假如给你一个 iPhone X，你能卖到多少钱？

                                                                 
                                    注：为什么有很多好产品并不能卖出高价格呢？售价与用户的感知不一致造成的。

文/@康熙师爷
为什么iPhoneX的起售价是 8388 元，仍然会受到热捧？
这个问题很简单，因为每个人都能说出不少原因。
但是这个问题也很难，因为很少有人能说的全面。
如果从经济学来讲：
美国经济学家凡勃伦会这样告诉你：
“消费者购买某些商品的目的，不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。价格越高，越能得到消费者的亲睐。”
如果从管理学来讲：
苹果公司CEO库克会这样告诉你：
“苹果有必须这样做的理由——为了保护创纪录的利润，我们需要尝试收取最高的价格。”
如果从心理学来讲：
查理·芒格可能会这样告诉你：
“这是由多种因素造成的，至少包含四种心理倾向——社会认同倾向、好奇心倾向、羡慕倾向、对比错误倾向。”
……
当然，我们无法忽视掉一个重要原因：产品足够好。
但是问题又来了：为什么有很多好产品并不能卖出高价格呢？
我认为，最大的原因是：不一致。售价与用户的感知不一致造成的。
什么叫不一致？
我用自己的经历来解释下。
1.我是讯飞语记的付费用户，他们的语音转换文字的功能确实挺方便，比打字快多了。
基于这个功能，讯飞设计出了一款录音笔，语音功能还挺实用的。
看完功能简介，我就立刻想买一支了。
于是兴奋地点开了广告详情页，准备去下单。
结果，详情页打开后，我立马打消念头。
因为太丑了。
再好的文案也拯救不了，甚至，连文案也做的不好。

外观与功能，两者给我带来了完全不一样的感知。
一个让我觉得很low，一个让我觉得很不错，产生了不一致。
这种不一致，导致我开始动摇：
“是不是产品并不像广告说的那么好？”
“是不是不值这个价？”
然后，就没有然后了……
不过，这也并不是彻底没救了。
如果其他方面继续推一把，还是有希望的，比如赞赞不绝的用户口碑。
可惜也没有。
2.为什么不一致会对消费行为产生这么大的影响呢？
这是因为，保持一致性是人类的一种本能。
给大家举几个例子，就能发现这种本能的存在了。
（1）改掉坏习惯总是需要很强的意志力
因为本能想要保持前后行为一致。
（2）制造参与感可以提高产品销量
因为潜意识认为【愿意付出=认可】，本能想要保持潜意识与行为的一致，所以产生了购买行为，以示对产品的认可。
（3）公认的职业形象
比如医生的天职是救死扶伤，不救人的医生一定会被全社会抨击。这也是因为本能想要保持职业形象的一致性。
“我们都在努力扮演着自己的角色。”
这句话其实是有道理的。
人类为何会存在这种本能呢？
有一种猜测是：
原始社会中，保持行动的一致性有利于团队协作，从而提高生存率。
随着进化演变，这种行动的一致性变成了更广泛的一致。
违反这种本能会带来什么后果呢？
会影响产品的可信度。
就如同，我们往往认为表里不一的人不可信，是一样的道理。