怎么样在不花钱的情况下完成一款App的ASO初期优化

                                                                 
                                    

最近ASO普及很快，很多刚接触的人读完几篇文章后都跃跃欲试，可是又不知道从哪里入手。加上对这块不了解，不敢跟老板要预算（或者本来就没什么预算），更不知道该如何做起。
其实对于刚开始做推广的APP，或者刚要开始做ASO的APP，前期并不需要什么预算就能开始着手ASO了，下面我用自家产品“温商贷理财”app的实例来教大家如何0花费完成一款APP的初期ASO计划。
各位苦逼的运营推广或者ASO专员可以在2-6周的时间内把所做的效果和之前没有做aso的效果做个报告，顺便找老板谈谈年底13薪的问题，啊不，是要点预算做付费ASO的问题。
如果有错误或者不足的地方欢迎大家指出拍砖。如果对一些概念和名词，包括影响ASO的因素和这些因素的各部分权重请翻阅之前文公子的一些文章，从入门到精通都有，咱们这边直接实战操作就不多说，手把手教你做到300+关键词覆盖，30-40+前10。
一、关键词设置
如果是新品上架，那么开发者账号下来以后先不要急着提交itunesconnect后台，先整理好所需要的相关资料，磨刀不误砍柴工。
提交到APP Store需要的信息有 icon、应用名称、描述、关键词、截图等等，这些东西必须提前准备好，并且很多因素日后都会影响ASO。
截图最好多做两套，还有名称，为了方便做ASO最好是加上副标题，如果你们的品牌已经很响亮了那可以不加。
初版的APP我是这样设置的，有些简陋，大家随意看看，通用词，行业大词和竞品词我都放出来了，仅供参考。

二、keywords
标题-副标题搞定后，接下来该设置keywords了，很多人都问我该怎么设置，要不要加空格等等，下面对常见的问题做一些解答?要不要加空格？ 如果目前你的APP下载量还不错，可以不加，如果一般或者很少，那么关键词之间还是用英文逗号分开，以获得精确匹配的效果。 咱们这边是新品上架，虽然pc端已有较多用户基础，预计刚上线并没有多少用户转移至APP，所以先不加。 keywords最多填写100个字符，怎么来选择这些词呢？建议通用词需要参考各自的产品和行业来挑选一些。因为产品不同，行业词和竞品词占的比率大家要自行调整。因为P2P行业竞争激烈，所以我大部分都放置的竞品词。
三、行业词
工具可以使用aso100里的ASO趋势-搜索指数排行，或者ASOU的ASOU趋势-搜索排行，找到自家APP的分类榜。

可以看到财务分类榜基本已经被理财类APP占据了，首先将搜索指数从高到低的顺序挑出一些行业通用的大词，比如“理财、投资、P2P、网贷”然后再选择高关联度的词如“股票、炒股、证券、基金”等等，行业词和关联度的词就差不多完成了，其余的根据自身APP情况挑选。
四、竞品词
接下来是竞品词的筛选方法，同样需要借用工具。聪明的小伙伴已经在上面的分类榜搜索指数排行中找到了很多搜索度高的竞品词了。咱这行业竞争太激烈，随手一抓就是几十个。 不过这边有个小技巧，大家看到右边“搜索结果第一的应用”了吧，我不会告诉你们这些很多都是常做ASO的，如果你们行业竞争没这么激烈，以至于都不够填满100个字符，那么去看看同行们的app是怎么选择覆盖关键词的吧！
五、热搜词
挑选关键词的时候注意一下热搜榜这个东西，为嘛要关注这玩意儿呢，咱都知道热搜只是一个时间段大量搜索某一关键词的热榜，说明一段时间内搜索这些词的人很多啊，so，你懂的！ 赶快打开ASO100的ASO趋势-实时热搜，或者APPDuu的Appstore数据-热门搜索词，看看哪些适合自己的词经常上热搜，优先设置覆盖了，咱也赶紧挑了几个经常上热搜的竞品词，指不定一上架就有同行做（上）热搜榜了，我们必须友好的蹭点量嘛，谁让我们可怜没啥预算呢。


