薛之谦的广告套路，就是新媒体广告的进化之路

                                                                 
                                    如何利用新媒体花式打广告。

最近薛之谦在广告圈的出镜率非常之高，严格意义上来讲，薛不是靠唱歌红的，而是靠打广告红的，时至今日，他能有一线明星的身价，一多半要归功于他与时俱进的广告套路。
薛之谦的广告费从7000块到后来的70万一条微博，再到大几百万的代言费，薛之谦的广告年收入已经超过了很多中型广告公司。一个从选秀节目走出来的艺人，没在广告公司上过一天班，居然生生的给整个广告圈上了一课。
早年穷困期长微博＋秒拍的自运营模式长微博＋固定格式
2015年，薛之谦开始打长微博广告，他对网络词汇运用之熟练，对热门微博套路之了解，一看就不是秘书代运营的（当时那么穷应该没有秘书）。
  □ 固定的导语：引人关注的标题党开头
  □ 固定的版式：一句一行加省略号的剧情
  □ 固定的剧情：开头埋包袱，结尾神逆转
  □ 固定的收尾金句：“我的心愿是世界和平”
个人定位很清晰，文风类似天才小熊猫，经常用“谁能比我惨”的逆转梗，还有钱梗、馋梗等，经常会出现出乎意料的情景组合，用夸张的语气应对日常小事。
薛之谦的幽默并不是依靠出色的文笔，而是类似“新海派清口”的路线，在方寸间抖机灵。可以看看姚明和韩寒的幽默包袱，和薛很像。
比如下面这些，都可以去微博翻翻，写的很赞。
▼伊利超级品牌日

▼绿箭

我就不一一展开了，同样是打广告，陈欧就遭人烦，薛之谦就人人爱，境界的差距不是一星半点。
而且，薛之谦的粉丝是非常喜欢看他接广告的，甚至会先直接拉到最后，确定是广告了，才放心的看下去。
秒拍＋无厘头剧情
后来，薛之谦不满足于图文的表达方式，开始探索秒拍短视频，基本格式是自拍+助手拍（请得起助手了），略微有些剪辑，后期处理基本为零，全靠薛的表演撑场面。
这里要说一下，薛之谦真的是有表演功力的，面部肌肉群控制的很好，一看就是正儿八经学过表演的。
社交影片的常态是：粗糙、低门槛，快剪，动漫构图式的静帧表演，让人没有观影压力，反而有种反差萌，类似万合天宜的《万万没想到》系列剧。
▼金立M6

▼唯品会

过渡期综艺节目植入
上综艺是一个快速赚钱的好门路，而大部分热门综艺节目都已经有了巨额赞助，这个时候不需要薛之谦像华少一样口播广告，反而需要他把节目带红。火了就有曝光，有曝光就有流量。
粗略算了下，光是2016年，薛之谦就接了综艺40多档，基本上一个火一个，比如火星情报局，连汪涵的风头都被压下去了，全靠薛之谦一个人撑场子。
这个时候薛之谦展现了自己的另外三种能力：快速反应，接梗，抖金句。感觉就是一个微博段子手在综艺节目里挥洒文笔，而这恰恰是大部分怯场的段子手做不到的。
综艺中植入的段子▼鸡汤向

▼段子向

在这个阶段，薛之谦的个人品牌定位还是很清晰的：我是个小咖，我脸皮要厚，我要敢演，你们负责装逼，我负责打滚，反正我就是要努力上位。
走红期多种形式交互
走过低潮期，熬过了过渡期，薛之谦终于成了当红的辣子鸡，并且在艺人群体中走出了一条特立独行的道路，试想一下，一个非常会做广告的明星哪个品牌不爱？
所以品牌主和广告公司都在尽情的“玩弄”薛之谦，相比那些：这个不能做那个不能拍，这句台词有损形象，那个动作太危险的其他艺人，薛之谦简直就是好创意的救星。
1）二次元腾讯动漫H5
还记得这个H5吗？将图文场景与视频的结合，又把三次元人物打入二次元的画面中。但是，却选了并没有二次元属性的薛之谦做主角，腾讯给出的答案是：老板喜欢。
这不瞎扯吗，圈内人动两个脑细胞就能想出来原因啊，动漫人群是微博的活跃人群，薛虽然不是二次元，但却是二次元们的心头好啊。

