直通车如何在既定投入下做到最优产出?

                                                                 
                                    通常我们不以单纯直通车的投入产出来评判直通车推广的效果。但是对于部分店铺来说，有时店铺的每天投入的消耗并不多，如下文将要介绍的店铺，每天的投入在300元。不同的店铺考量直通车的参考点不一样，有的在乎流量，有的在乎投产，有的在乎PPC。
  本文就来探讨，如何在投入既定下的情况下，做到最优最优产出。
  一、店铺简介
  

  本店是一金冠店铺，三项动态评分全都在4.8分以上，基础相对比较好。店铺主营儿童玩具。玩具的种类有很多，有的容易受流行元素的影响，有的需求就相对平稳。本店所销售的产品主要是积木和橡皮泥，一直以来都是主要推这几款。
  二、选产品
  产品数据对比
  

  

  

  从以上推广的产品数据看，首先比较的产品的转化率，其次是加购率。对于标类产品，加购率的重要性大于收藏率。
  看产品的转化率的原因，主要是因为产品的转化率，像这种并不大受季节影响的产品，转化率也就相对比较恒定。如果不是赶上较大力度的促销活动，转化率不会有特别大的起伏。如下图所示，店铺销量最好的乐高积木最近一个月的转化率走势图：
  

  如果一款产品一开始的转化率就不是很好，如同第四款一样，就算是增大销量基数，可能带来的效果也不会很明显。
  三、选入口
  流量入口通常分为三类，一是站内外，二是关键词和定向，三是PC和移动。
  从大部分类目的数据表现来看，流量入口的优先级别排序为：
  移动端站内关键词>移动端站内定向>pc站内关键词>C端定站内向>站外
  1、站内外效果
  

  2、关键词定向效果
  

  3、PC和移动效果
  

  通过以上三个入口的数据显示，较明显的情况就是，PC端、定向、站外的点击率较低，所以在流量入口的选择上，有必要对这些端口进行控制，甚至舍弃。选择最优入口，获得最优流量。虽然站外的点击率并不影响质量分，但是也无法给质量分加分，没有加分的选项，就是没用的选项。
  四、精细化操作
  1、关键词选择
  组合运用品牌词和类目词。
  以乐高积木为例：
  

  从上图可以看出，这款产品的主要流量都来自品牌词，而且品牌词的点击率非常高。这也就产生了一个选择性，在推广当中选择搜索量大的词，还是搜索量小的词？
  在这里，要说明的一点是，选择流量稳定，点击率高的词。
  即便是关键词搜索量小一些，只要点击率高，就会带来意想不到的效果。
  2、地域优化
  地域上的调整，是解决优化后期效果的重要方面。
  

  不同省份，总会对一款产品有不同的消费习惯。如上图所示，下面中部地区的转化情况就不如沿海地域。所以在地域上可以考虑，降低这部分地域的投放。
  3、搜索人群细分
  

  

  上面两幅图分别代表了不同的细分条件，一是优质人群，二是天气情况。通常来讲，只有一个细分人群的流量是最大的，如上图所有。良好的天气人群带来了非常大的流量。如果要对其他细分流量进行分析，最好的做法是，降低流量大的人群，甚至关闭。这样系统才会分配其他的流量进行导入。
  四、小结
  通过以上三个方面，选产品、选流量入口和优化细节（关键词、地域和搜索人群），就可以找出比较好的选择途径，针对没有效果或者效果比较差的方面进行弱化，针对反馈效果好的方面，着重加强。就可以做到既定投入，获得最优产出。小编推荐：想提升店铺转化率，要有路可循！
  本文"直通车如何在既定投入下做到最优产出?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/345601)