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标题: 7年做到行业第一饿了么在推广上做对了哪些事？ [打印本页]

作者: xgnic 时间: 2018-2-14 17:36

今天中午吃什么？
解决这个世纪难题的，是越来越多诸如百度外卖、美团、饿了么之类的在线订餐平台，在这三足鼎立之中，牢牢抓住了吃货群体，占据市场份额第一位的，是饿了么。
出身于互联网公司的饿了么，能把一个产品做成行业领先的品牌，跟其多年的品牌营销密不可分，梳理一下，大概有“三步走”的战略。
原始积累阶段让用户饿了就上饿了么
品牌尤其是这种APP刚成立的时候，初期最重要的是做原始积累，比如产品更新、餐厅入驻、消费者习惯培养等，以及为了抢夺市场可能避免不了的价格补贴大战。
在这个阶段，饿了么十分清楚自己的主要诉求——扩大品牌知名度，主要是让校园和白领用户记住并使用饿了么，所以一切的市场营销活动都以解决“饿”为出发点，致力于为用户提供暖胃又暖心的生活服务。
对于很多人来说，每当饿了，就会习惯性地“喊妈”，这个习惯就成为了饿了么创意洞察点，“饿了别叫妈”的Slogan也就出炉了。在广告表现形式上，他们请来了王祖蓝代言，因为当时《万万没想到》、《报告老板》这类无厘头的剧特别火，所以王祖蓝的宣传海报也显得十分魔性。

配合“饿了别叫妈”的口号，以及王祖蓝的“倾情代言”海报，这个的“逗比风”一下子让饿了么迈出了和竞争对手鲜明差异的一步，饿了么和“妈”也在情感上形成了强关联，很多人下意识会觉得下次饿了叫饿了么就好了。

王祖蓝代言初见成效后，饿了么赶紧签下了科比。2016 年的时候奥运会、欧洲杯等体育赛事不断，科比宣布退役更是像扔了一颗炸弹，而饿了么打出#KobeIsBack#（科比回归）的话题，让无数球迷非球迷都疯狂了，一时间带来了不少关注。

网上订餐初起的时候，烽火不断，不少都习惯于豪赌型的造势，饿了么却一直力争把钱花在刀刃上，“要知道另一半的钱都浪费在哪了”，所以刚开始的时候，楼宇广告、网络口碑营销等，成为他们比较精准的投放渠道，注重如何将品牌特色创意的形式告知更多的人。

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