时时商务社区

标题: 屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？ [打印本页]

作者: bewin83 时间: 2018-2-14 17:44

最近一直在忙自己办公室的事，所以，也就没有怎么写文章了。今天刚好有点空，就继续来唠叨下之前留给大家的一个疑问，就是淘宝卖家如何做好微商！
上次，因为写了一篇《我有淘宝客户1万，如何做好微信营销？》的文章，大家看了之后，都会微商开始泄气了。因为，写的内容刚好戳中了大家的痛，大家就是这么在做微商的。（这里的“大家”指淘宝卖家）。
今天，我就给大家打打气，来说说怎么样把握微商这个趋势，做好销售工作。
内容主要分为2部分，一部分，就是以微信为平台的工作，一部分是以移动电商类APP为平台的工作。
首先，我们来看看最热门的微信端的操作方法。
既然是叫微商，那么，你能想到的销售渠道，就是微信。可是，有一个大问题，你或许没考虑到。虽然，全民微商，10个人里面有8个在微信上卖货做生意，但是，现实情况是，腾讯及微信官方，并没有表示过，甚至是暗示过，微信是想做电商平台的。所以，如果你是想明目张胆的在微信上做生意，先问问微信看，是否会同意。
于是，问题来了。
为什么还有这么多人在做呢？答案肯定是因为能够赚到钱。
但是，对于企业来说，或者是想做长久的人来说，现在做微商，如果还是按照老套路，去刷刷屏，晒晒单，那就只有死路一条。
真正的做法应该是这样的！
首先，用全局的眼光来看看微信及发生在微信上的各项东西。你会发现，大家除了聊天刷朋友圈之外，就是看文章了。那么，这个文章，是用公众号发布的。所以，你要做的就是你先去注册一个公众号。
公众号注册也是有讲究的。如果你是企业，想以微信作为销售平台，那么，就必须注册企业类型的服务号。这样的话，你后期可以进行认证，进行技术开发，会获得很高的接口权限。于是，在接下去的时间里，如果你有自己的团队，团队包括运营，策划，推广等，那么，就可以很好的玩转微信公众号了。
如果你是一个比企业更加企业的企业，读起来比较拗口，意思就是你的企业很有钱。那么，可以这样去操作。入住京东商城，然后，在京东商城后台开通京东微店，然后通过京东后台的一系列操作，你的产品，将会有机会展示在一个流量巨大的地方，那个地方就是：微信—发现—购物里面。按照之前京东的数据，这个地方的购物销售额，逐步在增加。并且，最近也开通了购物圈，这里面还有一些其他的玩法，作为企业的你，不妨去研究研究。
如果你实在不知道公众号怎么运用，怎么玩。那么，我建议你看看我的公众号：微电商之家，或者，去看看你所在行业的一些好的公众号。比如，我做坚果的，那么，我会去关注一些食品类的，水果类的公众号，看看他们是怎么玩的。具体看哪些东西呢？看名称，看文章类型风格，看图片风格，看活动内容，看发送时间，文章标题等等。
哦，对了，或许你对公众号这块不熟悉。那我就简单说说。首先，定位要确定好。是卖产品还是宣传品牌还是做平台。包括后期的一些内容规划。其次，内容与风格要确定。即你的文章要发什么内容，文章格式是怎么样的，图片又是什么风格的，是否与品牌相匹配等等。然后，就是公众号最头痛的粉丝问题。其实，很简单，思考以下2个问题即可：你的粉丝人群在哪里？我为什么要关注你的公众号？
基本这样下来，你对微商也差不多有个了解了。肯定不会说继续想着将原来的淘宝客户，转化为私人微信好友，然后让他们买你的产品。
所以，当你全局看问题的时候，你就会看的远，然后，也会走的远。
我就一个淘宝小卖家，如何做微商？
其实，方法是类似的。但是，不同的在于，你或许只有一个人在做。那么，就需要更多的时间来学习和完成上面的东西。
其实，纵观历史，在微信上卖货，能够做成功的是那些颜值高的人。用专业术语叫网络红人。这个网络红人，可能是明星，可能是线下比较有名的专家，可能是网络上的微博论坛主。