根据上面的方法我们的keywords差不多设置好了吧？这时候基本上给你1000个字符你都觉得不够用了。如果还是不够，赶快找几个竞品去看看他们的关键词覆盖吧。
六、描述
关键词设置好以后就是描述了。描述中的关键词仅作为权重补偿，可以在描述中大量重复出现关键词来补偿标题和keywords覆盖到的关键词权重。当然还有日后的评论也有此作用。
关键词权重先后顺序 APP名称＞副标题＞APP关键词＞商店描述＞内购名称/内购描述

icon 截图等等还是需要设计师去搞，多做两套，投票选一套拿来用。毕竟是产品包装和门面，不能马虎。
第一个版本上去以后，ASO工具实时监控效果。当时的情况是这样的

一般看到很多公司的产品 完全没有做ASO相关内容，都是100个词以下的覆盖，然后除了自己家的品牌词就没有能进前5的词了。这是不是很蛋疼呢？如果你的app现在还没上100个词，前10的不到10个，那么你应该赶紧补充一下ASO的知识！【推荐关注APP干货铺子，恶补ASO】
做完第一波的ASO，接下来就是针对某些词的优化了，根据工具我们可以看到：


处于这两部分排名附近的词（4-9位，11-19位）如果优化到了前排是有很大的好处的，因为可以比较容易的将这些词提升到前3和前10的位置，毕竟1-3名和4-9名的流量差太多，而10名以内和10名以后那可是天差地别了。
但是问题又来了，很多人说，咱不是能做的都做完了吗，而且刚上线权重保护期都这排名了，又没钱去做ASO怎么办 ？
开玩笑，不是说了一毛钱不花吗，说不花就不花。脑洞一开想到以下办法：
1、把公司所有的iPhone都收刮了2、找有iPhone的土豪朋友帮忙3、和其他cp换量换评论
七、挑词
我们先挑一个好的词来做，优选热度高且当前排名4-20的词来做。比如当时我们家产品的词“投资理财”排在第18左右，如果能将这个词弄到前排去，预计晚上睡觉应该能多做几个好梦。 其他的词的做法大同小异，挑选要做的词的话这样来挑： 1、行业大词如果目前的排名不好的话就不要做，做竞品词 2、做关联度较高的词的效果可能超过你的预期 3、尽量挑选能较快优化到前排的词（不要一上来就要做排名在200以后的词，那样你要累死，和你换评论的CP也会打死你）
差不多做完4-10的词，就开始要把11-20名的词做进前10，任重道远。 选词当然还要根据词的热度来，没有热度或者热度过低的词没有任何优化的意义。还有关联度太低的词，可以剔除
八、换评论
本着这么美好的愿景我们先把身边同事的iPhone ipad都拿来了 ，wifi关了开3G，打开商店搜索“投资理财”这个词（为什么要用3G网络这个大家应该都懂的，公司网络对外都是同一个ip），然后找到我们的APP下载，第二、三天再打开给几个五星好评，并带上投资理财的字样。嗯，棒棒哒。
这样的好处是：1、真实用户的apple ID权重非常的高，只要少量的搜索下载就能快速优化提升排名。2、不用花钱。
然而iPhone这么高大上的设备总是不多啊，怎么办。先让几个土豪朋友帮忙了，然后找CP换评论吧。 因为换评论，你得先搜索-下载-打开吧，有了搜索-下载这个动作，咱就能做一做搜索排名的优化了。这个是基本原理，不懂的还是先去补补课。 这边将行内换评论的常用规则给大家看一下

