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标题: 淘宝运营：四步详解直通车如何一周内测款打爆 [打印本页]

作者: 新格网络 时间: 2018-2-14 17:45

爆款可以迅速拉升店铺的流量的产品，对中小卖家尤为重要。有了爆款引流之后做关联营销，可以带动其他产品的销售，并且可以在新品上档前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。而直通车可以实现宝贝精准推广，引进流量。
接下来将从四个部分讲解：
一、直通车科学选款——产品测试期
爆款的认知存在误区，主要是由于个人主观判断，没有进行详细分析就下结论的方法导致。
那么利用直通车是打造爆款的重要工具，直通车宝贝推广的要求主要有以下3点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。
直通车科学选款的方法主要通过：参照店铺商品分析；直通车选品工具，提供各维度参考，比如热搜；数据纵横下的选品专家。
之后我们再建立新建快捷推广计划

在推广单元内选择商品，之后批量加词（数据纵横下的搜索词分析，点击下载近30天热搜词，飙升词，零少词），系统推荐的全部添加，点击按市场平均出价。

二、挑出潜力款—爆款预备期
1.进行撒网式推广，海选阶段
刚开始产品单一：同属性，多个新品同时推广；类目多：多件推广，相同属性放一起；广加词（80%长尾词，20%热门词），多加精准词，少量大流量的词高和转化的词删掉无用大词；之后加入商品推荐投放。

2.出价策略
适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。
这里一般会有以下方面的误区，提供一些意见给大家：

着重分析第三点：如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积60%以上；无边框；去掉代销产品中文。
如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。
建议：橱窗推荐，加入联盟营销主推产品，自定义模块的使用，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。
三、配合营销，加速转化
那么如何更快的加速转化，通过以下几点
1.适当加入高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hot search的产品类目。
2.报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。
3.加入橱窗推荐和联盟营销，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。
四、产品巅峰期，热门词
到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。
以girl dress为例：

重点烧girl dress的权重。
爆款形成之后，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款。
延伸阅读：

淘宝运营教程上：什么是爆款、如何选择？

淘宝运营教程中：如何打造爆款吸引更多流量？

淘宝运营教程下：新手运营打造爆款的教训！

（文/石林tony 微信公众号/石林tony 本文为作者观点）

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