女王大人要过节的直通车方案

                                                                 
                                    女装的的市场需求和竞争都是比较大的，各种节假日活动是商家的必争之地，需要抢占先机，提高店铺的竞争优势，下面分享一下女装类目的店铺，以直通车为代表的付费工具怎么为女装店铺过节。
  一、店铺分析
  店铺属于两皇冠的女装店，动态评分基本都高于同行的水平，但是店铺的销售额和店铺层级都不是太好，店铺排名有下降的趋势，主要是处于换季的时间，店铺前期一直以春款为主，没有特别好的夏款，近期的春款市场处于比较大的下降趋势，导致店铺的排名也有下降。
  在这种特殊的时间节点，对店铺下一阶段的主推款利用节假日的流量高峰进行重点引流，缓解店铺的下降趋势也是有很大的必要。
  

  图1
  二，直通车对店铺的节假日推广策略
  （一）节日潜力款的选择（前17-13天）
  女装属于对季节非常敏感的类目，可能前段时间的主推款在间隔一小段时间的节假日中就失去了竞争的潜力，对款的筛选和更换的要求比较高。
  如果目前的主推款就是接下来的应季款，市场是处于上升期，可以不用重新选择，否则就需要重新选择接下来的潜力款，去抢占市场高峰期的流量为店铺带来提升。
  这是前段时间的主推款，店内的成交一直都是比较好的，但是市场处于下滑阶段，所以面对即将来临的节假日，这款是不够有竞争优势的，需要重新筛选潜力款进行测试，（这一阶段的时间节点是应急时间，否则主推款是需要早早准备好进行培养的）
  

  图2
  这是测试计划中的部分款，需要参考宝贝的引流能力和转化潜力进行参考，该店铺在比较长时间之前就有准备下一阶段的潜力款，所以时间上面比较宽裕，不用按照固定的时间节点，如果前期没有做好充分准备，需要在提前这么长时间的节点上开始测试，这里选择的是数据效果最好的第一款。
  （二）潜力款的培养（前12-6天）
  第二阶段任务：培养主推款的基础，包括关键词分的培养，宝贝基础销量和竞争力的培养；活动创意图的准备，需要准备活动开始前的图和活动当天的图。
  具体操作：
  1、测试计划中其他数据不好的款全部暂停，保留潜力最好的一款或几款宝贝，节约了部分花费，潜力款的流量也会增加；
  2、前期款单独新建计划进行推广，将测试计划中该款宝贝点击率和质量分比较高的关键词添加到新推计划的宝贝中，人群标签只开启部分精准性比较好的人群标签进行溢价，主要参考点击率数据，下列的着一些点击率非常高的人群标签对账户的点击率会有比较大的帮助。其他的属性人群再前期测试会根据宝贝的特点进行分析测试，如宝贝的目标人群的年龄段，这款宝贝的主要目标人群是18-29随的年轻女性，宝贝风格属于韩版复古风，对这些人群标签直接溢价，其他的标签可以不用再测试，优质人群和节日人群中只开启如下图这种数据效果比较好的标签，其他的标签可以不开启，避免增加无效展现不利于点击率的培养。
  

  图3
  

  图4
  定向和站外都不开启，创意图无需测试，直接选用测试的点击率比较高的创意图即可，地域方面根据测试时间段的地狱列表选择部分点击率比较好的地域进行投放。，
  

  图5
  这一阶段给够一定的花费，重点优化培养宝贝的流量基础和关键词质量得分，以点击率为目标的优化培养，质量得分的效果是比较明显的。
  这是对潜力款重新单独培养的数据，在培养阶段关键词不是很多，只有三十多个词，但是只针对移动端进行投放，女装的主战场也基本都在移动端，关键词的点击率普遍都比较高，质量分的培养也会有比价明显的效果。
  

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  3、创意图片的制作，这时候需要准备两拨创意图片，一部分是给活动前的时间使用，另一部分是活动当天使用，图片的区别也是比较大的，活动之前主要起到活动预热的作用，主要目的是引进流量，增加账户的收藏加购，文案方面需要体现活动的优惠信息，活动开始时间等，刺激顾客提前收藏加购，活动期间的文案，重点体现活动正在进行，刺激顾客立即下单，实现流量的直接转化，如“优惠进行中”、“下单立减…”等。
  （三）、加大引流力度，增加收藏加购（前5-1天）
  第三阶段任务：加大预热引流，增加收藏加购数据
  具体操作：
  1、再增加一批相关性比较高的关键词，由于前期基础比较好，这一阶段只要添加的关键词相关性比较高，关键词的质量分自然是不会低的，
  下图是新增的一批加大引流的关键词，可以看到质量分也都在9-10分，这部分关键词不需要过多的培养，基础就已经比较好了。这一阶段的预算可以适当慢慢加一些，以收藏加购数据为标准进行引流。
  

  图7
  2、活动前1-2天的预算是要增加比较多的，这款时间可以考虑人群和地域方面开启一些，也是一个很好的测试人群和地域的机会，流量增加得也会比较快；
  3、创意图更换上活动前使用的图片，包含活动信息，刺激顾客收藏加购。
  4、活动前一天的时间折扣调整，活动前一天的晚上的时间折扣需要保持比较大的比例，越靠近零点越是流量高峰期。
  

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  （四）最大力度投放引流（活动期间）
  第四阶段任务：加大预算投放引流
  这一阶段不需要再其他操作，市场有一定的需求，只需要加大预算，前期基础打好了，流量是不用担心的，活动期间需要设置好投放时间和投放比例，重点是几个流量高峰期的投放力度，创意图最好的活动开始就立刻换上活动期间使用的图，
  期间如果花费比较快，需要根据实时数据对部分转化不是很好的流量适当控制一些，避免产生比较多的无效花费。
  （五）收缩预算精简流量（活动结束）
  这一阶段任务：花费需要控制下来，流量精选，保留主要的精准流量；
  具体操作：
  1、关键词、人群和地域的精选，期间流量比较大，数据效果和差异也比较明显，活动结束花费需要重点控制下来，所以对部分转化潜力不是很好的关键词可以考虑删除，人群和地域方面该关闭的及时关闭，
  2、活动创意图需要在活动一结束就立刻换掉；
  3、时间折扣需要调回初始状态。
  总结：目前淘宝的活动比较频繁，但是一些官方活动也是有一些限制的，所以对于部分中小卖家，比较频繁的官方活动对店铺来说是机会也是威胁，即使一些中小卖家不够报名淘宝官方活动的条件，也需要自己设置一些比较有吸引力的活动，有效利用活动的流量高峰为店铺带来提升。
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