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标题: 找准定位，转行店铺也可以有高ROI [打印本页]

作者: xgnic 时间: 2018-2-14 17:42



   今天就和大家一起来探讨在店铺主营转行之后，直通车辅助店铺推广的一些策略。

         您是否遇到过因为行业发展前景、货源等问题而被迫考虑店铺转行，在店铺转行之后，是否遇到过总体流量偏低，宝贝销量难提等等问题，今天就和大家一起来探讨在店铺主营转行之后，直通车辅助店铺推广的一些策略。
一、背景

我们可以看到这个店铺，虽然有两皇冠的信誉，但当前主营接近一半是游戏/话费，是的，之前这个店铺就是靠充话费起家的，后期才逐步转行3C数码，之前一直是游戏/花费类目，这样对店铺总体3C宝贝的自然流量会有一定程度的影响，经过一段时间的努力，才逐步把3C数码调整为当前店铺主营类目。
二、结合行业走势确定主推宝贝

店铺主营是选择4G路由器，上网卡等3C类目，可以得知，4G路由器在4月到5月前期搜索指数较高，后期有一定程度下滑，主要消费人群为男性，年龄在30-39的范围之间，消费层次中等偏高，故可以选择中等偏高价位的宝贝进行主推。

上网卡搜索指数总体处于相对稳定的状态，消费也以男性为主，年龄在25-39层次，中等偏高的消费层级，这两个小类目大体符合了3C类目的主要买家。
以其中一款主推为例子：

该款宝贝属于上网卡，也可以属于4G路由器，而这两个词分别属于不同大类目，一个是3C数码配件 >3G无线上网卡设备，而另一个可以属于网络设备/网络相关 > 路由器 >3G/4G无线路由器,因为不同类目侧重做的词并不一样，当时并不清楚哪个类目能带来更好的转化，结合实际情况，客户把宝贝分为两类分别上架，直通车辅推推广，以测试哪类目能带来更好的转化。
三、确定推广的宝贝款式针对性引流

以上三款为店铺主推款式，可以得知，第一款属于3G无线上网卡设备的类目，第二三款属于3G/4G无线路由器的类目，如此分开便可以有更多的词进行筛选推广，减少宝贝内部词的竞争，大前提是，宝贝可以属于这两个类目！
推广效果

账户每天花费不多，直通车预算只在300左右，但这两个类目带来的成交ROI不低，上网卡类目PPC要比4G路由器类目低很多，流量也比较容易引入，另外两个类目的ROI也不低，流量虽少但转化率会高一些。

可以得知，类似宝贝类目不同，成交的词也是大不一样。
4月下半旬

5月份

6月份

可以得知，4月下半旬开始的时候，总成交笔数和ROI还非常低，到5、6月份开始正月都有相对稳定的成交笔数和ROI，账户每日推广费用不多，宝贝客单价一般，但依然能保持较高的ROI，这和找准转行后宝贝定位，是密不可分的。
【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】
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