品牌开始半裸，如何辨别市场推广的优劣

                                                                 
                                    
            一群暴露的半裸女，果然像此前的半裸斯巴达勇士一样，成为炒作话题，这可能让策划者如愿，但未曾料到的是品牌未出却已臭街。




作为从业十五年的资深市场狗，仅就我所历经的"守正出奇"而言，所谓代表案例虽然可作谈资，但始终不敢钻营此道，从业越久越是心生敬畏，看似简单的门槛，越来越深的门道。然而，每当被标榜以事件营销这样的炒作出现的时候，我并没有纠结是不是品牌调性因此低俗，而是在思考另一个维度：市场从业者怎么了？市场推广孰优孰劣？必须如此饥不择食寒不择衣慌不择路吗？

Greatproduct，Badmarketing！徐小平坚决不投好产品烂营销的公司，他是指如果缺乏市场营销专家，没有专业的市场策略或团队执行，那么再好的模式或产品，一样是白瞎。这一方面说明了各个创业公司需要市场操刀者，另一方面也说明了青黄不接的市场断代。我们不妨做个市场部门的勾画：一个混圈子玩脸熟的市场决策者，几个半瓶子晃荡假装奔忙的经理，写个传播文案都词句不通的文案，只会发红包的PR和热衷点赞朋友圈的BD，四处勾兑资源敲击取巧的网络营销，负责自拍以及整理部门发票的助理??我不知这样的描述会戳痛多少创业公司市场团队，但指望这些人撑起公司的市场推广，这也太异想天开了。

【没有一炮而红的捷径】




没有公司不想一炮而红，但也没有一炮而红的捷径。

这种急功近利地心态，在创业公司比比皆是。决策层需要一飞冲天，忽悠来的钱可能难以为继，市场推广需要一炮而红，本来就是滥竽充数的feel，稳扎稳打做点基本面的事跟要了亲命儿似的。说到底，投机和惰性，这是来自市场推广的内因。而看客不嫌热闹，猎奇和谈资促生了各种低阶炒作。之所以说是低阶，而不仅是低俗，是因为这些手段招数太下作。并非占据道德制高点作痛心疾首状，也不是标榜正道鄙夷不齿，大家都是市场推广序列的手艺人，靠谱和不靠谱差的不是一个"不"。

不提全球500强，就提中国互联网存活至今的，哪家市场推广是靠捞偏门、走邪路存活至今的？要说批量制造热点，那么立二拆四也算当之无愧，至少他还讲究个策略章法，出活儿至少有板有眼，然而如今的很多秀底线炒作，真不是拿道德来衡量，仅仅从市场推广的术业上，也是搞得漏洞百出、虎头蛇尾。烂营销也是营销，烂市场可不是市场。

这里说下资深网红凤姐，开始的时候很多人认为凤姐是大脑缺氧少根筋，而后当她拿到米国绿卡真正袒露初衷的时候，很多人发现凤姐不仅不是傻大姐，简直就是心机Girl！一步一步地随机应变，这也恰恰说明了根本没有没来由的一炮而红。何况公司呢，企图走捷径的结果往往弄巧成拙，围观群众呼啦啦一大片，哗啦啦走的时候除了一地鸡毛又有何用？对品牌而言，这种汇聚效应极易造成更大的损伤，而且这种伤害属于不可逆。观众们热衷的是翻跟头的猴子，这和耍猴的大哥没有半毛钱关系。

【品牌的吸铁石和臭鸡蛋】




臭鸡蛋招揽来的是苍蝇，好的市场推广则是吸铁石。这种吸引，并非追香逐臭，而是在于其根本的性质。

没有一家创业公司的老板，会想着只干一年半载，那是包工头思维。而低阶的市场推广，加上几个大昏招，足可以让梦想成为地产运营商的老板，迅速沦为包工头。公司的模式、产品的品质、宣扬的调性、推崇的文化等等，一切都会在烂招中迅速腐朽。

一定会有人津津乐道地提默默或9158，或是不久前的17APP，想当然地就认为这些火热的背后，一定就是下三路、低俗不堪、各种约等等，于是想当然地认为，这些就是公司上位的大招。所以就有了屡试不爽的所谓奇思妙想，今天来个半裸男女，明天策划个友商撕笔，后天搞个美女出位，总之是极尽钻营之能事，明明可以脚踏实地干的事，必须变着法儿的耍花活儿。然而，刚才事例中所提到的，各家的产品基础在那里，市场的手段和方式，与产品是相辅相成的，吸引用户规模聚集的并不是噱头。回头看看为了"事件"而造的事件，这些市场狗对于"赛道"的认知太令人费解，创业拼的是短道速滑，真不是花样滑冰，本末倒置地打造品牌臭鸡蛋，何苦何必外加情何以堪！

明朗的模式、优秀的产品、清晰的逻辑，这些都是品牌市场吸铁石的核心本质，而且能够聚拢圈定的目标用户。蜡笔小新还扭屁屁呢，被创作者赋予的是憨态可爱，影视明星也热爱抖骚，但那是人家的杀手凶器，像半裸秀这种，连哗众取宠都挠不到痒处，只管拉屎不管擦屁股，剩下的烂摊子就顺其自然了，百度指数永远代替不了增长报表。

【市场推广五大不可脱节】

那么该如何辨别市场推广的优劣呢？当然这里的前提，是指针对"事件"而言，而非所有的市场推广，所以老猫在此加上专指范畴。

市场推广在更多时候，与预算多寡的关联不大，与"半裸"更没有半毛钱关联，更主要的在市场狗本身的专业度。市场做得好，也不是万能药，当年凡客曾有几个牛市场，也有过值得称道的推广案例，但是丝毫改变不了品牌硬伤。同样的例子还有当年的团购，团购各家的市场狗都呕心沥血了，但改变不了行业大势。当然，还有创业者追捧的智能设备领域，行业市场做得貌似风风火火，销售数字却难以启齿，市场前戏过后，关键时刻他思考人生去了。

市场推广的优劣从来不可单列来看，辨别标准其实可以参照如下五个不可脱节。

1，不可与品牌诉求脱节；

2，不可与产品特质脱节；

3，不可与用户需求脱节；

4，不可与整体战略脱节；

5，不可与运营逻辑脱节。

虽然"半裸"玩法热闹一时，从这五条标准上看，这样的市场推广结果就是失败。这和此前的优信二手车鬼畜事件一样，因为市场推广脱节之后，就丧失了基础和轨迹，直接导致事件就成了事故，优信二手车起来嗨的时候各方面欠缺准备，为了吸引眼球而匆忙上马，几乎可以入选互联网市场推广的惨败案例教材。当然还有半裸斯巴达勇士，如果不是这次的半裸女约饭，谁还记得那是沙拉而不是制服趴。此类的教训多了去了，更不用提天天在各类平台点火药捻子的市场狗们，盼望着爆炸效应，结果品牌灰飞烟灭，或者手潮又遭一盆水。

刷屏事小，脱节事大。这也是对市场狗的职业素养要求越来越高的原因，也是4A公司等不再受互联网创业公司信任的原因，对产品的悟解都不达标，怎么干怎么脱节，优劣是可以辨别的。

半裸事小，节操更大。树立品牌需要系统性的积累，奉劝市场从业狗真的别再研究邪门刺激了，回归正常体位，构建和谐社会。




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