淘宝主图优化：流量下降可能是主图出问题了

                                                                 
                                    在店铺的运营中，流量关乎很多方方面面，例如上下架时间，店铺的销量转化率，主图、详情等图片的质量等等;其中主图尤其重要，因为消费者第一时间看到的，就是你的主图的展示，一张不好的主图，消费者不会产生对你的兴趣，众多的店铺当中，那么如何做一张别具一格的主图去吸引消费者点击，从而形成流量，带来更大的转化率呢?店铺设计中主图的设计常常被人忽视，卖家往往会根据自己的美感去做一张主图，并没有去分析其他一些因素，在当前同质化竞争严重的电商平台，如何才能突破重围让自己的产品醒目地站在同行产品的行列中，这不仅是卖家们时刻需要考虑的问题，更是整个电商环境的需求。当我们店铺的流量出现下降，在排除问题的时候，可以看看自己的主图是否要优化，试想，主图就是进入你家店铺的外墙，你却连这功夫都没做好，客人怎么会吸引到你的店铺呢，别急，现在来告诉大家需要注意些什么。一、主图是否有差异化首先，可以先看看自己的主图是否有自己的风格，与同行是否有差异化。举个例子：

最近，我想买一款电磁炉，于是我去淘宝搜索一下电磁炉，然后看到一堆眼花缭乱的主图，那么问题来了，这么多的店铺，消费者会怎么选择呢?显然，如上图所示，两个白底比较干净的主图销量最好，其他主图虽然无论是效果上还是利益点，都不差于这两张，可惜他们都千篇一律，从而在这里，越是干净的背景，越是有醒目突出的效果!相反，在一堆没什么效果简单的主图中，做一张富有设计感的主图，往往是决胜的关键!其实主图的差异化包含几个要点，构图、场景、展示的细节和人群的定位。细节的差异是指卖家们在设计产品主图时注意每个产品的细节有没有很好地展现出来，是否到位;构图和场景的差异则是关乎于人群的定位的选择，例如一个卖吸尘器的，定位的职业女性和家庭妇女，那么场景可以选择家居室内的场景等等，(人群定位在生意参谋的人群画像可以看到)。说得那么多，主图的差异性大家都有点了解了吗?二、主图的创意性一张主图正常来讲，要吸引到客户的眼球，就是要突出，一张突出的主图需要的是创意性。除了和别的卖家有差异，自己的创意也是很重要的，不仅要有差异，而且图片的效果要直击消费者心里，例如一家卖健康食品的，走的是情怀，那么主图风格文案可以往这个方向去走;如果是一家卖小家电的，那么可以往家居舒适感、科技感等等方向去展开。还不明白吗?那我再举一个例子，搜索一下枸杞这个产品，整个版面看过去，都是左下角那种风格的主图，消费者都在走马观花地浏览网页，这时候，是不是红色框的主图比较有创意一点呢，先不说美感与否，起码第一时间要的就是把抓住消费者的眼球，从而带来店铺的流量，大家可以看到，这个店铺的销量也挺不错的。

三、利益点描述很多时候，一张主图都会有一些促销的信息，有的店主可能会有疑问，为什么我的活动明明都很大力度了，怎么都没什么作用呢?这时候，可以留意一下主图上的利益点展示得是否清晰，能否让消费者一目了然;其次，一个主图有很多利益点，那么我们必须挑选一个最受消费者欢迎的利益点来放大描述，分清出构图的主次关系!毕竟利益点是刺激卖家下单购买产品的有力武器。例如拍下之后减多少元，或者买几送几，送什么赠品等等，这些促销信息最好用图片展现出来，或者以最直观的方式让顾客第一时间看到这些利益点。大家明白了吗，不明白的话让我举两个小例子吧!

例如上面这张主图，利益点很清晰，背景也很有促销感，整个布局也有层次感，消费者一看到这个图，就知道卖的是什么，有什么优惠活动了;

然后大家看看这张主图，是不是不够吸引?卖点很小，场景和配色太过平乏，没有很好突出产品和卖点信息，相对来说，这张主图需要优化的地方还是挺多的。总结：消费者在流量页面的时候都是很快速的，无论是pc端还是无线端，主图都占了一个很重要的位置。总的来说，在主图的设计中，想要主图更为突出，更为吸引，卖家们要在设计主图时要还是根据买家的浏览习惯和需求点来分析，注意主图的差异化设计、产品卖点表达是否吸引、利益点营销是否到位和图片的背景构图等等，这些都是需要注意的!除了这些设计上的问题之外，要注意主图的质量不要太大，不然会导致消费者流量页面的时候加载过慢，导致跳失率上升，转化率就降低了!