神策分析：如何通过数据分析，巧设游戏付费墙？

                                                                 
                                    游戏付费模式是游戏行业数据分析，实现数据驱动的重要一环。商业分析机构Venture Beat基于手游调查报告显示，在所有付费玩家中，49%的玩家在进入游戏第一个月内付费，53%的玩家在首次付费后14天内再次花钱。这是游戏行业实现数据驱动值得关注的数字。可见，玩家首冲后，二次充值的概率高于没有过充值记录的玩家。几乎每一家都在追求数据驱动。《迷城物语》技术负责人马宗骥也表示：通过数据分析，让玩家第一次开始付费对于运营商来说至关重要。

图1 游戏充值的触发用户数级别分布

图2 20～30级的玩家消费的触发用户数
   通过上图，可清晰看出玩家首冲等级分布，主要集中在20～30级，结合游戏本身情节设置，在该阶段中不少玩家由于“十连抽”资源赠送行为的结束，会选择充值购买宠物。在这个期间，游戏设计人员可重点优化此阶段的付费体验：优化玩家购买的入口以保证付费方便快捷;优化购物商店的广度和深度，将重要商品显著摆出，并将付费引导完善，保证首冲过程流畅。
首冲环节优化只是《迷城物语》搭建精细化游戏付费体系一小步。除了以上图片所涉及的关键指标，玩家高、中、低额度占比及变化、用户充值频次情况、上周/月付费本月继续付费占比、付费率、付费引导使用率及效果、ARPU(每用户平均收入) ARPPU(每付费用户平均收益)、最高付费情况等，都是衡量买家付费能力的重要指数，《迷城物语》通过神策分析，事先将这些关键指标埋点，追踪玩家行为并将玩家分群，从而优化不同玩家群体的游戏体验，进而做出针对性的付费功能调整和优化。
精细化运营对游戏玩家新增、留存、转化、收入等各环节都起到极大促进作用。从游戏复杂、琐碎数据中挖掘数据价值，不断优化游戏机制设计、场景设计、故事情节设计、位置和物品设计、界面设计等，是游戏产品持续优化与改进、平台精细化运营的加持。
“从与神策数据的分析师与销售人员接触开始，无论是Demo展示、新手教程的文档，还是后续服务细节，很容易看出这是一家技术性导向型公司。神策分析为我们实现数据驱动提供了技术保障，节省了人力成本，让我们能够把精力集中在产品研发上，为玩家提供更优质、更好玩的游戏。公司不大，但真的很靠谱，期待下一款游戏更深入的合作。”   
关于神策数据
    神策数据(https://www.sensorsdata.cn)，一家专业的大数据分析服务公司，致力于帮助客户实现数据驱动。公司推出深度用户行为分析产品神策分析(Sensors Analytics)，支持私有化部署、基础数据采集与建模，并作为 PaaS 平台支持二次开发。此外，还提供大数据相关咨询和完整解决方案。目前已赢得聚美优品、趣店、百联、广发证券、参考消息、秒拍、融360、共享单车、36氪、Keep等数百家行业领先企业认可。希望更深入了解神策数据或有数据驱动相关问题咨询，由专业的工作人员为您解答。