新手卖家怎么优化钻展？

                                                                 
                                              钻展怎么优化?店铺类目小，流量又低，很多小卖家都会遇到这种现象，无法进行店铺老访客精准划分提升转化，也不能接受很高成本的引流方法，所以钻展展现低，预算又用不出去，这样就要开始优化钻展了，那么钻展怎么优化呢?
  一、推广目的和思路
  目的：小预算提升钻展投放引流效率，降低流量瓶颈和拉新成本。
  思路：CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+现有店铺访客作老客户维护投放，钻展怎么优化?小展位+访客对手+智能定向拉新，作低价引流拉新;CPC模式大展位+场景营销定向，代替dmp对店铺核心客户作投放，小展位+智能推荐拉新。
  展位挑选：
  大展位：无线天猫首焦，无线淘宝首焦，PC淘宝首焦，流量大作精准投放
  小展位：右二banner(160*200)，pc端小展位流量最大的一个，钻展怎么优化?由于类目问题，导致定向覆盖人群少，故其他小展位基本没流量不考虑。
  

  二、推广方案
  通过前期的测试发现，首焦大展位+访客定位自己，圈定人群数较低，日均流量少，相对一天的预算花费不出去，达不到想要获取流量的期望，若用首焦大展位+访客对手作拉新，点击率和cpc以及转化相对较差，钻展怎么优化?故后期大展位只适合作为对自身店铺人群作为投放，因为首焦的创意更能体现店铺的风格，而小展位banner精简，突出产品和文案，不受风格的影响。
  计划分配：多计划拆分投放，使多个计划多渠道获取流量，比单独一个计划300元小预算投放更有效率，最终控制保持花费在300元预算即可。
  近90天投放效果如下：
  

  三、计划明细效果:
  

  推广单元效果明细:
  

  定向数据透视：
  

  投放创意：
  大展位主要配合定位自身店铺人群，钻展怎么优化?故创意更多体现以和店铺风格(落地页)一致为主。
  

  小展位：
  主要突显产品，面对的人群为摩登舞人群/拉丁舞人群，不体现风格，以此在拉新方面相对比较有针对性，不受风格影响。
  

  四、总结
  多计划拆分投放，能够有效提升每个计划的流量，累积后日均所获取的流量就有较大的提升。钻展怎么优化?大展位最适合作精准人群投放，CPM模式投放测试图片，cpc模式大展位投放核心人群，采用cpm模式测试筛选后点击率高的创意作投放，逐步控制出价，特殊小类目，虽然同行各种风格特立，但是产品比较有标志性，人群标签比较明确，对于智能拉新定向配合小展位输出投放，更有优势。
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