时时商务社区

标题: 设计一个高效的邀请有礼活动，你需要知道这四大点 [打印本页]

作者: 网络通达 时间: 2018-2-14 15:11

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)
国民老公王思聪在生日当天发布微博并大呼“我撒币，我乐意”，彻底将直播答题引爆。如果你没玩过直播答题，那你应该也被各种直播答题的邀请码刷过屏。新用户使用邀请码注册，使用者与邀请者均可获得一张复活卡。通过邀请码的方式吸引用户注册，实质上是用户拉新的一种方式。
盒子菌之前写过《不起眼的邀请有礼活动，为什么有这么多APP使用》一文，分析了邀请有礼的类型以及用户为什么会乐于分享。今天，盒子菌将详细地分析，一个有效的邀请有礼活动应该如何设计。
一般在微信群上分享邀请的信息，都会被当做发广告，被移出群。而最近，盒子菌发现微信群有人分享了抢票的小程序，下边却有人主动说，回家的票，必须帮忙抢，然后
便齐齐帮忙点击加速。
盒子菌前去体验了一番，发现了这个活动设计上的一些巧妙之处。
智行APP加速流程

1)用户将自己“购买不到票，需要别人帮忙加速”的信息分享到朋友圈或微信群，呼吁朋友帮忙加速。
点击帮忙加速，即可帮助朋友增加加速包，抢票成功的几率也就提高，朋友也就能够搭乘高铁开开心心回家过年。但，可能大家都忽略了一个事实，请别人帮忙加速并不是获得这个加速包的唯一途径，用户本可以自己花几十块钱购买加速包。
那是什么使得用户分享活动呢?这里其实是利用了用户贪小便宜心理。如果能够邀请朋友帮自己加速，自己为什么要花那个钱购买加速包呢?所以，微信群内帮忙加速的分享不断。

当你的好友面临着“买不到车票，回不了家”的困难，你会不会袖手旁观?答案是大概率不会。用户分享内容的文案，也是撬动其他用户帮忙的一个因素。
2)别人点击进入该用户分享的页面，即可为他抽取随机的加速包。
加速包领取页面采用抽奖的方式，不到开奖那一刻，用户不知道他们能够帮朋友领取到多大的加速包，为用户增加了惊喜感。
3)填写自己手机号码并验证，也可领取到等量加速包。
正所谓赠人玫瑰，手留余香，而在这个活动中，为别人抽取加速包，自己也可以获得加速包。这种互利的行为，也成为帮助别人他人的动力。

活动盒子这一APP活动运营工具上线的邀请有礼活动也遵循这种产品设计，用户将活动分享出去，吸引到其他用户注册，分享者与注册者都可以获得奖励。分享者大部分是通过自己的社交渠道分享的，因而邀请有礼的方式能够为APP带来精准的新用户。
4)提示必须下载APP才能使用加速包。
从该活动中获取到的加速包必须在APP中才能使用，这种活动设计将获取到的新用户引导到APP中，将这些用户变成自己的新用户。
邀请有礼活动设计技巧1)根据节点选择活动主题
中国有24个节气，十余个传统节日，中国人对节日的重视已经根植在骨子里。而根据节点确认你的活动主题，更容易引发别人共鸣，提高活动的参与度。

相信大家前不久都被支付宝的「年度账单」和网易云音乐的「2017年度听歌报告」刷屏，这些活动之所以会刷屏，除了用盘点的方式，为用户讲述他在过去一年与产品发生的故事。还因为这些盘点H5所选取的节点。
临近春节假期，火车票一票难求，智行APP和携程APP等策划的“为好友抢票助力”活动，就是针对用户的这一痛点。这个活动的巧妙之处就在于，别人不会抵制这一种分享，甚至连陌生人都会伸出援手。
2)利用用户心理
对邀请有礼这种活动而言，如果没有刺激用户将活动分享出去，那么这个活动的作用就不大。
盒子菌在上边提到过，向朋友求助并不是唯一获得加速包的方式。用户愿意将这活动分享出来，利用的就是用户的贪小便宜心理。既然有不用花钱就能获得加速包的方式，为什么不用呢?用户的贪小便宜心理，提高了活动的传播度，使得活动能够开展。
3)降低门槛
之前开心消消乐大火的时候，经常能够看到其他用户分享的求助信息，碍于“只有游戏玩家才能够赠送生命”这一产品设计，那些并非游戏玩家即使想提供帮助也没有办法，所以就算别人真的想帮助你，也会被这极高的参与门槛卡住，最终导致只有游戏玩家才会伸出援手。
所以在活动设计上，可以尝试将活动门槛降低，比如先为用户发放奖励，然后再想办法将这些用户变成自己的真正用户。
4)明确活动目标
同样是帮忙抢票的活动，携程的抢票活动中并未加入引导用户进入APP的提示。对比智行APP与携程APP的帮忙加速活动，可以发现有很多共同之处，无法说在这个活动设计上是谁借鉴了谁的，可以确定的一点是，他们的活动目标不一致，最终的活动效果也不一致。
明确自己的活动目标，并且在活动的设计上，都需要贯穿这一目标。若是在活动设计上遇到障碍，可以参考别人设计的活动。
不少活动运营人员在做活动运营时，常常会因为找不到寻找活动创意而借鉴其他公司的活动。结果，活动创意是找到了，但却偏离了自己的活动目标。这是因为，参考别人的活动与自己策划活动是两种不同的思维。
别人所策划的活动是经过深度思考，最终才呈现在大众面前，在分析别人活动时，应该从活动设计上，找出别人设计的意图，总结并归纳出可复用的技巧。
总结
邀请有礼活动之所以能够实现病毒式增长，不仅与这种活动形式自身的魅力有关，还与设计技巧有关。活动运营人员在设计活动的时候，如果能将以上提到的技巧应用好，必定能够将活动效果最大化。
作者：活动盒子运营社，转载请注明出处：http://www.huodonghezi.com/news-1639.html

欢迎光临时时商务社区 (http://bbs.4435.cn/)