轻松四步解决小类目直通车推广

                                                                 
                                              小类目直通车优化思路是什么？很多卖家认为小类目店铺做直通车一般很难有效果，但是其实不管是什么类目，你抓住了技巧，也能有出路!来看下面小类目直通车优化思路。
  直通车一直以来的都是倍受欢迎的。关于直通车，重要的就是关键词、质量得分、点击率、转化率、花费、ROI。今天小编就以一个案例来诠释这些重要定义。
  一、店铺及宝贝基础信息分析
  1、客单价：20-50。
  2、图片风格：
     

    整店基本由主图加红标文案为主，背景可以根据宝贝的口味所属的颜色进行调整，主要配合突出宝贝，这样的一个点击率会比较高。
  3、店铺类型：集市店，三皇冠 , 动态评分较好。
  4、主营类目：奶茶店、果汁冰店、水吧店原料。
  二、直通车层面
  1、计划分配和选款：
  该账户一共有三个计划，根据产品的类别来划分，每个计划都有其意义，比如店铺里面销量多和转化率效果好的适合做爆款1-2款的可以单独开一个计划加大力度推广，因为这种类目一般是批发比较多，1笔就可以卖好几件。另外店铺的宝贝数量比较多，这样可以用一个计划专门做全店推广，推广店铺其余的宝贝，这样可以辅助加力，带动店铺整体销量。主推选款一般都是参考掌柜给出的几款重点推广，然后根据生意参谋的数据来挑选有潜力的宝贝，然后建议掌柜进行选择。
  2、基础设置：
  投放平台：站内站外都要投放，一般前期站外低比例，后期根据效果慢慢的提升站外的比例。无线端投放比例：移动端的数据一般点击率会比pc好，所以流量来源占比一般也是移动端会比较多，不过由于前期需要培养没有无线展现资格，所以保持先100%，等有无线展现资格之后，再根据流量大小和转化率效果来进行调整控制。
  3、推广模式：
  5款重点加整店的推广模式，主推计划调整主要力度，全店计划多推广宝贝，带动全店销量，后期根据宝贝的转化数据来进行调整，对转化好的宝贝加大消耗，转化差的降低消耗或者直接暂停。
     

      

      

    最后转化最好的加大力度主推，其余的根据转化辅推，框出来的可以暂停。
  4、消耗控制：
  消耗前期50-100元，随后根据效果逐步递增到200-250元，夏季果汁浓缩汁和果露效果最好，把主要力度放在这些宝贝上，其余的低价引流，增加ROI。
  5、关键词：
  关键词方面，由于类目小，宝贝推广的关键词数量基本上比较少，所以创意图片和宝贝标题优化是关键，尽可能的在标题里多加该宝贝的属性词，然后添加系统推介的关键词，添加流量解析里上升的关键词，主要是相关性高并且展现高的词为主。后期根据转化来调整关键词的出价力度，排名位置等，另外对于这种关键词数量少的推广宝贝智能匹配一定要开启。
     

    6、定向推广
  定向推广主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果差，没有流量，所以后期暂停了。
     

    7、搜索人群：
  搜索人群自出现之后，一直是个不错的功能，所以当然也投放了搜索人群进行测试，在个别款宝贝测试下来是较好的，就开始大幅度的测试搜索人群，好的留下，不好的关闭或删掉。后期搜索人群增加了天气标签以及自定义标签，同样测试后，选取好的留，不好的关闭。
     

    三、推广技巧：
  对于小类目的店铺，在直通车推广的时候，我们应该做的一些推广技巧有如下：
  第一，小类目行业的特点一般是宝贝数量多，所以需要多宝贝推广的方式去做推广，也就是最好有一个全店计划，对于需要主打的宝贝，有季节效应的，就例如我这个奶茶原料，刚好夏季来临，之前的预热也是十分重要，这将直接影响在应季时候直通车的点击及转换效果。
  第二，关键词是直通车推广的核心部分，针对不同类目和不同日消耗，需要做好调整和分配。在日消耗允许的情况下，可以适当的添加大流量词，来引进更多的流量，重点要优化转化好的精准词，那么对于小类目关键词本身比较少的情况，需要多途径的引流渠道，定向推广，人群搜索，智能匹配，站外推广等都需要开启，必要时还可以开启店铺推广，尽量多的创建引流渠道。
  第三，建议有些特殊账户定向效果好的，需要重点做定向推广，定时一星期左右观察其转换效果，并及时调整，还可以增加兴趣标签，定向人群，流量来源尽量多元化。
  第四，对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除，对转化率低的关键词也进行删除，减少无效的消耗，然后将无效的消耗集中到那些转化好，收藏和购物车好的关键词上。
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