2）广汽本田2017款CITY锋范代言
这部广告片内容上改编了薛之谦的《演员》，歌词与车子的性能做了结合。画风很黑色很严肃，但是架不住老薛一出场就有了黑色幽默，虽然镜头切换什么的还是传统套路，但其实还好，这个时候的薛之谦已经有了掌控风向的能力。

3) 微电影
说到薛之谦最近的代言，不得不提一下老牌国产手机品牌——金立。毕竟他们的新品发布会是我参加了的。


发布会现场
金立签下薛之谦不难，难的是如何用好。之前金立追过《人民的名义》，用李达康拍了《安全的名义》。在柯洁大战阿法狗的时候，也大大曝光了一把，毕竟是赞助了中国围甲11年的老客户了。
但这些都和薛之谦是不同位面的东西，而且越是后签老薛越吃亏，毕竟马上要进入对他的消费饱和期了。
直接用各种薛式金句？但作为综艺咖，有一部分人对他的段子已经视觉疲劳。
拍TVC吗？谁家合作都要拍，拍的再酷炫，都不算创新。

金立的公关部总监霍世杰，也就是公关圈著名的自媒体“万能的大叔”，是一个real耿直的网红，他定的策略是：既然是从图文到秒拍，再到TVC、H5，那么我们就再进一步，拍微电影好了，而且为了预防以后被超越，先拍5集吧。
于是，有了薛之谦为金立拍摄的微电影——
《机情四摄薛之谦》

这个微电影有以下几个特点:
  □ 1、看薛之谦如何在广告里插播电影
正如前面复盘的薛之谦的“广告之路”，要把广告打得更有薛式风格，可以贱兮兮的把软广做成硬广，臭不要脸的告诉你这就是广告。
  □ 2、更松弛的剧情
微电影形式不同于15秒/30秒的贴片广告，利用互联网传播，传播范围没有限制，也更有趣味性和可看性。
  □ 3、薛段子全面长视频化
从文字到平面，从综艺口播到硬广H5，薛之谦的段子从2D变成了3D，从30秒变成了3分钟。也许这不是金立的刻意安排，也有可能是薛之谦自己内心的广告进化之路。
  □ 4、用产品神转折
这是广告主最想看到的了，在剧情高潮部分出产品而且还不出戏，目前能做到这一点的，无出其右了吧。

连薛之谦自己都觉得这一则不同以往：

第一集开头，“现在的年轻人，哪个不喜欢自拍啊”我觉得这句能做slogan。也迎合了这次“机情四摄”的主题。
上线时间也很有意思，高考后，无论是考生还是普通人都会不由自主的联想到高考及大学的岁月。第一集的微电影从大学校园展开，完美结合高考这个时间点，可看性又多一分。

金立S10，卧槽真有四个摄像头
找薛之谦这种有大量粉丝的明星做代言人，俘获年轻群体的心，还把薛之谦的段子成功拍成微电影，最难得的是全程都是薛之谦亲自参与，这场合作的深度远超一般品牌代言了，在如何深度挖掘代言人价值方面，金立给众多品牌上了一课。

就连新品发布会现场都是一人多用，薛之谦又当代言人又当主持人还教人拍照，比如说他自己是这么描述产品拍照功能的：
“自拍合照时，总有人喜欢站在我身后，显得脸小。自从用了金立S10，我再也没有给他们上镜的机会，因为背景都虚化掉了。”
可以说是非常无耻了。

总结
薛之谦的打广告之路，不仅仅是一个选秀艺人的逆袭之路，更是一条新媒体广告的进化之路。
我发现任何堪称卓越的突破，往往和专业度关系不大，反而是一种置死地而后生的勇气在作祟。
试想一下，如果今天所有的甲方都说：以后只投新媒体。是不是所有的广告公司在一夜之间都能完成进化呢？
世界虽然和平，仍需满怀斗志。与诸位共勉。
作者：赵圆圆
来源：赵圆圆谈广告
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