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标题: 面对大品牌的竞争压力，小品牌可以试试这三个品牌策略 [打印本页]

作者: bewin83 时间: 2018-2-14 13:57

注：不管是小品牌或新的品牌，几乎都会面对着该行业大品牌的竞争压力。对于这个问题，很多小品牌或公司经常采用了错误的策略，导致了最后惨重的失败。

我们先来看看很多小品牌或公司经常采用的策略：

“我们的手机品牌的手机比苹果还要好！“（更好策略）

“我们将要取代BAT（百度、阿里、腾讯）！“（取代策略）

“大品牌做什么，我就做什么！“（跟风策略）
上面这些话相信你或多或少都会有听过。你认为实现的可能性有多大？
我认为可能性极小。
我在一些创业路演节目或其他途径里经常听到一些创业团队豪言壮志地喊道这些话，而且经常感动了很多人，还成了所谓的励志故事。但结果往往是——他们虽然通过了创业比赛拿了丰厚奖金，可很快就会以失败而消失在市场上，然后他们就总结说：“哎，MD，都怪BAT这些大品牌垄断了市场
……”

其实，很多品牌失败的原因并不是被BAT等大品牌垄断了他们，更多时候是被自己这种错误的策略而导致的。
好的策略往往决定了一个品牌的成与败，虽然做品牌或做公司的执行力很重要，但如果策略明显错了，失败是大概率的事。比如前面的三句话所表现的策略就明显不符合小品牌或初创品牌的策略：
（1）“我们的手机品牌的手机比苹果还要好！”
既然你比苹果要好，那用户为什么不选你？要知道，产品好与不好，并不是做品牌或生产产品的人说了算，而是用户有没有感知和接受你的产品是否真的好才行。就像你写的文案好与不好并不是你说了算，而是用户看了有没有采取有效的行动。
（2）“我们将要取代BAT（百度、阿里、腾讯）！
对于像BAT这样的企业或品牌，已经深入用户的心智了，几乎很难去改变在用户的心智地位。之前有一个品牌的策略是自己的比淘宝“更大更多品类“，但用户对“更大和多品类“的电商平台，首先就会想到淘宝天猫，很难撼动用户”大平台、多品类就上淘宝“这个固定认知，因此这个策略并不好。
（3）“大品牌做什么，我就做什么！”
对于这种盲目模仿大品牌所谓的成功做法，都是没有考虑成功背后的前提条件——品牌的认知度、资金实力和整体的营销策略不一致等条件。就像之前绝味鸭脖模仿杜蕾斯等品牌的文案反而有负面效果，就是该品牌没有考虑杜蕾斯在用户的品牌认知程度和产品特性等问题。

那么，面对大品牌的竞争压力，小品牌该采取怎样的策略呢？
好的品牌策略很多，最重要的是根据自己的品牌实际情况去思考，而不是盲目模仿或跟风大品牌的策略。下面我为你提供三个有效的品牌策略，供你参考：

坦诚策略

逆向策略

牺牲策略
[/ol]1. 坦诚策略
就像文章前面说的例子，你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置，凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位。而如果能正确认识到自己的品牌优劣势，适当地承认自己的不足之外，可能更比刻意隐藏事实更有效。
就像我妈经常教我做人要诚实，有时候做品牌如做人啊。
比如，蒙牛在创建的时候，世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,当时很多人根本不知道“蒙牛“这个小品牌。如果蒙牛当时说”我们产品比伊利更好“，相信没多少人会注意，对蒙牛也不是好的策略（像文章前面”比苹果手机还要好“的例子）。
而蒙牛当时就是采取了”坦诚策略“——承认自己不是乳业老大，宣称是”要创内蒙古乳业第二品牌“。用户听了并没有觉得蒙牛不好，这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展。

但需要注意的是，在采用“坦诚策略“，面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时，你对该品牌产品不够好的坦诚必须是我们公认的事实，且不涉及产品的核心卖点。
比如在漱口液品类市场中，李斯德林品牌的漱口液产品曾被人吐槽其味道好难闻——但该不足之处并没有涉及其”杀菌效果好“的核心卖点。面对这个问题，当时李斯德林采用的就是坦诚策略，承认自己的漱口液不好闻，宣称是“使你一天憎恨两次的漱口液”——后来用户对这个解释并没有引起反感，反而觉得气味像消毒水一样的东西一定能消灭细菌，更好地提升了产品销量。
因此，面对自己品牌的不足之处，假如该不足的地方并没涉及产品核心点，坦诚地承认自己的不足，反而比隐藏事实更能获得用户的认可。

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