但是，这些人能够做好，并不是因为现在的努力，而是因为之前的努力。你会发现，在微信之前，他们在其他的地方其实已经聚集了一大批粉丝，然后，遇上了互联网时代，又有了微信，所以就逐渐显现出更强大的商业价值与盈利模式，所以，哪怕是他们刷刷朋友圈，都能够月入N万。
所以，如果你是小卖家。最好的方式，就是学习这些人的经验，让自己成为一个红人，尤其是某方面的红人。
注意，我为什么不说专家，因为按照最正规的理解，专家不是谁都可以做的，最简单的就是医院的医生等级，普通医生和专家医生。如果挂号，普通的是11元，一般的专家要14元，更高级的直接是50-150不等。然后，如果你是卖面膜的，平时培训的时候，他们肯定说要让你成为一个面膜专家，但是，你以为成为一个面膜专家，就是简单的了解下面膜成分，知道怎么敷面膜，注意一些什么就好的吗？一个专家，难道就是靠几天就能打造的？不过想想也是，现在大家都喜欢喷专家，或许就是这个原因。
我自己在微信方面研究了一年多，不管是微信营销，还是微信运营，还是微信活动策划，也只是学到了一点皮毛，从来不敢说自己是专家。只能说比有些人多知道一点而已。
然后在回到如何做网络红人。既然是微商，还是以微信公众号为主，将你最真实的东西展现给你的粉丝即可。因为你是个人卖家，不一定有能力都把文章，图片什么的做的很好，所以，只要你能够在定位好账号之后，将你的内容以真情实感的方式分享出来，就算你只有100个粉丝，我想，也是会开心的。因为，这100个粉丝，都是对你的账号，对你的文章，对背后写文章人的认可。做生意，最重要的是什么，当然是诚信与信任了。有了对你的认可，还怕没信任么？有了信任，还怕没人买你的产品吗？
但是，必须承认，这个过程可能是漫长的。微博段子手为什么在移动互联网能够成功，赚很多钱，那是因为前期积累了很多的粉丝，积累过程中，可能不赚钱，时机成熟了，盈利自然就来了。所以，作为个人卖家，静下心来，用心去给粉丝提供有价值的东西，你才能长久。
不过，还是有一个忠告。如果你现在80%精力都在淘宝上了，只有20%的精力能够用在微信上。那么，我建议直接放弃微信吧。好好做好你的淘宝，做好一个销售渠道，做好一个平台即可。别问我为什么，因为我想静静。
唠叨完了微信端东西，再来说说移动电商APP！
其实，移动电商APP是最早的微商形态。当时，应该只有有限的几个，相对好点的只有手机淘宝和微店。由于移动电商APP的模式，基本是复制了PC端的模式，即以贩卖流量为主。所以，在刚出来那会，大家都很期待，但是，中期的时候，又很不屑。以至于到了现在中后期，这类移动电商APP又出现了繁荣的景象。原因么，大家都看到了，微商太难做了。代理也不好招了。货也不好卖了。
所以，我目前的情况来说，去中心化的电商模式，确实是一个伪命题。只有中心化和去中心化相结合，才是移动电商的未来。具体怎么理解，去我公众号微电商之家翻翻之前的文章。
或许你会问了，那到底哪些移动电商APP比较好呢？手机淘宝肯定是老大。老二的话，估计就是口袋购物了，其他的话，有微店买家版，今日特价等等。所以，作为淘宝卖家，你要转战微信，做微商，我还是那句话，用全局的眼光看市场。个人微信，短时间内不太容易玩出花样，但是，聚集在这些移动电商APP里的流量，你是可以利用的，具体怎么利用，我想，做淘宝的你，应该比我更清楚。别问我为什么，因为我想静静！
未来的微商，是品牌商的天下。未来的朋友圈，也将回归正常。至于是什么时候，腾讯一句话的事。
所以，看懂这篇文章的，你需要马上想下静静。没看懂的，多看几遍，然后在开始想静静。或许，你和我想的静静是一个人呢！
延伸阅读：

微商运营：2015年微商怎么做战略篇

2015微商怎么做：圈人、圈地、圈钱！

微商怎么做？微信小店、拍拍微店等开店详解

微商怎么做：为何你开的微店卖不出去东西？

【我是王爷，一个微电商创业者。欢迎转载，转载请带该出处，以便对作者和网站的支持。同时欢迎添加微信share009，查看更多干货文章，沟通与交流。】

欢迎光临时时商务社区 (http://bbs.4435.cn/)