游戏是怎么赚钱的 - 迫不及待

                                                                 
                                    欧洲最大的游戏开发商是谁？相信业内朋友都会很快反应过来，当仁不让的是芬兰游戏开发商SuperCell。
SuperCell

的几款游戏全球爆款，其中COC到现在还在很多国家畅销榜前列，而我们知道，从Coc强势崛起到现在，中国游戏开发商的标杆游戏已经换了七八茬。同期的游戏，乃至晚一年，晚两年的爆款手游，大部分都已经销声匿迹。就游戏生命周期而言，国内同行能有人家一半的都寥寥无几。
腾讯从软银手里重金买下SuperCell的控股权，也是业内很爆炸性的新闻，但今天我其实不准备说这个。
那么欧洲排名第二的游戏开发商是谁？这个问题乍问起来，有点像问中国排名第三游戏厂商是谁一样？即便是业内老炮，大概也会突然一愣，哎呦，好像是不太容易答出来。
前几天在香港，一个在投资巨头从业的师妹接待我，我职业病，就问她都在玩什么游戏，然后发现自己一个都不了解，现场用appannie查游戏的排名，意外发现一款爆款游戏，中文名叫做“梦幻家园”（名字好像很普通哦），开始看到中文版本进入页面还有国内常见的提示“抵制不良游戏，拒绝盗版游戏，注意自我保护，谨防受骗上当，适度游戏益脑，沉迷游戏伤身，合理安排时间，享受健康生活"，第一感还以为是国产游戏。
然后看全球榜单记录和公司其他产品的单记录，越发震惊。再查阅新闻才知道，这家叫做playrix的俄罗斯游戏开发商，已经是欧洲第二大游戏开发商，根据旗下产品全球榜单的综合排名估算，收入应该还是相当可观的。
了解这些后肯定要试玩一下，这一试玩更震惊。
他们的游戏几乎就是单机游戏，除了有一点点社交可以提供资源外，基本上是玩单机的剧情。而且梦幻家园这个游戏难度还挺高，就算你肯花钱，说实话，付费点也挺有坑度的。
数据越看越震惊， 2017 年 9 月，Appannie公布的全球游戏收入榜单里，playrix杀入全球总榜前十，第一第二分别是我们熟悉的腾讯爸爸和网易爸爸。三到九名分别是两个美国公司，两个韩国公司和三个日本公司，很奇怪没看到SuperCell，不知道是不是并入腾讯计算了。而playrix这个成绩，仅靠四款休闲游戏！
另一个震惊的数据是，在Facebook的广告投放榜单里，Playrix多款产品投放均名列前茅。很难想象，在一般常识里，只有重度联机付费游戏才会花大价钱买用户，而休闲游戏通常被认为，砸钱买广告是收不回成本的。但看到一个相关访谈报道，说居然有一名玩家在他们单款休闲游戏里充值投入超过 100 万美元！是的，这只是一款单机休闲游戏，没有联机，没有团战，没有pvp，没有抽卡和宝箱，更不会去制造仇恨，我们所熟悉的氪金套路，这里一概都没有，但，付费情况，却相当的好！
试玩的过程确实让我越来越佩服，其实核心玩法就是三消而已，我们都知道市面上的三消游戏差不过有上千款。但连我这样平时不玩三消的都有点上瘾了。
这个游戏里面有非常多挑战我们熟知游戏设计的地方，比如冗长的对白，剧情，对玩法和剧情推进毫无帮助的一些小功能，小动画。以及，游戏男主居然是个秃顶中年人（我开始怀疑是他们老板自恋的形象，但网上搜到他们的创始人其实蛮年轻，也不秃顶），一切都和我们国内熟悉的游戏设计相悖而行。但沉浸体验做的特别好，那些看上去无助于剧情和玩法的小功能，小动画，以及一些冗长的对白和过场，其实不断的让玩家陷入沉浸体验，比如游戏里的照片墙和家庭动态，对游戏推进无任何帮助，但让玩家更沉浸于体验到角色的喜怒哀乐，迫不及待的希望看到后续的剧情，以及后续的装扮体验。
是的，整个游戏的付费坑，说来就只有一条，玩家的迫不及待。
但玩法还是考验技术和运气的，就算你迫不及待，可能也不是说花了一点钱就可以过关的，如果技术和运气都不好，可能过一关要花不少钱呢。
这个公司主打的四款产品，有三款是三消题材，只有梦想小镇不是；而且这个公司有超过 10 多年的历史，从pc游戏时代，到社交游戏时代，到移动游戏时代，其题材和风格其实一直传承，企业的技术和素材积累非常到位。
那么我粗体验了两款产品，大体上的结论就是，优质的细节和丰富绚丽的场景，让玩家沉浸于游戏体验，付费来自于玩家对后续剧情和装扮的迫不及待。
玩家为什么会迫不及待？游戏的细节，设计感，剧情的引导和效果展示，让玩家产生沉浸，产生持续的预期，这事说起来容易，做起来都是细节。
这些做好了，再往下就是买量的手段。会买，敢买，买到的用户还能自带传播，这个爆款才有机会。
最后说一下，欧洲还有一家很小规模的游戏发行商，voodoo，虽然公司不到 10 个人，但营收和业务可不小，最近看到一篇Gamelook 关于他们的报道，很值得看看。