PPC稳定2毛,直通车打造春装爆款群!

                                                                 
                                              该店最近半月基本情况：
  在这半个月期间，有加入新的款式进行推广，因此PPC在之前的基础上有所上升。涨了1毛钱，总体上还是达到了预期的目标。
  之前做的计划就是，继续通过直通车低价引流带动全店，在主推款保持的情况下，增加2-3款副款，力主打造春装的一个小小的爆款群。让咱们对这个小店铺制定的百万月销售目标又跨出了一大步!!
  

  点击率和之前相比依然稳定在5.5%左右，这个也是在加入新款计划后新款能够迅速通过直通车起来的一个非常关键的要素。这里不得不感谢美工同事的辛苦工作。 新加三款推广，我要求每款做8张图给我，结果每款分别给了我12张图。。。。
  

  爆款群初步具备规模。。最近7天2大主款销售都差不多上千了，新推的款一天也能够出50单左右了，再努力一把就再也不用担心在一棵树上吊死啦!!!
  

  年后一个月到现在的销售，只能说，小店铺也又咸鱼翻身的时刻。。。光这个月都当去年整个冬季了。。秘诀就是直通车。。钱没花多少，回报却是相当丰厚啦。。
  

  大量直通车优质精准的流量进店，直接带动了店铺权重的提升，自然流量也得到了大量的提升，关键在于这种状态目前已经有了延续。。就算我这个月总体的PPC就是2毛，看我直通车一共流量22万左右，也才4.4万人民币。。。而且还是在春装初期，真正的热卖还没有到来。这种投入和产出是非常理想的，但求后续一直保持!!!
  实操心得：
  通过春节期间的直通车推广，让直通车的引流能力得到了大幅的提升，在大流量进店的情况下，也通过后台的数据分析不断的优化直通车，不断的要求美工和运营优化落地页，设计好的店铺产品关联和活动，这一系列相应的工作让店铺始终处于健康的状态，同时根据店铺后台的数据分析，也让在推广上另外再增加款式进行推广，因此也逐步确定了打造春装爆款群的想法，并执行操作。到现在半个月后再看总体的数据情况，再一次明确了要继续按照这个思路往下走。
  那么关于加新款上直通车来进行推广的过程，这个就不是重点了，就是一个新款上直通车推广应有的过程。
  那么这里如何来指导我们针对店铺的情况进行推广，如何挑选款式，如何优化调整直通车等等问题，我认为归纳起来就3点：
  直通车推广的基本功力+大数据的分析能力+100%的执行力
  直通车推广的基本功这里就不说了，那么关于大数据的分析能力和100%的执行力，我在前面的帖子也有说过，但是这么久以来一直还是有朋友问我一些我感觉很基础的问题，在这里再说一遍了，希望对大家有所帮助：
  1，直通车推广的基本功力+大数据的分析能力!
  2，100%的执行力。严格按照店铺整体运营计划的要求完成既定目标。
  首先第一点：其实玩淘宝就是玩数据。电商就是玩数据。
  直通车推广的基本功力，以及大数据的分析能力。
  基本功力就是对直通车的基本功能非常熟悉，能够迅速的将直通车的几个核心点做到位，就是我们的点击率，ROI以及PPC做到预期，这个就是基本功力。
  大数据的分析能力：
  说到数据，每个人首先反应过来的就是 展现量，点击率，转化率，ROI,客单价等等等等!那么在这里大家先等一等，我们先看一个图
  

  这个地方相信大家都是很熟悉的，其实现在的淘宝的数据系统已经很完善了，以前很多数据都需要自己做表格去统计每天的，但是现在基本上能够用到的数据，淘宝都给到了，119种数据，基本包括了店铺各个方面的，那么我们平时到底有没有认真的去分析研究过这些数据，那么在通过这些数据结合直通车，我们就知道我们的直通车推广到底有没有为店铺带来影响和变化。
  许多人都觉得里面的很多数据没有用，平时也根本没把这些东西当回事，但是请始终相信，存在就有存在的道理，这些东西是通用的，每天把数据下载下来，结合直通车数据进行对比分析，坚持下来，后面在看店铺数据，我们就很轻松的能够把握住店铺哪些地方存在不足，应该从哪里入手。
  那么做直通车，本身就是天天和数据打交道，所有的操作都是通过数据反馈来调整。所以培养数据分析的能力是非常重要的。而目前生意参谋里的自主取数这个功能，一定要利用好。前几年想要这么容易就到手的数据，简直就是做梦!
  举个栗子：比如这里的店铺首页访客数，店铺首页浏览量， 可能我们很多人都会觉得这个没有什么价值。但是对我而言，我的这个店有开一个店铺首页的推广，同时也会有单品的推广，那么我会根据这个2者之间的一个分析对比，大致了解到我的这个单品推广大概能有多少去看了首页。效果如何，从各个方面为运营团队提供更加好的优化店铺的措施和方向。
  再来谈谈直通车的几个数据点，如何去把控:
  1，展现量：总是听到很多人说，价格都已经出到天价了还是没展现。这里就要看看流量解析，看这个词到底有多少人搜，没人搜索的词，出价再高也依然没有展现。所有，添加词，特别是组合词的时候，一定先看看这个词的展现量。 要根据市场选词培养词，买家更喜欢搜索什么词，就推什么词。
  2，PPC: PPC这个东西不好说，不同类目情况不一，但是都有一个参考标准。什么样的PPC好，不能说比市场平均低就好。就看店铺开车的核心目的。追求单品转化和追求全店权重是2个概念。
  3，点击量：这个离不开展现，有展现才有资格谈点击量。点击量越多，说明我们的推广有市场的反馈，说明我们的推广有效果。
  4，点击率：通过点击量构成的点击率，可以更直接的了解到我们的推广是否精准，是否是健康的推广。 我们的选词精准与否? 推广创意是否有足够的魅力。通过点击率可以非常直白的反应出来。通常一开始测款很多人都喜欢看点击率。不做任何加工的产品图如果还能获得很高的点击率，那么在进一步优化后的推广效果绝对会相当不错。
  5，roi : 一般人都喜欢通过ROI来判断直通车的推广效果，其实对于这个，我个人持保留态度，不同类型的店铺(大，中，小)直通车的策略上不同。直通车真正的考核标准也不一样。但是ROI做的好，当然就是非常好的。
  第二点
  100%的执行力。严格按照店铺整体运营计划的要求完成既定目标。
  执行力，团队的分工协作离不开任何一个环节，100%的执行力是对自己的负责也是对团队的负责，小店铺直通车可以单干，大数据的店铺直通车单干会对整个店铺起到事倍功半的效果。数据量越大，就越要细化，每一个环节都做好，店铺不好都难!
  这一点同样适用于单干(老板，运营，美工，推广客服，售后，发货于一体)的个人店铺，不管是大是小，制定的东西，就要执行，再晚都要做完。虽然计划赶不上变化，那么变化中的计划那也是计划，节奏要自己把握好。
  总结：只要具备了推广的基本功力， 又具备了一定的数据分析能力，两者相结合来实操执行。不管怎么样都会有好的回报的!!
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