聪明的大家应该都看懂了，其实和一些积分墙去做ASO优化是一样的流程：让用户搜索你要优化的词，然后去下载，再好评（最好过一段时间再评）。

可以看到使用了一批权重超高的真实用户的apple ID做搜索下载评论后效果那是相当明显，后面往下掉是因为懒了,算做ASO也是和SEO一样的需要长期持久。
九、快速迭代
新品有个权重保护期对吧，大约7天，过了这个时间如果你的APP没有足够的下载量等来支持，那么整体权重会迅速回落到你的正常水平。所以必须要好好利用好这个时间段。
首先在新品上架前就应该和产品、开发沟通好，在上架后的几天内尽快构建并提交第二个版本！并且在接下来的时间里快速迭代，交替更换关键词！
快速迭代有什么好处呢：
1 修复bug、功能等2 新版一上去 又有个保护期了3 更新版本的时候可以更新后台的APP名和副标题 还有关键词，这个才是我们要的 。 接下来就是大量增加关键词覆盖量的好机会了。比如说你的app 1.0版本设置了关键词 1 2 3 这次更新版本设置关键词为 2 3 4 那么当此次版本更新生效后，你覆盖的关键词一般情况会是 1 2 3 4。 什么意思呢？就是一个版本上去了，旧版本已经生效的关键词会和这个版本的关键词叠加，只不过随着时间的推移，你之前覆盖的词会慢慢的掉，所以好好抓住每次的版本更新吧。
接着第二个版本，我干脆将100个字符的关键词英文逗号去掉了，如下图

上架后前几天的结果是这样的：

和之前的227 27对比是不是效果很直接，很明显？其实这边我忽略了一个很重要的问题：关键词的排序！ Appstore的分词规则大家应该都懂了，可以利用appduu分词工具来预估分词后的效果，这边举个例子：keywords“投资理财”会被Appstore自动分词成3个有效词分别是“投资”“理财”和它本身，那么keywords设置的顺序最好是“投资理财”而不是“理财投资”。
组词的规则
Appstore组词的规则，相信很少人知道，这边曝光一下：ABCDE的关键词放置顺序一般会被自动组成：AB、BC、CD、AC、AD、ACE 而较少被组成BA、DA、DBA等词，也就是说，被组成“前面的词+后面的词”比“后面的词+前面的词”的概率要高很多。这就是我的覆盖词中会有“股票大智慧”“京东拍拍”等奇怪的东西混进来的原因。

当然只是一般，Appstore的分词和组词具体规则只有苹果工程师才知道了。毕竟还是会有一些“后面的词+前面的词”这样的词出现：
如果将关键词的顺序设置好，那么每次还能节约一些字符，多覆盖一些关键词，如果你是处女座的，那这个顺序必须要搞好。比如你可以设置AABBCCDDEE理财，那么有很大的机会被自动分词组词变成AA理财、BB理财、CC理财、DD理财、EE理财和AB理财、DDEE理财等等词。 接下来要做的就是继续迭代，继续筛选剔除关键词，然后针对一些好做的词去优化（没什么预算的情况下），差不多3个版本以后你就能达到400+覆盖，40+的TOP10了，拿着你的成果找老板要点钱去吧，没有预算的ASO真的很难做出特别漂亮的成绩。
下面是我抓住3次版本更新所做的ASO以及排名和后台新增数据变化曲线图，可以看到每次更新后都有很大的提升，（其中第二次更新因为正好Appstore调整算法，暴跌了几天才恢复正常），由此可见ASO的功能与效果那是杠杠的。 （图中的1 2 3分别对应3次版本更新时间点）


ASO是个很炫的技能，但是没有较多的预算，不容易做出特别动人的效果，关键词的优化更不是短时间就能做完的事，需要长期持之以恒。尽早制定适合自己的App Store Optimization方案，才能从几百万的app中脱颖而出。
下期预告《拿着前期0花费的做出的效果，旺仔迅速写了一份5000字的ASO方案屁颠屁颠的交给老板，老板看后大手一挥，批了xx元预算，预知他拿着这些票子都做了什么，做出了什么毛效果》欢迎继续关注APP干货铺子！
作者：旺仔，本名汪泽海，处女座。移动互联网资深“水”手，各大行业干货频道长期被约（cui）稿。现于互联网金融行业-温商贷,负责温商贷理财App运营推广
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