怎样用无线端直通车圈人达到高产出?

                                                                 
                                              15年直通车整体的调整，淘宝更注重用户的体验，千人千面的展现使得卖家需要做出更精准化，标签化，获得高的点击率。如今无线端的流量远远大于pc端，今天我们就来讲讲怎样利用直通车新出的功能在无线端合理分配预算进行圈人以及达到高产出。
  我们主要分析的是直通车中的精选人群也就是人群溢价，相信大家打开自己的淘宝都会发现下面这样类似的内容吧!
  

  现今直通车无线端的买家纷纷该怎么抓住他们呢?
  直通车中的精选人群这个功能适合所有的商家，他的优点是可以人群定向精准了搜索人群，可以很大程度的帮助我们将有限的流量和消耗集中到更精准更优质的人群身上，特别是对于我们中小型卖家来说，可以有效的减少我们的不必要的花费;帮助我们的店铺得到快速的一个提升。
  重点：设立标签找到更精准的优质人群
  

  其中无线端的匹配方式分为间接和直接的，直接的就是曾经浏览过你店铺收藏加购过你家宝贝或者领过劵的，根据小北老师的例子就是你现女友。这种客户为优质客户，至少在以前对于你家的宝贝是有极大的兴趣，在这方面可以提高溢价，成交率都是棒棒哒!所以客服要对顾客进行引导收藏的步骤哦!因为收藏加购的权重远远大于浏览的权重对店铺也是有帮助的。有些卖家会发现忽然的某一时间段的手淘流量增加了，那是因为权重高了系统给你分配了大量的流量，所以收藏加购引导很重要，对于优质客户溢价可以提高，做活动吸引买家，就差这么一点他就买了你家的宝贝啦!
  重点：引导收藏加购
  

  那么间接的打个比方就是现任女朋友闺蜜之类的，与你家宝贝相关的标签化人群设定，这种称为自定义人群。此类的优点是范围大，可进行圈人。这可可以根据直通车后台的数据比如地域，性别，建立起20个标签，进行测试，选出更符合宝贝的人群标签在进行投入。至少在预算有限的情况下此种做法是绝对稳而有效的。出价先低后高，把人群标签精准化了再提高溢价。
  设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例
  比如：A关键词出价为1元，【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%，那么最终出价就是1+1*20%=1.2元
  

  重点：自定义溢价先低后高
  圈粉需测试后台数据来参考
  优质人群溢价可提高
  问题解疑:
  问：新开店铺该怎么做?
  答： 注重转化，通过直通车打上店铺标签找到精准人群。
  问：人群溢价出价的后续优化?
  答：根据后台的数据已看投产比，投产好可以拉高溢价， 二看点击率，点击率好的转化率低的可以提高点击率高的宝贝的溢价。点击和转化都很差的宝贝降低溢价。
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