设为首页
收藏本站
用户名
Email
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
只需一步,快速开始
快捷导航
登录
注册
论坛首页
BBS
建站模版
微站设计
虚拟主机
企业邮箱
博客日志
Blog
搜索
搜索
搜索
热搜
长春
优惠
活动
做网站
本版
帖子
用户
本版
帖子
用户
请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
道具
勋章
任务
留言板
设置
我的收藏
退出
时时商务社区
»
论坛首页
›
资讯分享
›
网站推荐
›
身陷营销大战怎么解?不掐老大的老二不是好老二 ...
返回列表
查看:
622
|
回复:
0
身陷营销大战怎么解?不掐老大的老二不是好老二
[复制链接]
阿情
当前离线
积分
7622
2560
主题
2560
帖子
7622
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 7622, 距离下一级还需 9992377 积分
论坛元老, 积分 7622, 距离下一级还需 9992377 积分
积分
7622
发消息
电梯直达
楼主
发表于 2018-2-14 17:39:32
|
只看该作者
|
倒序浏览
|
阅读模式
前两天,我的微信朋友圈被苏宁发布的一条营销广告刷屏了,相信你的也不例外。苏宁暗掐京东,宣传海报中写道“TO:某东,老板若是真的强,头条何须老板娘。”,几则宣传海报无论是文案还是设计都让人看得好不过瘾,然而我们是过足瘾了,但对于苏宁好像又并没有什么卵用。哎,虽说是巨头之战,但我又是瞎操心的命,下面我要说的仅代表个人观点,难免粗陋,欢迎一起探讨!
我做营销出身,对于营销的理解,我将其分为2个层面,那就是战略层面和战术层面。
从竞争角度来讲,战略是掐谁、掐哪里,战术是怎么掐。
接下来我讲3个案例:
一、京东PK淘宝,要掐就掐对位置。
在电商的混战里,能与老大阿里同分一杯羹的当之无愧是老二京东。京东选择淘宝作为撕逼对象,从战略层面讲是完全正确的。
不掐老大的老二不是好老二,当然要掐!不仅要掐,还要掐对位置!
注意看下面的海报,显然京东已经掐到对的位置了。在战略层面上,京东抓住了2个重点:一个是“正品”,从京东系列海报“骗女生,后果很严重”反复强调,骗女生的人都该被雷劈,但京东快递员就不会被雷劈,因为京东卖正品;另一个是“快”,2013年京东“极速达”的这组重口味平面可算是在微博上赚足了眼球,可见京东也认定了“快”这一要点。为什么要选择“正品”和“快”这2点?一是这2点京东相对淘宝有绝对优势,二是没有任何一家电商敢与淘宝比低价,只好紧紧抓牢这两根“救命稻草”。
所以,在战略和战术上,京东都做得很棒,结果也很好。
二、神州PKUBER,虽然被骂,但结果还不错。
6月份的时候,一组神州专车广告同样引爆了社交媒体圈。神州在那次营销宣传的主题文案是“BeatU!我怕黑专车”,暗指UBER为黑专车。然而这套“BeatU”的广告一出来,骂声一片。有人说神州是损人不利己,又有人说神州是高价买骂名,后来更是引起了网友抵制神州专车潮。虽然这次营销给了广大网友们一次愉快的高潮体验,但神州自己差点就精尽人亡。从战术层面上讲,我只能用两个字形容:很烂。
然而结果却是神州专车APP单日下载量超过500万,还加上最后送出的一亿元专车券。这个结果无疑对于这次营销算是很好的成绩了。那么问题来了,为什么那么烂的战术却能够得到一个还算不错的结果呢?
原因是掐对了位置,属于战略正确。那时,滴滴快的刚刚合并,神州当然知道快滴是惹不得的,但UBER是不可忽视的竞争对手,那是绝对可以碰瓷的。神州利用那时车祸事件的余温,营销主题是“BeatU!我怕黑专车”,重点突出了“安全”二字。在几组明星的代言上均体现了“黑专车”的内容,进而强化用户的痛点。所以神州选择UBER作为撕逼对象并以“安全”作为卖点,从战略层面上讲是正确的。所以,神州掐Uber,虽然战术很烂,但结果还不错。
三、苏宁PK京东,干得漂亮,然并卵。
我不得不承认,前2天朋友圈苏宁的营销海报做得真叫一个漂亮。海报以“老板若是真的强,头条何须老板娘”、“电商是男人的战场,不要让女人扛枪”、“要让女人做剁手党,别做标题党”等为主题,我们不难看出苏宁已将撕逼对象锁定了京东。
其实做互联网,从来只有老大和老二,老三基本上连撕逼的对象都找不到。当然我这里的老三,并不一定指的苏宁。但苏宁好像并不这样想,矛头果不其然指向了京东。
而对于苏宁此次的营销,可以说系列海报做得相当漂亮,热点抓得刚刚好,这就是战术层面的成功。再回头仔细看完一套系列海报,我们可以发现所有海报的重点都放在打击京东,但却是空手打。空手打的意思是苏宁并没有给用户一个选择自己的理由,也许你会说海报下方有部分与京东进行比价的商品,刚刚讲第一个案例的时候我已经说了,电商没有人能够与淘宝打价格战,也就是说单单靠打击京东来哗众取宠,似乎并不能成为一个吸引用户产生消费的正当理由。
所以说这次营销在战略层面上是错误的,只是战术层面上的成功。至于结果,那就要等双11结束了,不过我预计不会太好。
总结
最后总结:
就目前这3个案例而言,基本可以总结出战略的重要性远远大于战术的重要性。战略错了,战术再漂亮也没用。就像此次苏宁的营销是很精彩,让人看得过瘾,但我并不会因为海报看得过瘾就去苏宁花钱消费,我更关心的是你能给我带来什么。至于苏宁到底能为用户带来什么,那就是苏宁该思考的问题了。
看到这里,可能有人会说了:你袁瀚一屌丝都能想到,人家苏宁那么大的集团,难道没人能想到?至于苏宁为何掐京东,我来说说我的推测:苏宁这次营销事件从资本层面上讲,是极有可能是在挺“干爹”阿里的。大家都知道今年8月份,阿里投资约283亿元入股苏宁云商,成为其第二大股东,同时苏宁也入股阿里,两者形成了战略伙伴关系。所以苏宁掐京东就不难解释了。由于京东向阿里开炮越来越凶猛,身为老大的阿里当然要保持高姿态,不能回击只能回避,那么这时候“干儿子”苏宁就派上用场了。这一点在刚刚说的海报下方“比价”也可以看出,苏宁当然知道与京东比价是毫无意义的,但却能够达到诱导用户去淘宝“比价”的作用。以我认为苏宁此次营销目的并不在为他自己导流,而是全心全意辅助“干爹”阿里打赢这场仗。
分享到:
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
0
回复
使用道具
举报
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
用户反馈
客户端