如何运用直通车来为店铺助力?

                                                                 
                                              一、前言
  从淘宝整体市场上看，女装的竞争程度可以非常大的，而且这个类目发展到今天也形成了形形色色的细分类目。单纯从款式突围上看，女装的可操作性也比单调甚至有些乏味的男装更容易一些。本文就以日系女装店来做分析，看其如何运用直通车来为店铺助力。
  二、店铺介绍
  这是一家专门为20岁左右的女生提供日系小清新风格衣服的店铺，店铺级别是三皇冠，如下图所示。
  

  店铺主要热卖的春季款，主要是开衫，从销量上看，热卖款的销量都比较平均，没有特别爆的款式，也就是说每款在引流能力上都相差不多。
  

  所以，店铺流量是本店提升成交额的一个关键点。
  三、直通车推广
  为了能选出在直通车上表现比较好的款式，第一先建立的独立计划，一般一个店铺最多有8个推广计划，如果达到消耗要求，可以申请开通更多的计划。
  分计划 测款
  

  此方法可以对上车的款式测试更具有针对性，起初，对时间折扣的要求是客服在线时间全100%折扣投放，以此来观察宝贝流量的走势。
  

  对于投放平台的设置，其实也是有讲究的。 根据现在推广的经验来看，站外带来的流量质量比较差，点击率也不高，所以一开始以提升质量分为目标的店铺，可以去掉PC和移动端口的站外投放。对于定向，起初可以主要针对移动端口的定向来设置，关闭PC端口。因为PC端的定向流量点击率低，对账户没有裨益。
  

  这样我们就把测款开始的基础设置完成了。
  四、观察效果
  经过一段时间的推广，我们要来观察推广宝贝的反馈，初期主要还是以收藏量，加入购物车量，来观察引流质量。一般来讲，收藏率或者加购率大于10%的话，就是比较好的了。但是全店收藏加购和店铺的产品线有关系。如果仅仅是看单品的效果，可以只针对，直接购物车数，和收藏宝贝数来看。
  

  4.1 关键词出价技巧：
  首先是关键词出价，因为PC端带来的流量已经相对有限了，所以一开始的主要出价是针对移动端来的。我们可以把PC端的出价降到一毛左右，避免这个端口引入大量展现，而没有点击率，影响了移动端的展现。
  

  如果一开始，质量分不高，可以把移动端出价出到市场平均出价以上，也可以与之差不多。
  当点击率养起来之后，现在的出价就相对较高了，这时就可以降低出价了。
  4.2定向出价原则：
  一般出价可以参考主要关键词出价的平均价就可以。针对定向而言，建议一开始不要对购物意图增加太多的溢价。前期目的主要是观察哪个入口的流量点击率比较好，引流质量高。投放端口主要是针对喜欢本店铺的访客，智能投放，购物意图来投放。
  

  对于展示位置的话，针对移动端猜你喜欢，消息中心是两个重点。其他PC端的位置，最好不用溢价，因为点击率太低了。
  

  五、小结
  以上是针对直通车春季款推广非常基础的设置，但也很重要。接下来直通车推广规划，就可以根据每天或者活动时的营业额来规划好，根据每天的流量需求，来设置每日的投放预算。
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