淘宝春季新品上架后优化技巧

                                                                 
                                              一年之计在于春，这一年的收成好不好全看今年开头好不好。热热闹闹的春节过完了，万物复苏的春季也到来了，但是现在店铺差不多都处于淡季，流量难入成交难搞，为春季新品打基础就越发的困难，但是春季新品的数据反馈，直接关系着我们店铺今年的反馈，所以也需要越多的重视，对流量比较少的新品，直通车就显得越发的重要。
  店铺概况：
  

  店铺是主做中年男装的，年后回来刚上新的宝贝，价格相对还是有优势的，但是店铺之前没有爆款，所以也就没有绝对的优势，操作起来还是要从零开始。
  引流思路与推广方案：
  首先，新品上架要做的就是基础销量和评价，但是切记不可刷单，不过我们可以邀请老客户购买体验然后作出评价，或者寻求淘宝客来推广一下我们的宝贝，目的就是为了以后的直通车和自然搜索能够有转化，因为90%的人可能即使很喜欢你的产品，但是由于你的宝贝是0销量没有评价，也会放弃够买的意愿。
  其次，就开始我们的直通车推广，选几个宝贝同时上车，然后添加些非常精准的热词、长尾词，站外和定向全部关掉，来推广我们的宝贝，至于是无线端还是PC端作为主打这个看实际的经济能力，预算充足直接卡无线端，预算较少的话就只做PC端。日限额可以根据实际的经济能力递增，比如今天100，明天150，后天200。。。这个是很重要的，可以让宝贝的流量呈现一个上涨的趋势，通过直通车的推广，可以让宝贝获得精准的人群标签。
  然后，就做优惠券满减，前期力度要大，或者拍下减，或者赠送超值礼品。同时直通车定向也要开起来，通过之前的人群定位，要做到精准顾客看到就想立刻买下的力度，大量去甩货!想办法去引导顾客收藏和加购。(PS:引导顾客自己去收藏和加购也是有很多实用的技巧的，比如收藏加购就送优惠券，减价，或者直接在详情页里写收藏加购优先发货。)这时候就是流量精准的情况下变相降价提高转化率，而且收藏加购增多会使得宝贝权重上升的非常迅猛。
  最后，宝贝的人群标签被进一步加强后，转化率是绝对优于同行的，产品各项数据也表现优秀了，流量也是越来越大，越来越精准了。慢慢恢复原价的同时加大直通车力度，在之前大量甩货的前提下销量也应该很可观了。所以开通钻展，定向对手流量让店铺的整体流量更加精准更加广泛，店铺和单品的权重就会进一步上升，形成一个良性循环。
  实时数据反馈
  

  可以看到操作14天后，总体数据还是可以的，只是PPC即平均点击花费还是相对较高的，因为宝贝是新品，没有什么基础，前期要想卡到比较靠前的位置，就需要提高出价，所以前期操作一定不要太吝啬。
  

  关键词可以使用精准匹配，因为资金还算充裕，所以多侧重了无线端，注重无线端的卡位，前期先侧重流量的引入，待流量稳定后，就可以是侧重转化去操作，大词点击率低些可以接受，长尾词要确保点击率达到2以上。
  

  搜索人群要有侧重的去做，前期关键词出价已经是比较高了，所以人群溢价可以设置的低一些。这里操作要侧重转化，不要去追求流量的引入了。
  前期新品站外推广和定向推广，都不用投放，所以也就不谈了，不过后期数据稳定之后，可以打开投放，但是开始出价都放低，后面再根据数据反馈去操作。
  总结：
  1、新品要利用好老客户和淘宝客做好基础销量和评价；
  2、利用直通车推广，迅速提升流量；
  3、优惠满减、超值送礼降低价格提高转化；
  4、数据稳定确立好人群标签后，开通钻展推广；
  5、关键词精准匹配，前期出价要高出行业平均，卡好位置；
  6、多侧重无线端，迅速提升点击率，从而带动质量分；
  7、搜索人群侧重转化，溢价不用太高；
  8、前期站外和定向推广不投放，数据起色并且稳定后，可以打开再逐步提高。
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