93年的奶茶怀孕，我们看的是热闹，人刘强东才是营销高手！

                                                                 
                                    
            来源：企业新榜（微信号：newrankco） 原作者：张骏

11月1日晚，传说中的“小光棍节”，本就是单身狗们仰天长啸的悲惨节日，却有两个人出来高调“虐狗”：刘强东和奶茶妹妹。

奶茶妹妹章泽天首度在朋友圈公开了怀孕的消息，而刘强东在评论中的高调示爱更是羡煞旁人。最值得关注的是，在这段公开怀孕消息的文字最后，奶茶妹妹仍不忘为京东做了下宣传，可谓京东最敬业代言人。




在这个距离双11还有11天的日子，奶茶妹妹和刘强东再次毫不费力地成为社交媒体头条。自从和奶茶妹妹传出绯闻以来，刘强东作为京东CEO，营销天分真是展露无遗。

恋情曝光，助推京东上市

2014年4月6日，有美国网友拍到奶茶妹妹与刘强东甜蜜约会，街头紧紧相拥，坐实恋情。一度否认恋情的刘强东第二天更新微博承认恋情，并称：“小天是我见过最单纯善良的人，遗憾自己没能保护好她。”

虽然这是一起“意外被拍”事件，但是从曝光的照片来看，不少网友都认为有“摆拍”嫌疑。之后，这对年龄差距19岁的情侣，连续多日霸占娱乐、科技两大行业的头条，直到一个月之后的5月22日晚，京东正式登陆美国纳斯达克。作为截至当时在纽约上市的中国互联网公司中最大的一次IPO，京东的话题效应持续性非常强。




利用和奶茶妹妹的恋情，刘强东提前一个月将公众目光聚焦到京东身上，实足是一次教科书式的事件营销。娱乐八卦除了简单的让人消遣之外，更成了京东进行品牌营销的最佳手段。

好事将近，顺势推出智能家居馆

2015年4月底，刘强东再次高调现身，宣称在中关村创业大街开了一家奶茶馆，名为“JD 智能奶茶馆”。既然是奶茶馆，自然和奶茶妹妹又脱不了关系。




5月8日，刘强东和奶茶妹妹双双现身奶茶馆剪彩仪式，并被拍到两人手上都戴着戒指，被认为好事将近。

进入店面，抬头就是一个显示器，上面播放着“京东+智能奶茶馆”的宣传幻灯片。从奶茶馆内一系列的智能设备来看，这绝对不止是刘强东豪掷千金，博红颜一笑的冲动行为，而是又一次成功的事件营销。利用两人的关注度，成功吸引了各路媒体，为京东的智能家居生活馆做人肉推销。

宣布领证，提升京东财报关注度

2015年8月8日，刘强东和奶茶妹妹突然宣布领证，结婚照刷爆朋友圈和微博，众多媒体以头条的形式报道此事。




当然，根据刘强东之前的营销思路，选在这个日子领证绝不是巧合。就在一天前，京东刚刚公布了二季度财报，同时还宣布，京东董事会5月批准了一项针对刘强东为期10年的薪酬计划。根据该方案，刘强东每年只拿1元现金形式底薪和零元现金形式奖金。而薪酬计划和领证又被段子手们改编成各种神解读的段子，在网上广为流传。

而这一事件再度被舆论推上高潮，京东的关注度再次得到大幅提升。作为一家互联网公司的CEO，刘强东清楚地知道，花边娱乐新闻是网友们最津津乐道的话题，也是传播度最广的题材。利用这些事件，结合京东故有的营销渠道，必有事半功倍的效果。

互联网行业从来不缺善于“作秀”的人才，周鸿祎、马云、罗永浩……而对于刘强东而言，互联网大佬和网红的情侣组合，本身已经足够吸引眼球，再加上他与生俱来的营销天分，恐怕很多同行都难以望其项背了。

自己、朋友和敌人

其实企业在做事件营销时，无非是三种路数，借自己、借朋友、借敌人。

刘强东的京东，在这三种路数上都能玩转自如。拿双11来说，借自己，利用奶茶妹妹怀孕再次上头条，成功为京东的促销计划造势；借朋友，京东和腾讯的“京腾计划”，京东成功拿到了手机QQ与微信的一级入口；借敌人，自然是和天猫年年的文案PK了，双方功力不相上下，每年都能曝出不少经典文案。




粉尘化阅读时代，大众每天被海量信息轰炸，早已超出人脑的处理能力。作为营销者，要想让自己的品牌脱颖而出，势必需要出奇制胜。任何一个噱头都有其生命周期，重复翻炒很容易被读者嘲弄，但在利用“奶茶妈妈”为京东做品牌曝光这件事上，刘强东却做到了推陈出新，用很小的投入换来了巨大的关注。

最重要的是，你看，我们还在继续津津乐道。刘强东娶奶茶根本不是给自己找媳妇，而是为京东娶了一位不收代言费的最佳代言人。


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