都说微信红利期已过，“电影工厂”却在两个月涨粉70万

                                                作者：麻花 张恒
来源：新榜(ID：newrankcn)
谈及电影类公众账号，长期位于影视榜单头部的“毒舌电影”“独立鱼电影”几乎人人皆知。受投资方青睐，被广大受众喜爱。
11月16日，“中国影视微信影响力排行榜”发布第18期，“电影工厂”夺下季军之位，在前五名账号中，它明显让人眼生。而在3个月前，它刚刚以微弱的优势挤进前十。

近两个月时间，“电影工厂”涨粉70万，目前总粉丝数已突破150万，新栏目“侃吧”的互动话题日均1000多条评论。榜单上的排名一路蹿升的背后，是深耕内容、重金推广的团队运营。
许多内容创业者都认为微信内容红利期已尽，而在微信公众号哀鸿遍野的当下，“电影工厂”却在9月份开始大力进行付费推广。
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两个月涨粉70万，花钱买时间
在影视类公众号的江湖，轻吐槽、重娱乐、讲人设已成为内容的标配。定位于“百万用户首选微刊”的“电影工厂”也不例外，自2014年8月创号以来，每天三到四篇的文章为粉丝推荐或热议、或小众的电影资源。

到今年8月，“电影工厂”两年间累积了80万粉丝，虽然在电影领域已经算大号，但离头部尚有距离。而从今年9月开始到11月，“电影工厂”突飞猛进，在新榜发布的“中国影视微信影响力排行榜”上排名也是节节攀升，近期已经稳居前三。
据“电影工厂”后台数据统计，两个月时间里，涨粉共计70万。若以结果为导向，“电影工厂”的无疑是成功的。相较于大多公众号埋头深耕内容，“电影工厂”更偏向于将重心放置在付费推广上，广点通、公众号以及其它客户端投放都在并举进行。
“免费获得用户依然很有效，但是可能需要更长的周期，我们属于拿钱买运营时间。”“电影工厂”主编张利燕，语言简洁地回答了对于许多人对付费推广的疑虑。
新榜：为什么选择在今年9月份开始大规模推广，毕竟已经有很多人不看好微信了?
张利燕：其实之前一直也在推广，只不过在尝试不同的方式，不同的渠道，9月份通过广点通使得账号快速地壮大起来。我个人认为微信内容红利期才刚刚开始，没必要那么悲观。我认识很多朋友，营销依然做得很棒，运营的地方论坛盈利依然很好，很多微博大V每年的收入惊人，微信的下半场拼的是运营，是内容，变现的方式也越来越多，不管在哪个行业，做好自己就行了，其它的交给运气。

▲“电影工厂”主编张利燕
新榜：这个阶段付费推广的必要性如何?免费的用户获取手段失效了吗?
张利燕：其实我们已经错过了第一批付费的红利期，“一条”“二更”等第一批付费推广账号目前做的都很好，大大缩短了运营周期，可以更早尝试商业化，尝试更多的玩法。这都是我们应该学习的地方。
新榜：最近两个月涨粉70万，都是通过哪些途径推广的?目前“电影工厂”的基本用户画像是怎样的?
张利燕：目前尝试的方式有：广点通、公众号广告投放、内容转化、其它新闻客户端的内容优化;目前“电影工厂”用户150万，用户主要是北上广深20-35岁的都市白领，喜欢电影，对娱乐，时尚感兴趣。

新榜：其它新闻客户端的内容优化是指什么?
张利燕：其实这个很多平台也都在做，很多公众号也都同时开通了今日头条，飞猪头条，UC订阅号，网易，凤凰，企鹅，一点资讯，zaker，百度百家等其他新闻客户端，很多文章大都是抓取到其他平台的，这个转化比较低，不同的平台有不同的推荐机制，可以手动更新文章，在不同的平台文案做一些调整，文末做一些合理的引导，转化率会提高很多。
新榜：广点通目前获取粉丝的平均成本是多少?“电影工厂”是如何对广点通进行优化的，有哪些技巧?
张利燕：目前广点通的大盘价格在3元左右，我们尝试了上百个文案。广点通有直接投放跟代理投放两种，可以结合着来，多尝试一些，在能接受的范围内集中投放。
广点通的广告文案投放也是看类型的，不同类型的账号文案转化不一样。读书，旅行类的文案文艺、小清新一些可以转化更好;垂直，行业类账号文案可能直接一些更好。账号投放在投放地域，投放时间，投放的类别上面都需要做一些优化，这个因人而异，不同的账号需要不同的策略。总之就是，多文案，小金额，不同时间段，不同地域，不同性别分批测试转化，找到一个最低成本的文案，然后集中起来大面积投放。

此外，可以找一个微信广告代理投放公司让他们给你一些数据，这个受大盘的影响很大，就好比双十一期间，大批企业投放广告，大家的出价都很高，所以你的成本也会比较高，合理的错开这些高峰也是降低成本的重要因素。
新榜：公众号推广也是一个重要手段，平均粉丝获取成本如何?都有哪些技巧?
张利燕：目前“电影工厂”公众号推广的粉丝成本1.5元左右，这个成本已经相当低了，多尝试对一些原创视频号进行投放，例如“一风之音”“潮人小罗”，电影工厂都曾投放过，效果转化的还不错。当然，好的转化离不开一篇优秀的文案。
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“侃吧”每日评论上千条
1个“厂长”背后是10个死磕内容的新媒体人
通常而言，通过付费涨粉的账号都会面临一个相同的瓶颈——粉丝流失率高，粘性差。但“电影工厂”是个例外，新栏目“侃吧”上线一周后，日均收到评论上千条，毫无“瓶颈”之象，反而愈显生机。
从新榜数据回采功能收集的数据来看，两个月时间里，“侃吧”栏目推出的文章阅读量最少的一篇为5万，但也有近200条评论。

