直通车搜索人群运用之迅速推爆产品

                                                                 
                                    第一点、搜索的人群
  那么通过直通车引流进来的搜索人群和千人千面是有很大的差别的，是通过商家个人的运作，以及决定去投放的客户群体，手动去调整这个溢价，有更加精准和有效的投放。
  

  直通车的改版搜索人群变成了精选人群之后，这个举动其实是很明显的出这次优化以后，搜索人群细分将会变成很多种多样的，也会更加的精确了。
  

  这里我举例子是按照的是一个客单价在300-600元的衣柜类目店铺，在经过了过去三十天的层层筛选和优化之后，最终保留下来的数据是综合的ctr7.51%、转化率为1.45%。roi为6.34
  那么去根据人群的特点我们可以去分为三个大类，第一是核心的客户，第二是潜在的客户，第三是自定义的客户。
  第一、核心的客户，去了解了商家的店铺，对产品也有了一定的认识的客户，“浏览过本店但是未购买的访客”“将店内产品加入购物车的客户”“收藏过我们店内宝贝的客户”“购买过店内产品的客户”这四大类的客户的转化率会相对的比较高一些的。
  第二、潜在的客户，这个潜在的客户指的就是在相似店铺的访客，也就是说他将和自身店铺相似的产品去放入购物车的访客，这个是可以去作为拓展精准人群和定位竞争对手访客的一个有效途径，那么可以去通过溢价的手段，去把竞争对手的客户给抢夺过来的。
  第三、自定义的客户，这个指的就是性别，年龄，消费额度选项进行单独的选择和组合选择设置成为的人群，以及天气人群的设置，这类人群的话最好是去参考生意参谋的访客特征和产品宝贝的客单价来进行设置。
  建议给大家的就是：开始我们的搜索人群的时候，有的人他们是不知道应该怎么去设置这个溢价比例的，那么这时候我建议去选择上下滑坡法，溢价比例最高的也就是百分之三百，那么一开始不清楚可以去把他们设置为百分之十，之后去观察两个小时的实时数据情况，看展现，看流量，如果没有就增加到百分之十五就这样以此类推的尝试，也可以去选择溢价一开始本来个100%一个小时后我们去看下数据是不是还算乐观，如果流量可以降低也就好了。
  但是必须要是适当的客户，总之呢这个溢价的高低主要还是要去取决于你的流量是多少，转化率是多少，转化好了可以去适当的提升了，那么这个是直通车的关键词出价方法类似的。
  技巧方面如果说你店铺的预算比较受限，那对直通车的流量需求是没那么大，可以不用去考虑那些潜在客户，去把核心的客户和自定义人群给做好，如果说还需要提高的是你的高转化，那就去圈定核心客户进行溢价如果你还想要大流量，那你就去圈定自定义人群，和潜在客户。
  第二点、直通车的定向推广你真的认识吗?
  我们根据上面精准长尾词的计划直通车定向的报表，一个月的定向推广数据，roi达到7.57
  1、投放的人群
  第一、智能投放人群
  综合的评估访客，购物意图，其他等各种的纬度去挖掘最适合我们的商品的人群，最基础的人群包，这里建议选择投放，流量会相对的精准，出价也会相对的低一些，投入产出比就会比较高的。
  第二、访客的定向
  访客定向是可以去分为“对我家产品、店铺有兴趣喜欢的访客”“对同类产品，店铺，有兴趣的访客”“喜欢我店铺的这一类”是根据最近的三个月内，浏览、收藏、加购、购买过你店铺的商品客户的话是适合去做老客户营销和维护的或者老客户转化高的店铺投放。“喜欢同类店铺的访客”是可以去根据最近的三个月以内的浏览收藏加购购买过同类店铺商品的访客，当然是要除去我店铺里面的访客的，是需要新客户营销，或者有流量需求的店铺，比较容易转化这些成为老客户的。
  第三点、购买的意图定向
  

  我们去根据投放的产品的标题，系统去筛选出那些可以代表这个宝贝的多重关键词，去对应有这个关键词购买意图的买家人群，那么这个买家人群的购物意图是通过这个淘宝里面出大的宝贝分析得到的，类似关键词的推广这个是需要去精细化分析人群设置和出价去获得更多的流量方便店铺的投放的。
  第四点、搜索的重定向
  那么开通搜索的重定向是会把宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，适合精准的长尾词以及质量得分高的计划开启，流量相比的购物意图定向并不精准。
  2、展示的位置也是尤其重要的。
  1、通投的位置
  那么这个通投的位置的流量其实实际上是除了已经披露的七大位置以外的流量，这些流量是不分位置的出价去进行投放的。
  2、优质的位置
  A手淘消息中心-淘宝活动-无线站内
  那这个的优势就是：整个的专题页里面都是直通车的推广宝贝，展现的机会会比较大，转化会比较高。
  B手淘首页-猜你喜欢-无线站内
  这个的优势就是除去首焦外流量最大的黄金位置，这个流量超大的。
  c.我的购物车-掌柜热卖-PC站内
  d.淘宝搜藏夹-热卖单品-PC站内
  e.我的淘宝首页-猜我喜欢-PC站内
  f.我的淘宝-物流详情页-PC站内
  g.我的淘宝-已买到的宝贝-PC站内
  3、站外
  那么站外的资源具有使用人少，曝光量大的特点，那同时的话点击率低也是在非购物场景下不可避免的事情，部分的类目是可以去尝试下开启的。
  

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