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标题: 如何用15秒激起用户兴趣？ [打印本页]

作者: yj1281 时间: 2018-2-14 17:36

假如你的公司正在做一场试吃活动，但是场地安排出现问题，导致试吃活动延后了 2 个小时。
糟糕的是，此时前来围观或路过的人，普遍都刚吃过午饭，对试吃根本没兴趣。
请问你会如何拯救这场试吃活动？
这个问题其实可以换个更大的问法：
如果用户没兴趣，怎么才能让用户产生兴趣，并且做出行动呢？
思考 30 秒。
可能你已经想到了以下这 4 招：
制造奖励。比如，参与试吃并点评，就能获得一个赠品。
从众心理。比如，让多名员工假装在争先试吃，诱发别人的从众心理。
饥饿营销。比如，限量 10 个试吃机会，游戏胜出才能获得，隐形地提高试吃品的价值。
制造折扣。比如，原价 99 今天只要9.9，尝一口不后悔，错过了真后悔。
你的答案是否与我一样呢？
不过，还有一个更高明的方法。
1.先给你讲个关于咖喱的小故事。
小山薰堂是日本很有名的策划师，他也经常开课，教大家如何做策划。
不仅自己讲，还会邀请一些嘉宾过来。
有一次，他邀请的嘉宾是一位母亲，叫铃木夫人。
铃木夫人做的咖喱味道很不错。
于是，小山薰堂请铃木夫人煮了一锅咖喱，带到课堂上。
小山薰堂问她：
“铃木夫人，您煮的咖喱有什么特别之处呢？”
铃木夫人很简单的回答道：
“也没什么。就是放了胡萝卜，还有市面上卖的咖喱调料包，就这样而已。”
这时，小山薰堂问学生们：
“有谁想吃？”
结果大家兴趣乏乏，没人举手。
接下来，重头戏来了。
小山薰堂转过头去问铃木夫人：
“请问，令郎的职业是？”
“他在打棒球。”
“在哪里打棒球呢？”
“在美国。”
“是这样啊。请问他的大名是？”
“很通俗的名字，他叫一朗。”
这时，小山薰堂大声地向同学们说道：
“这位就是著名的棒球选手铃木一朗的母亲，而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’，就是这道咖喱。现在有谁想尝一尝？”
这一次，全班同学都举手说：“我要吃！”
（注：铃木一朗是日本棒球明星，他每天早上吃咖喱饭的故事在日本非常有名。）

这就是我今天想说的一个新套路：
讲故事。
这是一个非常好用的套路。
如果用这个套路，来解决开篇所提出的问题，我们可以怎么做呢？
2.假设，试吃品是牛奶。
我们可以这样跟围观人群说：
“昨天早上 6 点，我们的同事在新西兰最大的牧场挤牛奶。”
“到了晚上 10 点，这批牛奶就被送上了飞机。”
“今天凌晨，抵达中国，我们去机场接到了牛奶。”
“现在，这批牛奶就在你们面前，仅有 10 箱，免费品尝。”
这样讲完，大家的试吃欲望肯定能被调动起来了。
给你带来启发了吗？
不如试个新的产品，假如试吃品是面包的话，你会讲个什么故事呢？
可以私下里想想。

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