粉丝数或许能迅速聚集而增加，但“高粘度”的质量却需要夜以继日的坚持。“2014年底，我们开始有意识要为自己的账号塑造一个人物形象，当时在厂长、厂妹、厂花等之间进行选择，后来经过筛选，用户还是更加喜欢厂长这个角色定位。”张利燕谈及到了选择“厂长”这一人设的缘由。
成功的人物塑造反过来也助力着UGC模式的达成，在“厂长”的号召下，新栏目“侃吧”的上线让无数忠实粉有了安身之处。基于“电影工厂”的定位，其粉丝主要为北上广深年轻白领，喜欢电影，对娱乐类的话题感兴趣。因此“侃吧”的话题也多以娱乐调侃为主。

▲“侃吧”栏目的部分标题
“侃吧有点类似豆瓣小组话题，知乎的问答，贴吧跟帖互动，我们每天会定10个最热门的话题，从中筛选出一个。”事实上，想要找到高互动性的话题也并非易事，一个“厂长”的背后是10个死磕内容的新媒体人，为了选题争到面红耳赤的事在他们中常有发生。
新榜：“电影工厂”和“毒舌电影”“吐槽电影院”等等电影类公众号有什么不同?
张利燕：毒舌做影评更加严肃专业，我们跟“吐槽电影院”目前就内容来看是有很多相似的，就看大家后期要做的东西。目前就内容来看并没有什么本质上的不同。
新榜： “电影工厂”塑造的厂长具体是一个什么样的形象?厂长这个角色的塑造效果如何?
张利燕：厂长的基本定位是一个电影吐槽老专家、段子手、污妖王的形象，互动一般都在评论区，电影工厂的评论区跟内容一样精彩，每天都是粉丝必看的内容。
其效果还是非常显著，目前每天都能收到上千条粉丝直接以厂长称谓进行的留言。这个角色的定位拉近了电影工厂与粉丝的距离，每天晚上都有大量用户在后台，评论区讨论，吐槽厂长。

▲“电影工厂”运营团队
新榜：“电影工厂”在两年的运营中有什么心得可以分享?
张利燕：把账号当成自己的孩子，把粉丝当成是自己的朋友。每一个私信回复，每一个评论回复，都是对用户的尊重。目前微信公众号突破2000万，死磕内容是唯一的出路，更是增加活跃度的最好方法。
新榜：内容是怎么选题的?
张利燕：微博热门话题，豆瓣电影推荐，娱乐圈突发事件，经典电影推荐，小众电影推荐大致是这几类，我们内容分两组，影评一组，人物一组，每天会根据一些热词来选题。
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电影类公众号变现之路，向何处延伸?
近年来，国内电影市场一篇欣荣景象，随之而来的是宣发需求的大量增加。2011年世纪光棍节，在互联网新媒体的助力下，电影《失恋33天》收获近6亿票房，而成本仅一千五百万，社交新媒体在电影宣发上的优势逐渐显露。

据新榜每日持续监测的30万数据样本显示，10月16日至11月7日，“驴得水”在微信文章上的热度也是一路飙升，在11月1日达到峰值，而其票房也在11月4日当天累计破亿。微信已经是电影宣发的主战场之一。
据“电影工厂”张利燕介绍，目前主要的变现方式中，电影宣发占比60%左右，是变现中的主力军。《人间世》《本草中国》《驴得水》都是“电影工厂”近期参与推广的电影，也都是低成本的小众类国产片，豆瓣口碑却均8分以上。

随着国产电影的逐渐崛起，电影宣发的市场还在扩大。对于内容创业者而言，选对高成长性的行业很重要，而对于电影类公众号，创始人田志伟坚信，微信的红利期才刚刚开始。
新榜：中国电影的宣发市场很大，“电影工厂”接下来在商业化方面还有什么计划?
张利燕：接来下电影工厂会上一档全新、特色的视频栏目，也会签约一些视频达人，网络红人，未来会在网络大电影，特色栏目做一些商业化的尝试。
新榜：一个没有视频制作经验的公司做视频，怎么降低风险?
张利燕：前期会投资一家做视频的团队，或者收购一家做视频的公司，来完善我们这块领域的不足，专业的人做专业的事情，没有必要自己再组建团队来做这一块。可以把精力放在更多的地方。
新榜：为什么说微信的内容红利才刚刚开始?
田志伟：他们说的的应该是通过“纯粹内容获取流量的能力、获取用户的能力越来越差，与我说的内容创业者的内容商业化红利才刚刚开始并不相悖，这也是“电影工厂”通过广点通付费获取用户的一个重要原因。例如“咪蒙”“十点读书”“蛙哥漫画”，当粉丝在一个比较大的基数下，内容转化还是比较可观的。
无论是通过内容、运营、还是创意，获取用户只是第一步。未来通过内容进行商业变现才刚刚开始，通过目前成功案例来看，还是很有机会的，中国人对内容付费，视频付费的意愿越来越强，这也是我说的内容创业者的红利才刚刚开始。
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