淘宝客快速起量风光过后，你是否懂的流量转型？

                                                                 
                                    

  文章导读：淘宝客高佣金+优惠券+服务费的模式在近两年广被很多店长应用的在新品的推广上，因为淘宝上的刷单机制是越来越完善，并且刷单也有一个弊端，刷单的账号标签非常混乱，这样系统在判断产品人群以及后期的一个产品推荐人群也会变得混乱，所以说刷单能避免尽量避免。淘宝客成交的是真实订单，人群标签不会乱，但是不适合长期的一个推广规划，因为这个推广成本是在40%左右。所以除了前期的跑量，我们产品还要会获取免费流量。
  正文：
  流量转型，最终的目的在于降低推广花费，扭转亏本的局面。总的概况在于产品SEO优化，提高获取免费流量的能力；增加流量端口，获取低PPC的流量，在有限的推广金额中，增大曝光，获取更多流量；产品每个能被客户看到的角落，我们都要做到完美展现。
  这些道理可能你没少听过，但是具体的操作步骤你是否都有做到？
  接下来我为大家整理一下实操的思路以及过程，在30天内快速扭转流量，让店铺重获生机。
  一、店铺流量剖解以及解决对策
  1、店铺流量解刨
  

  在经过一个月的淘宝客走量情况下，淘宝客的流量是店铺的主要流量支柱，销量在这个月是快速起来了，但是手淘搜索与上月相比的却没有明显的提升。做过淘宝客的你细心留意会发现，在做淘宝客的同时，不仅仅是淘宝客这个流量端口上升，还有淘外流量其他，直接访问，购物车，宝贝收藏，我的淘宝。但如果淘宝客一停，这些流量端口在2至3天后也会骤降。
  全店无线端手淘搜索端口的流量在近30天只有9722，平均到每一天全店的搜索流量少得可怜，只有324个流量，主推产品手淘搜索的获取能力也不高，每日还不到100个流量。
  全店无线端直通车端口的流量在近30天只有8038，平均到每一天直通车拉取到店铺的流量只有268个。
  2、解决对策
  通过流量端口的分析，我们的问题在于搜索流量的获取，直通车流量的获取：
  （1）搜索流量获取，我们必须是从我们的标题入手，一样是电蒸锅，我们可以先从小市场开始做起，用长尾词去打进市场。关键词的获取可以从搜索的下拉框、淘宝排行版（）。
  

  生意参谋的市场行情去选取：
  

  在关键词的选取过程中，我们除了要挑选搜索人气高的关键词，我们可以适当选取有搜索人气在平均水平之上的，支付转化率高的词语，但还是有一点需要注意的，这些选取的关键词一定得是和我们有相关性的。我们除了面对淘宝的搜索系统之外，我们定位的目标人群还得是准确的、要肯买单的；
  （2）直通车优化，获取精准的流量。直通车在刚开始开启的时候PPC是偏高的，当我们的质量分上去了之后，直通车的PPC自然就会降下来，这样在一定的推广花费中，我们能够获取到的流量就更多。
  直通车的关键词我们刚开始采用需要选取一批符合我们产品的关键词，这个词语的选取可以在直通车后台选择加入，也可以通过生意参谋的市场热词加入，词语在添加之后，检查每个关键词的质量分，在相对性方面，非满分的我们选择性去除。
  

  在地域方面刚开始我们也是需要下点功夫。直通车刚开始半个月，除偏远地区和港澳台，其他省份和城市全开，用半个月的时间去沉淀数据。对于直通车已有数据的店铺，我们对地域可做一个筛选的操作。拉取近30天的地域数据，数据指数勾选的选取展现量、点击量、花费、平均点击花费、收藏宝贝数、投入产出比、总成交金额、总购物车数。然后复制报表。
  

  计算各个指标的平均值，对数字底色标注：
  

  其他指标的筛选也是同样的操作方式，这样的做法能够让我们快速选出优质身份。
  地域标注好了之后，我们要明确目的，在于提高ROI，还是流量的获取，在流量转型阶段我们还是在于流量获取，所以在选取的时候我们要选取点展现量高，点击量多，平均点击花费低，收藏宝贝数多或者加购数多这5个指标高于平均水平的省份。
  人群的细分我们也是能够开启溢价，每个星期对其进行观察。
  创意图我们要突出我们的卖点，大胆创新，用显眼的背景色……我们就是一个目的，和同行作出差异化，吸引眼球，吸引点击。提高点击率。
  （3）钻展开启，用淘宝客推广的过程中，我们店铺的核心客户数量是在不断上升的，钻展定位店铺的核心客户，能够拉回我们的核心客户，不会说对淘宝客收藏加购客户束手无策。
  对于竞争店铺的拉取的，我们除了选取我们产品与我们相同的店铺，还可能定位产品功能与我们相同，但是形状上和我有一定差异的产品，比喻我们是电蒸锅我们能够拿取一些卖需要明火烧的蒸锅的店铺。
  3、详情页做到表里如一
  比如我们在直通车或者钻展测试出一张点击率很高的推广图，收藏加购还是有不错反馈的，但就是没转化。这个时候我们就得快去排查我们的页面情况，推广图上面提及的优惠以及提供的服务是否有在页面体现出来，没有的话得及时设计添加。
  买家评论经常提到对于产品的问题点，特别是一个质量体现的，我们的详情页是要有这些问题点表面我们的质量并不糟糕，或许能在这些问题点钟挖掘到我们的卖点。
  产品的图片必须清晰，没有厉害的文案那还是把图片拍得漂亮简约来得有效。了解店铺的人群，挖掘人群的痛点去做痛点解刨。优惠的信息点以海报的形式去体现。
  4、消费者的口碑不可忽略
  我们的客服需要做好售后的维护，稳住店铺的DSR评分，每一个全五星好评，我们就得去争取，鼓励买家晒图。
  评价方面要是有不好的评论，我们要做出及时的评价，对于好的评论，我们是要维护好，人工也是可以控制有图排名的，操作很简单。
  淘宝现在出了游客评论的功能，我们可以用其他的账号（就算是没购买的人也可以去做评论）也可以去评论。
  

  

  总结：
  淘宝的月销量是按近30天计算的，所以我们的流量转型得控制在30天内能要做到自然流量的获取能够快速的提升，直通车和钻展在前期的费用是会偏高，但是真正起来之后，是能够成功的转型的。店铺的每一个点都是要做到细致，产品的质量也是要认真把关的，售后也是要配合到位。
  作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）
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