淘宝常见七种促销活动的优劣分析

                                                                 
                                             一个淘宝店铺在一整年的营销过程中，会进行非常多的促销活动。如正在进行的“3.8女王节”，除了平台的促销活动，每个店铺还有自己的促销活动。作为淘宝见效最快的引流方式促销活动，有各种各样不同的形式，折扣的力度各不相同。但是并不是所有的促销活动都适合每个店铺。只有根据自己店铺情况选取合适的促销活动，才能达到最佳的效果。
今天，小编就为大家整理了淘宝常见七种促销活动并分析它们的优劣。大家以后做活动可以作为参考。
一、-50%(折价手段)
优点：生效快，增加短期内的销量，可增加消费则的购买量，紧急对抗消费者行为最有效，对消费者最具冲击力，受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
缺点：无法帮助长期的销量增长，不能解决营销根本问题，导致产品价格难以提升复原，有损店铺的利润，长期持续降价会损伤品牌形象，造成市场虚假繁荣，误导店铺的营销决策，有损消费者的“品牌忠诚度”，吸引新顾客效果不大，易引发价格战或者竞争者发动反击。
二、附送赠品
优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力，通过赠品强化品牌概念，凭借赠品达到市场细分的目的，能吸引新顾客尝试购买，吸引老顾客回购，增加消费者的产品使用量，加速重复购买，帮助对抗竞争者的市场行动
缺点：质量比较差的赠品会给销售带来很大的打击，促销成本不低，且易造成赠品积压，赠品设计创意比较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果，易途中遗失，影响消费者的受益，众品难调，消费者对赠品的反应较难以预测。
三、退费优待
优点：吸引新消费者试用，对品牌影响较小，费用成本较低，不易引起竞争对手激烈反击，客激励老顾客再次购买
缺点：对消费者吸引力低，激发力较小，对回应率较难预估，是制定预算较困难。
四、免费试用
优点：消费者接受度比较高，帮助达成阅读广告任务，能吸引消费者购买，提高产品入市速度，能够针对性的选择目标消费群，对提升品牌知名度与形象有帮助。
缺点：费用成本比较高，对同质性或者个性色彩弱的产品效果较差，活动操作难度较大。
五、有奖竞赛
优点：帮助建立和强化品牌形象，增加广告吸引力，可针对特定目标消费者群，提高消费者了解产品兴趣。
缺点：活动的参与率低，参加者不一定是目标顾客，竞赛活动的创新设计较难，对销售帮助不大
六、促销游戏
优点：提高消费者对产品的注意和兴趣，激励消费者重复购买，有助于加深品牌形象，客针对特定的目标消费群
缺点：吸引新顾客效果不佳，参与推广费用成本会比较高
七、会员促销
优点：培养消费者的品牌忠诚度，加强营销竞争力，不易被竞争者察觉。
缺点：回报比较慢，费用较高，效果难以预估
本文"淘宝常见七种促销活动的优劣分析"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/260186)