你真的看懂了吗？完课之后再谈网易刷屏课程

                                                                 
                                    网易的营销已经堪称圈中经典， 2017 年用月月刷屏奠定了自己在圈中的地位。前几天，“网易戏精”再次刷屏，而这一次的目的在于用刷屏教你如何刷屏。这次事件还引起了不小的风波。

文丨懂懂   
来源丨懂懂笔记(ID：dongdong_note)
1 月 16 日晚上，很多营销领域用户的朋友圈被一张大海报刷屏了——“网易课程戏精来啦”。作为媒体圈的懂懂与营销圈的人士走得很近，当然也被这张大海报“晃”着了。定睛一看：原来是“网易红”。
1 月 17 日上午，几个朋友小窗懂懂笔记说网易课程链接被封，问懂懂的观点。刷屏被封，会引起大家的讨论和思考，无疑还是让这件事的刷屏效应再增加了一分。
从荔枝微课上看到，上线 12 小时吸引了 13 万人报名缴费，最终学习人数超过 21 万，这对于一个小众群体的课程来讲，已经算是非常成功。
作为一个非专业营销、但又懂传播的媒体人，懂懂笔记认为网易这一次活动成功的关键点有三个：前期的文案，中期的传播手段，后期的产品品质。
1、文案设计

首先，聊下这次刷屏的文案。好的文案就是自带流量，这就如同我们写文章的人，好的标题是自带流量的，我们在完成文章之后，要在标题上反复打磨。据说，咪蒙团队每篇文章都要起 100 个标题，然后再筛选，篇篇十万+不是白来的。
网易这次海报的方案也是经过反复打磨过的，所以对圈内人颇具吸引力。
“我已经报名了，我在进阶的路上等你”——这句话是在运用现在普遍存在的职场焦虑。现在社会上普遍存在焦虑症，也正因此罗振宇跨年演讲重点讲了焦虑的话题。身处职场的年轻人，都在为“知识”而焦虑，所以我们可以看到这两年知识付费大火。“你都已经进步了，我还怎么可以原地踏步呢?”赶紧报名吧!
“ 4 大明星产品线运营负责人亲授网易内部运营SOP”——这句话的重点在“内部”上。
所有人都有猎奇心，来自内部的信息是大家最有兴趣的。一次刷屏是正常的，但网易每个月都在刷屏，确实让人充满好奇心。
比如，去年 11 月，不少人被网易刷屏，不是因为其看家业务“游戏”，也非“猪”出栏，而是因精彩的戏精表演。相信不少人都对Julia(猪你丫)还有印象，为了黑五营销而推出的《入职第一天，网易爸爸教我学做人》在朋友圈刷屏，主人公便是Julia，画风鬼畜、内心戏十足。而从《入职第一天，网易爸爸教我学做人》到《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》，接连两个刷屏H5 让Julia成了不折不扣的网红明星。
再比如网易云音乐的 5000 条乐评霸场地铁，这无疑是网易戏精团的一次精彩走心表演这背后，自然也积累下了不少经验和心得。
网易这场开年大课，恰恰戳中了用户啃干货的痛点，纠集四大明星产品线运营负责人亲授网易内部运营SOP。
其中， 1 月 23 日场的讲师是网易考拉海购活动运营负责人高双双; 1 月 24 日场的主讲是网易云音乐资深内容运营陈曦; 1 月 25 日场的讲师则是网易资深用户研究院高素芳; 1 月 26 日场的讲师则是网易云课堂用户运营负责人赵涵。这几位可谓都是在过去一段时间真刀真枪在一线打拼的运营人员，他们有的是满腹的干货，而网易云课堂选中这几位作为讲师，可以说也很扣运营课的主题，让专业的人讲专业的事，由他们主理的课程自然会引人关注，刷屏只是分分钟的事。
同时，课程还特别邀请了特约嘉宾团助阵，网易考拉Julia系列刷屏H5 策划人、网易云音乐资深市场经理，曾负责过云音乐乐评专列、云音乐年终献礼等传播项目，互联网运营大咖黄有璨，网易用户调研资深专家等。
“网易戏精出来讲课了”——网易戏精用了整张海报中最大的字体，非常抢眼。其实网易营销在圈里已经形成口碑，甚至有人将互联网运营者分为两类：别人家的运营、网易家的运营。哈哈，这有玩笑的意味，也足见网易在运营圈里的品牌效应明显。作为焦虑者，想进步的人，学就要跟最好的学啊。
2、传播
1 月 16 日晚上，网易放出这张大海报，并且是在一些运营社群里投放。都是做运营的人，对这个课程兴趣很大，纷纷转发朋友圈和转发其它的群。

要知道，这张海报还有两个诱惑：价格和返佣。 199 元的课程限时39. 9 元，并且通过激励性分成，引发裂变式的传播效果。
裂变式的传播效果在第二天一早发酵，各个群里就开始了大讨论，一是针对突然刷屏的这个课程和营销理论展开，二是对网易这次运营手段，大家都开始发表意见。争论出现了，但同时也加快了传播的速度。
裂变被快速放大，从荔枝微课上看到，课程上线 12 小时引爆到了130000+人报名参与。
1 月 17 日上午10： 10 左右，这个课程链接被微信封杀，因为涉嫌分享诱导。突然消失的链接又引起大家的讨论，讨论网易的策略和微信的规则。当然，运营圈外的人也开始注意到这个事件，因为微信的规则跟每一个人都有关系。
10： 30 左右，链接恢复正常，但取消分销模式;11： 15 左右，海报再次被封，扫码无效;11： 30 左右，也已被荔枝微课下架;12： 00 左右，又全部恢复正常，海报可扫码，课程仍存在……
整个传播过程出现了起伏，也出现了争论。但是从传播来看，这样的起伏与争论，无形中将传播的范围扩大了几十倍。原本只有营销圈关注的课程，让更多的人看到。那么这个课程背后的网易云课堂整体的知名度大大提升。