直通车如何引流才能让你流量井喷?

                                                                 
                                              店铺概况
  

  此店是一家主营蜜蜡原石的集市店，客单价在100元左右，平时店铺活动较多。那么三八节来临，直通车究竟该如何来做，才能够更好的对店铺起到提升作用呢？
  三、 女生节引流思路
  1、关键词
  首先关键词搜索是流量的重要来源，词的好坏决定着引流的成败，在节日期间，获取大流量的利器就是飙升词。在短时间内可以大量引流，一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成，比如我们去搜索“三生三世”；
  

  还有比如我们去搜索“三八礼物”，下拉框里都会出现好多热词。
  

  飙升词的好处就是现阶段流量大，竞争小。一般以较低的价格就能获取非常高的流量，点击率也会非常高，利用好这些词，可以让我们在三八节获取更多的展现与流量。
  2、精选人群
  三八节做活动，我们直通车流量的精准性是开车至关重要的一个点，尤其是案例中的店铺，主营蜜蜡，玩家更是集中，搜索人群则是直通车千人千面的又一新型产物，该店铺主要针对店铺优质访客、喜爱此类商品的，收藏过的等做了溢价，大家还可以通过自定义的形式来获取更多精准流量。
  

  要针对搜索人群投放溢价，首先要了解自身店铺人群特点，可以参考生意参谋人群画像，对访客年龄、性别、消费水平有个基础了解，多去分析买家心理，对他们有更深入了解。
  

  利用店铺访客画像特别是店铺成交客户画像做精准数据，根据人群画像精准投放再加上溢价有效提高点击率。 如果前期人群溢价效果不好，可以先尝试天气溢价，溢价通过上下爬坡法，找到合适临近点。
  3、投放平台
  投放平台无非是PC和无线，分为站内站外，
  

  但是很多人受到外界影响，认为现在就是无线端的天下了，80%的经历都放在了投放无线端，可以负责任的给大家说现在的PC搜索流量还占淘宝整体流量体系很大的占比，特别是像蜜蜡这种客单价比较高单品和很多类目是能在PC端找到突破口的，但是95%的人机械化的操作不用数据验证就错过了一个成功的机会。现在做淘宝要有数据化分析的能力和把控数据走势的能力负责是做不好淘宝的。此蜜蜡店铺在活动期间对PC端的投放也做了认真的研究，提高了PC端的出价，同时也是另辟蹊径，且点击单价也比较低。
  4、投放时间优化
  这个相对就很好理解了，主要根据人们的消费行为和作息规律进行的合理的时间段优化，pC和无线都有各自的成交高峰和点击高峰。
  

  比如案例中的蜜蜡店铺，成交高峰就在早上十点和下午五点，我们利用这种现象，通过时间段的优化来提高点击率，也是在这个成交高峰期将自家活动展示出去。
  5、区域优化
  好钢用在刀刃上，因为我们是在搞活动，所以我们必须控制展现提高点击率。
  

  这个就是通过地域不同点击率不同的情况把整体点击率高的地域保留，点击率低的不投放，通过控制展现抬高点击率，那些地域点击率高那些地域成交率高我们可以借用直通车里面的流量解析功能进行简易的数据分析也可以根据生意参谋进行深度的优化，最终选择点击率和成交量重合的区域进行重点投放。本案例就重点投放了东部的地域，次投放了中部地域，控制展现来提高点击。
  6、店铺配合
  我们开车引流的目的是让整店销量更好，并不是只做好推广宝贝，直通车配合店铺营销使推广更加有力。
  （1）活动支持，三八节是女生的节日，店铺的活动配合决定了你在本次节日的成败，包括本次的活动力度，是针对老客户还是新客户；如果是针对新客户，为了防止老客户心理不平衡，一定要通知到位，告诉老顾客，这只是暂时的活动，一旦活动结束，立刻恢复原价。
  （2）配套设施，在做三八节活动方案的同时，如何将这次的活动展现出来，也是不可或缺的，像店铺首页海报，详情页海报，尤其是直通车推广创意图，将这些做到位，才能将直通车推广宣传力度最大化，不然你拿什么展示给客户？
  四、 关于春季上新的一些营销方法
  1、关于钻展
  （1）搭配千人千面制作不同页面，针对不同地区，不同人群投放不同页面；
  （2）制作新品二级页，投放测试，创意可以使用不同新款去制作不同图片，低价测试款式；
  （3）素材以利益点为主，设计促销感素材，营造活动氛围；
  （4）先用CPM去测试图片，点击率高的图片投放到CPC计划中，智能定向。
  2、关于直通车
  （1）精准关键词引流，低出价高溢价，潜在客户，老客户重点关注；
  （2）设置好分时和地域；
  （3）多计划，多关键词测试。
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