3小时获10万赞，“一个人听”用有毒的声音圈粉200万

                                                作者：张恒
来源：新榜(ID：newrankcn)
10w+常有，而10w赞不常有。根据新榜每日保持持续监测的超30万公众号数据样本所统计，每天都有超过500篇10w+诞生。但10w点赞的内容，则极其罕见。
可是，10月18日晚，“一个人听”仅用三小时不到的时间，就达成了这一成就。

▲200万，用声音说晚安的“一个人听”在两年不到的时间就圈了这么多粉
公众号+音频的玩法早已有之，“读首诗再睡觉”在两三年前在文艺圈子里已经广为人知。但此前，音频需要通过阅读原文跳转到音频平台上，而随着微信公众平台将音频功能开放，那些在声音上有优势的自媒体开始崛起。
音频自媒体会是内容创业中的一片蓝海吗?(文末有彩蛋)
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一个相互取暖的地方
“各位好，这里是‘一个人听’，我是蕊希，你可以在微信公众号里搜索‘一个人听’，每天晚上，我都会用声音陪你入睡。微博搜索‘蕊希’，花蕊的蕊，希望的希……”
蕊希和“一个人听”制作人何佳是在2014年认识的。那时候何佳是中央人民广播电台的录音师，而蕊希尚未毕业，在中央人民广播电台做实习生。“作为录音师，我听过很多好听的声音，但是蕊希的声音在我听到的声音里面属于顶级的，尤其在夜间节目主持人中，这个声音是我听过最好听的。”
后来两个人看到了音频自媒体的机会后，就决定进行合作。2015年1月7日，电台“一个人听”正式上线。嗓音低沉，略带沙哑，极具磁性的蕊希被很多粉丝说声音有毒，从2015年年初开始，“一个人听”成为越来越多人夜晚不可或缺的陪伴。
2016年3月24日，经过一年多的运营，“一个人听”粉丝达到50万。在《我是蕊希，很高兴遇见你》一文中，蕊希写道：“如果有人问我，‘一个人听’是什么?我会说，是一个相互取暖的地方。这里的每一个人，都有伤口，都有痛点，但却都会发光。”
从2016年年初开始，“一个人听”头条阅读已经基本都是10w+。根据新榜数据回采功能的统计，上线至今，“一个人听”已发布文章有277篇达到了10w+，有170篇文章的点赞量超过1000。也成为新榜每日发布的原创榜单上的常客。
今年6月份，蕊希辞去了中央人民广播电台主持人的工作，决定全身心的投入到自媒体行业中。
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睡前+音频+情感+故事
在人类的进化过程中，声音远远早于文字，是人类最古老的沟通方式。而在深夜，当白天的喧嚣渐渐退去之后，人们更容易被那些带有独特质感的声音打动。传统电台时代，除了早高峰和晚高峰，深夜电台也一直是最受欢迎的节目。
自媒体领域，主打“晚安”这张牌的也不在少数，睡前成为自媒体人必争的黄金时间，例如“十点读书”“晚安少年”“二更食堂”“睡前阅读”，以及我们上文提到过的“读首诗再睡觉”等等。
“一个人听”成功的秘诀，简单而言，就是：在睡前这个场景中，通过音频方式推送情感故事，给用户以心灵慰藉。
今年2月23日，“一个人听”发布了一封粉丝来信，其中写道：“故事是别人的，也是自己的。”这句话道尽了“一个人听”以及更多类似情感类帐号的秘密：我们生来孤单，所以需要陪伴，在别人的故事里听到的都是自己的人生。从中获得慰藉，获得直面生活的勇气。
相比于专业类内容的冷静克制，情感类内容和用户的关系更加亲密，黏性更强。正是浓烈的感情，更能让用户感受到一种“懂我”的归属感。所以，他们的评论、留言都汹涌澎湃，在听到一个和自身经历相似的故事时，恨不得将自己的苦恼和盘托出。

▲根据“一个人听”所有历史消息的内容题目，我们做了一个词云，可以看出，晚安、爱情、喜欢、分手、人生是题目中的高频词汇
“一个人听”所涉及的内容，大都与感情上的失意相关。但蕊希用充满正能量的故事，给粉丝以慰藉，从而越来越多获得他们的喜爱，每天在后台都能收到几百上千条诉说心事的留言。
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音频多平台分发成为引流神器
“一个人听”2015年3月底开始规律运营，获取第一个50万粉丝用了一年的时间，而获得第二个50万粉丝只用了三个多月。2016年7月1日粉丝突破100万，而四个多月后，到11月18日粉丝就达到了200万。在公众号整体陷入瓶颈期之后，“一个人听”的用户增长却仍在加速。

公众号粉丝增长的瓶颈，很大程度上是因为已有用户关注公众号基本饱和，当微信用户关注30个甚至50个公众号之后，连主动打开阅读都已经没有精力，再去关注其它公众号的动力自然大大下降。
但是像“一个人听”这种音频内容，却可以通过多平台分发获取微信环境外的流量，通过导流实现微信公众号用户的快速增长。(视频内容其实是同样的道理)
▲“一个人听”全网播放量已经超过10亿次
一方面，“一个人听”的音频内容在多个音频平台都有分发，在微信环境之外，蕊希在企鹅FM、蜻蜓FM、喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐等都有着动辄百万级别的曝光量。用户在其它平台收听的过程中会有部分自然转化为微信粉丝。
另一方面，相比于微信环境内图文阅读的碎片化，音频相对而言提供的是一种更能触动人心的沉浸式体验，它是一种更加情绪化、更加主观的感受，一旦动心，转化为粉丝也就更加容易。
此外，“一个人听”也享受到了平台红利。企鹅FM在2015年5月份正式上线之后，也得到腾讯官方的大力推广，而依托平台主要是在QQ和QQ空间。作为企鹅FM上的明星栏目，“一个人听”也享受到企鹅FM的平台推广红利。
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音频离爆发还有多远?
目前“一个人听”在企鹅FM上单期播放量基本都在三百万以上，高点甚至达到900多万。加上其它几个音频平台，单期播放量一般都能达到600万。微信公众号内播放量大概只占到十分之一，但是目前却具备较强的盈利能力。

“曾经有人来找我们，说如果在喜马拉雅上做个音频广告报价多少，结果报价给他就傻了，因为我们不可能单独在喜马拉雅一个平台上做一期的，而全平台的话，这个报价他就认为太高了。”何佳的切身经历也反映出目前音频自媒体的一种现实。
经过几年发展，尤其是新榜这样的第三方评测机构的介入，公众号的广告投放已经逐渐透明化，变得有规可循，整个广告市场快速增长。但是音频的广告价值却仍未得到广告主的普遍认可。
不过对声音痴迷的何佳依然保持比较乐观的态度：“现在传统广播电台还抱着过去那点市场，但环境已经发生了很大变化。未来随着新上市的汽车车载系统中整合了大量的音频内容资源，传统的调频广播将面临更加严峻的挑战，而那时候，或许是三五年后，音频自媒体的春天就到来了。我们这些抢先布局的人相信也会收获属于自己的果实。”
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