个性服装直通车优化策略

                                                                 
                                    在服装类目中同质化产品越来越多的时候，有些掌柜依然想在这个类目中分得一杯羹。那么问题来了，怎么在这么多同质化的店铺中脱颖而出呢？其实想做好服装类的店铺，推陈出新是小卖家们唯一可行的出路，只有做出不一样的产品，只能制胜。
  现如今最火的是什么？当然是直播。各个直播平台打的不可开交的时候，受益的不仅仅是快手、熊猫等各大直播平台，当然还有我们淘宝的各个卖家。当观看直播的受众通过淘宝购买了同款服装，也就标志着粉丝的喜爱转化成了真金白银。
  今天分享的一个直通车案例是以快手同款服装为主的服装类店铺，包括男士短袖、外套、高帮鞋等。从店铺的主要宝贝的标题中，就可以看到满满的吸引力。
  店铺是个好店铺，那么怎么通过直通车带动店铺，有更大的突破呢？或者说，操作这类店铺的直通车，有哪些窍门呢？下面我们就具体说说操作上的真金白银。
  

  1.关键词的筛选
  

  既然我们做的是不同质的产品，那么我们通过直通车引流的时候，肯定是不能上一些大而同的关键词，比如短袖男、短袖男夏等普通关键词。从截图中我们可以看到，目前该宝贝的核心引流关键词是以快手同款为主。上这些词，不仅同那些普通的短袖区别开来，而且更重要的是通过关键词的筛选，我们可以直接筛选出我们需要的买家——观看快手直播的粉丝。很明显，通过短袖男这样的普通关键词引流进来的买家，是不可能很精准的。
  

  

  同时，我们可以看到，不同关键词的选择，可以为推广费用的节省提供有力的支持。短袖男这样的关键词行业均价在2.2左右，而快手一个流量的购买才需要七八毛钱。追求更优质的流量的同时，有效的控制预算，也是我们关注的。
  2.前期的测款
  

  

  

  

  店铺前期测款的重要性不言而喻，而这款短袖的测款是从年前开始的。从截图可以看出，这款宝贝是很有潜质的，首先一上车，点击率就很不错，过年后，点击率继续保持在4%左右，同时，收藏加购也很乐观，所以考虑加大力度来投放。而对于那些测款宝贝中，进行7到10天的测试后，点击率、收藏加购等并不乐观的宝贝要及时的暂停，换其他款测试。
  3.定向
  

  定向一直是个很好的端口，特别是对个性服装类目来说。强大的淘宝可以将定向推送到浏览过、收藏加购过类似宝贝的访客，那么，这部分访客事很优质的，因为这部分访客就是我们店铺所喜欢的访客——喜欢这类型服装的访客，他们的加购收藏转化数据肯定是比其他访客更有优势的。
  总结：
  个性服装店铺的爆发，不仅仅需要店铺自身的特色优势，还需要直通车的助力加油。用好直通车这个工具，才能为店铺在这个明媚的春天爆发。
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