量飞起来 [打印本页]

作者: yj1281 时间: 2018-2-14 13:09


                                          如今电商越来越注重精细化运营，精准的流量带来转化率那才是稳扎稳打的，还能为我们引流花费省去不少资金。精细化运营的核心在于数据分析，那要如何用数据分析来做好店铺优化呢：
  1.开始先来看下这张图片：

图片上面分布着7天为一个阶段的分布，说明了什么呢?从这里面可以看出7天的考核期，以及7天的重要性。记住以后发布新品的时候一定不要轻易上线，做好产品描述基础功之后再考虑上线，上线后还必须要保证每天的销量，以持续递增的方式。可以为：1-2-2-3-3-5-10(销量熟仅供参考)。
  2.流量的分配如：A、B俩个产品都是在新品的时候淘宝给你们的流量每个都是10个，A转化了5单，B转化率8单，这样接下去会更大力度扶持B款产品。
  但是真的开始操作了，以哪些地方为依据参考大家打开量子恒道：点击搜索流量诊断!如图：

一个是搜索的uv数据，一个是行业的uv转化率，知道了这些之后，我们要做什么呢?我们接下去要做的就是让淘宝判断我们的产品是B款转化了8单的产品。把转化率提升比行业的数据高。你的宝贝就是潜力宝贝了。这个是整个店铺搜索的uv的转化率，大家接下去看另外一个数据，如下：单品的宝贝权重自查。

同样的可以看出自己产品的权重排名、转化率、以及图片的点击率、再看行业转化率、是否知道自己哪里不足了呢?
  3.经过生意参谋的数据分析知道情况后又该如何去操作：
  1)淘宝给了我多少个流量，我肯定不会让店铺的uv低于行业的转化率，比如，今天来了50个流量，行业转化率是3%我一定会让50个uv产生：2-3笔订单。而且我会根据量子里面来的关键词最多的流量词来做销量。如何做销量呢?很简单，刷。
  2)当我看到我的图片点击率太低了，怎么办?最直接的办法就是先靠直通车的点击率来测试，测试完后直接引用进来。或者，看一下第一页的行业产品的图片如何设计，模仿成为自己的图片就好了。肯定不会差到哪里去的。
  3)切莫忘记，人为的提高转化率永远解决不了多大问题，也不长久，内功修炼好才是最本质问题。建议大家店铺多款产品都做好基础递增销量，那么你的店铺就活跃起来了。
  4.当大家完成了以上的几点后，回来可以细致的去研究一下，自己要做的排名位置，是哪个地方。比如你目标是第一页，那么你就捉取一批销量不错的产品出来(低销量的不做参考对象)，研究它的销量，客单价，以及转化率，以及它的上下架时间以及它的标题关键词。
  1)关于销量，对手多少，你要跟它持平，不持平也没事，转化率比他高，或者客单价比他高。
  2)关于转化率，比对手少，没事，做好更多的销量，跟客单价
  3)关于客单价，比对手低?没事，做好销量跟转化率
  4)关于上下架时间，检出他们的上下架时间，他们今天快下架那么我们跟他相反
  5)标题优化，你的产品没竞争大词的能力时候，我建议设置中等词，甚至前几名没设置过的词。
  5.健康的店铺品牌店铺，几乎不上低价折扣网站，即使上了也不会低价!推广的途径：直通车钻展。
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