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标题: 解读电商平台10大促销活动类型 [打印本页]

作者: 新格网络 时间: 2018-2-14 17:37

每到节假日，各大电商平台都在做活动搞促销，作为运营的你，知道电商平台都有哪些商品促销类型吗?每种活动都有哪些需要注意的吗?今天就给大家深度解读下电商平台都在用的 10 大促销活动!
文/@孙铭

一、直降活动说明：直降，很明显就是降价嘛，在电商平台大型促销活动中最为常见，比如双11、双12、周年庆等等，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。
注意事项：平时促销活动一般不太会采用降价的形式，经常使用直降的活动形式，对品牌伤害较大，容易让用户觉得商品廉价，没有购买的欲望。
活动案例：淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动，在活动的当天商品必要是降价销售的，一口价不能够更改的。
二、折扣活动说明：简单点就是商品促销打折，折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，不管是线下卖场还是线上促销，都会看到一件九折，两件八五折，买的越多折扣越大，忍不住都会多买两件。
注意事项：折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太大(以后活动折扣无法设置)，也不能太小(没吸引力)，最好有阶梯，刺激用户多消费。
三、赠品活动说明：你知道赠品，但你可能想不到赠品分为：买就赠、满额赠。
我们常见的买 1 赠1(也就是满 2 件减 1 件)，不过有时不是我们想象的那样：买 1 件短裤送 1 件一样的短裤，可能是买短裤赠T恤，买手机送耳机，买衣服送袜子，这些都是很好的营销策略，以赠品来刺激你购买，以至于很多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品，看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固。
而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品，条件可以是必须满两件，或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品，不同的条件代表不同的难易程度，这个要靠运营人员去衡量，设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力。
注意事项：赠品的质量要好，赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题，纯属心理作用，很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评，所以赠品还是要实用耐用。
四、赠积分活动说明：有些商城是有两套积分系统的：会员积分和XX豆，积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的，积分可以兑换商品;而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的，可以在再次购物时抵扣现金。
注意事项：这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景，平时买就会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的习惯，用户为了使用积分则要再次下单购买。
五、多买多惠活动说明：多买多惠包括：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件，就是买赠的一种形式，比如满 12 件减 2 件，就是满 10 件赠 2 件。M元任选N件，经常在线下看到， 68 元任选 3 件，一般商品的价值相当，可以添加一些价值低的商品卖掉，赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。
注意事项：在大促活动中经常用于提高客单价，以刺激用户买的更多，关键在于设置什么条件(满几件?满多少元?)比较合适。
六、满额减活动说明：现在常见的多是满额减形式的，有全场、有部分品类参加的，比如天猫超市经常满199-100，部分商品参加，以刺激该类商品的销售，大多商品单价不足 199 的，用户为了享受优惠，只能去添加其他活动商品凑单。
注意事项：难点在于如何在满减活动中保持盈利，很多平台会采用大礼包(包含低价商品)、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动。
七、团购/抢购活动说明：某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似的，比如以很低的价格促销，每天十点开团，限量1000。这些商品利润比较低，竞争比较激烈，商家为了获取较大的利润，只能采取薄利多销，使用团购的形式去冲量。
注意事项：团购要以极低的价格出售，但要控制时间和数量，可以采用这种形式清仓某些过时商品。
八、手机专享价活动说明：很多公司为了推广自己的APP，培养用户使用app购买的习惯，在做活动时，特意将很多商品促销设置为手机专享，比如 1 元抢矿泉水、 1 元买纸巾之类的活动。
注意事项：手机专享价要比正常渠道购买的价要低，在商品详情页和购物车界面最好有所体现，这样才能最大程度地刺激用户去使用手机购买。
九、会员专享价活动说明：为了活跃和留存老用户，很多电商平台会采用会员或者等级机制，比如买够满 99 为初级会员，全场商品打 95 折，满 299 为中级会员，全场打 9 折;满 599 为高级会员，全场打 85 折。
注意事项：会员专享商品要时常更新，刺激用户去升级和二次购买，对于控价的商品是很好的促销形式。
十、加价换购活动说明：电商平台常用 1 件超值的商品来做换购，比如满购物满 399 元加 10 元即可换购 1 件价值 99 元的水壶;用户了解水壶的价值，觉得 10 块钱买到真的是超值，就会不由自主的去挑选更多的商品来满足 399 的条件。这类活动在线下卖场也经常见到，类似：满 1 万元可砸金蛋，加 1 元可兑换卧室三件套。
注意事项：建议门槛不要太高，换购商品价值要高，能够勾起消费者的兴趣。

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