做好这些淘宝运营套路，让你销量翻倍！

                                                                 
                                              淘宝运营有时候不能只是墨守成规，有时候套路能深得人心，今天战刀大鹏就来跟大家分享一下。
  一、淘宝运营套路之产品打造路线
  1、高客单价
  相对于做直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要。例如家具类目：
  图1
  

  2、低客单价
  价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动。例如吊带：
  图2
  

  3、产品的选择
  不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择合适的路线，不能盲目瞎搞，很多人选择的产品卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格，你非要卖这个价格的产品，能多少人会下单？
  图3
  

  二、淘宝运营套路之视觉
  1、设计创意，淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了，比如无节操图就数据创意的一种，虽然下流，但是点击率好，只是现在被淘宝约束了。
  2、根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。
  3、视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例:
  低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。
  4、提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。
  三、淘宝运营套路之如何做赚钱的店铺
  1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营都是一只虾用绳拉着一个鸡蛋。
  2、快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的人民币就打水漂了。
  3、招式修炼，直通车，SEO，活动，这些就好比是降龙十八掌，六脉神剑，独孤九剑。超级牛逼的招式。
  4、内功修炼，产品，视觉包装，推广费用，比如洗髓经，葵花宝典。
  内外兼修，无底线放大招，一阴一阳之道。
  四、淘宝运营套路之淘宝客如何运用
  1、建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号。
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  图5
  

  2、拍A发B
  拍店铺A宝贝发B宝贝，B产品是一些比较实用的小礼品，比如纸巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，关键词找不到，新店铺淘宝不会管你太多，过了新品就要收敛一点，因为你已经长大了，淘宝要管管你了。
  3、白菜价
  以优惠券的形式，进行低价出售商品【不能给高佣金】，低价高佣金是淘宝打击的对象，这个行为会扰乱淘宝的市场。
  4、适合低客单产品跑量
  例如：食品，内衣，女士吊带衫，这一类产品在淘宝上销量很大，估计上pc首页都要10000的销量，淘客就成为了首选利器。
  关键问题，直通车要跟上，很多会无线无权重状态，销量门槛过了，就该直通车上场了，推广时需要加大力度，冲爆款期不能手软。很多人推广完淘客就等着搜索流量进来，左等右等就是不来，发现没什么效果，淘客钱白花了，不想让你的钱白花，就开车，都是套路，淘客推出来的销量没有权重，因为不符合淘宝的权重来源逻辑。
  五、淘宝运营套路之店铺活动
  1、买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。案列分享：赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。
  2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。
  3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。
  4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。
  5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。
  图6
  

  六、淘宝运营套路之黑技术
  1、活动前*一些收藏和购物车，有一定的几率抢到好的排名，特别是双十一，这种现象很普遍，大家都在做，店铺做的越大需求量越大。
  2、高价做销量，降价引流量，访客会爆发，弊病转化差，最近很流行，只是分享一下，不建议大家玩，因为人群不对，标签乱了导致转化差。
  黑的东西不长久，不建议经常玩，最好是正规打法，上去了不容易掉。
  七、淘宝运营套路之客服
  1、提升询单转化率，很多是拿死工资的，这个就不好了，客服其实就是销售，不简简单单的就做接待，访客会随着转化率波动，不要小看客服。
  2、催单技巧，例如，亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用，我有个朋友做家具的，客服一单成交30万，可见客服的厉害。
  3、主导店铺作用，及时反馈店铺的销售信息，以及客户的信息特征，方便运营做调整。
  八、购淘宝运营套路之物车营销
  1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。
  2、根据产品特性做活动，比如家具，高端产品，货比的时间比较久。
  3、根据行业节假日做活动，618 双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。
  4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。
  尽量榨取流量价值，做一个营销人，不是店铺不赚钱，可能是你没玩好。
  九、淘宝运营套路之官方活动
  1、可实施性活动，天天特价，淘抢购一般的店铺都可以上，淘抢购针对新店铺开了活动端口，天天特价有一定的技巧，想要的可以找我。
  2、潜规则活动，这个就比较霸气了，有资源你就行，这个就不解释了。
  3、非常规活动，节日活动，一年就那么几次，提前备战，营业额过10万简单，一天也能赚个几万，过百万也很多，去年双十一，我有几个学员都过百万。
  能上的活动尽量上，店铺权重是靠积累起来的。
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