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为什么那些营销人做的广告很Low,赚钱却比你多? ...
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为什么那些营销人做的广告很Low,赚钱却比你多?
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福多多1989
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电梯直达
楼主
发表于 2018-2-14 17:36:58
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老关向你介绍 2 个人,你看看是否熟悉?
早上 8 点 45 分,
Daniel
穿着修身衬衫,阔步走进豪华写字楼。 21 楼出来,是公司的闪光大Logo,他打开MacBook,和同事
Sammy
聊时尚、聊最新的城市艺术展。
10 点半开会,他们谈论营销战略,Daniel说起美国最火的新品牌,Sammy补充热门的营销概念,在别人眼里,他们是
精英营销人
。
但是他们不开心,因为
产品销量几个月来萎靡不振
。这真是见了鬼了,听了大师的付费课程,用了最新的营销概念,借鉴了美国新兴潮牌的文案,还找了很贵的摄影师拍摄,为什么——货还是卖不动?
看到这里,你是否有熟悉的感觉?不怕你笑话,我在4A广告公司的时候,就感觉自己是那个Daniel,如果你也在高级写字楼上班,或许你也会觉得,嘿,那个Sammy就是我!
最气人的事情发生在饭桌上。
当你为业绩发愁时,你的朋友告诉你,他们公司这两年销售火爆。他还把产品文案发给你看,你差点晕过去,因为太low了啊!包装普通,图片也土,文案写得很俗,但是一看销量,不得了, 3 天做的业绩,比自己半个月做的还多!天!
聊到兴起,大家谈起了薪资,当朋友说出自己的奖金时,你发现那个数字比自己工资还高,你强颜欢笑,心里在哭……
同样干营销,
高材生打不过土包子
,到底是哪里出了问题?
1、
Daniel和小刚
营销人总是站在时尚前沿。
有句话特别传神,营销人“
咖啡必须要喝手冲,啤酒言必称精酿。炒西红柿必须要有仪式感,奶茶要去网红店。买个炒菜铁锅也要去知乎上寻找千赞答案的产品。
“就算还没明白什么是中产,也一定先要带一波中产的奢华感。
于是写出来的,也是中产阶级文案。不知道从什么时候开始,很多文案写得都像是一个模样。
先秀一波英文
,ABS环保材料、GMP认证,德国Red Dot设计奖,US cotton认证,用上英文,调性就高人一头。
再放些
专业术语
, 304 不锈钢,一体式桶型滤芯,100%聚酯纤维……写一些普通人没听过的专业概念,让人觉得产品够专业,够高端。
最后表达下
匠心
, 26 份设计稿, 39 道工艺、 11 小时雕琢、 85 天打磨……再加上“极致”、“工匠”,“悉心打磨”,“改变世界”这样的词汇,试图带给消费者一份真诚和感动。
如果你想把产品
卖给发烧友,卖给有钱人
,这样写或许有用,但是,如果你想要的是
大众市场
,这么写真的很危险。
因为在大众市场,像Daniel、Sammy这样时髦又内行的人,可能不到10%,90%消费者是普通人,那些生活在二线、三线城市,不做营销行业的普通人。
小芳,财务,毕业于一个没什么人听说过的大学,挤着公交车,来到一栋普通不起眼的楼上班。 11 点刚过,她就招呼同事点外卖,商量着哪家好吃,中午还要和同事聊明星八卦。
小刚,网管,大专毕业,除了搞电脑,其他东西他都不太懂。老板没来的时候,他会偷偷打一盘王者农药。
Daniel写文案的时候,他脑海里想象的消费者是另一个Daniel、另一个Sammy,而事实上,大部分的消费者是小刚和小芳。
那一堆英文,术语、参数,小芳和小刚听不懂。
不信你去福州,南宁街上拦几个路人,问问他们懂不懂US COTTON,听没听说过聚酯纤维。
小刚、小芳没想过创业,也没有改变世界的情怀,只希望每天准点下班,过节老板能发月饼、奖金,他们看到“
匠心型文案
”,并没有共鸣。
Daniel的文案卖不动货,症结就在这里了。
这时候你可能很想知道,那我们该写什么样的文案,去打动小刚和小芳呢?
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