PPC0.27元，Roi4.4，小卖家实操案例

                                                                 
                                              今天分享实时实操的男装小卖家案例。自我感觉目前数据还行，因此作为案例分享操作过程。
  这个和之前分享的女装店不太一样，那个店重点是推2017的新品。这边这个店是男装店没有上新品，2017春季就重新再来推2016年的秋季款式。我个人感觉这个店铺直通车账户能优化到这样的数据，关键就在于直通车的点击率优化的非常好。平均点击率5.63%， 大部分重点的词点击率都有7%-8%，主要的创意达到了7%和9%，而且全部PPC都很低同时有产出。
  店铺基本情况：
  1，淘宝男装C店，今年春季没有上新款，推的都是去年秋季的款式，有一定的评价基础。主要原因在于有大量的库存积压，必须硬推。
  2，小卖家，推广预算有限，每天要求最高不能超过1000元的推广费用。
  3，小卖家，实力有限，淘宝虽然赚了点钱，但是钱都变成库存了，用老板的话说，就是搞来搞去搞来一仓库货品。
  先来看看店铺直通车具体的数据情况：
  

  目前直通车过去一个月日均总的预算是1000元，实际平均下来只有900元左右，都是从先期1个礼拜300元开始慢慢加上来的，目前不论从哪个方面而言，直通车目前的各项数据看起来都是很健康的。
  

  再来看我们的分属计划，有广泛计划和精准计划，这个店计划的分类都和我前面的帖子写的一样，不同的词，放到不同的计划中来，便于后续的优化调整。这里可以再次看出，其实按照目前的效果来看，我们完全可以加大直通车的推广力度，说的直白一点，男装类目，我的直通车的ROI都直接达到了4.5，先不说直通车推广为店铺带来的其他好处，仅仅靠直通车推，就是纯赚钱的，花1000元推广费用，就卖4500元。
  不过老板的意思是先考虑一下。毕竟现在的主要目标是尽量在今年春季消化完库存，但是按照目前的趋势，去年剩下的库存再有个把月肯定能够消化掉，那么后续产品的准备是再翻单还是怎么样，还没想好，毕竟春节的时候都还在为库存着急，这正月才刚过完就要考虑是否翻单。估计落差也导致一时间不知所措吧。一句话，淘宝创业不易啊!
  那么到这里，我们就来思考1个问题：
  上面的数据中，你认为哪一个最重要，仅从直通车权重的角度考虑。
  以下内容仅针对该账户的操作：
  我在这个账户的操作过程中，主要就是靠不断优化点击率，来提升直通车的相关权重。
  那么点击率涉及到的主要点就是三个方面：
  一：产品
  二：创意图
  三：关键词
  下面简单说下
  一：产品
  推广的产品：为什么这个和点击率有关，因为产品是根本。产品之与直通车而言就在于
  推什么产品，推几款产品。简而言之就是测款，推单品还是推多品，前面也说了，我们这个店铺的基本情况就是推去年的积压库存老款，因此这里的测款，就已经没有测款了。
  老款的链接，有一定的评价。直接换到今年春节新推重点就是要再次进行包装。页面重新优化，这个是必须做的前提。
  二：创意图：推广初期，根据推广宝贝特点，用不同的颜色，不同的角度照片，做不同的创意图片，我这边推广3个款式，基本每个款前后都做了不下20张图，初期做8-10张，分别用到不同的推广计划中。在根据具体的情况不断的优化创意图，点击率高的，就据此扩展到其他图。
  

  看我的创意列表。主要计划的创意，最高达到了9%的点击率，同时有5.5的ROI，直白一点我这个创意效果，花掉5500块钱，就卖了30000块钱。因此，在不断优化的过程中点击率高的创意，只要我们感觉还有优化的空间，我们就给他来进行优化，好的创意方式，衍生到其他计划中来。同时一个好的创意也需要通过不断的优化关键词来提升，这2者之间是紧密联系的。
  三：关键词
  关键词主要就涉及2个方向：
  选词和出价
  选词就不说了，我都是用的最基础的方式选词，之前的帖子中都说过，别的什么方式不说，最简单的就是通过直通车本身的工具选词。
  关于出价：出价我这里有分计划，由于预算有限，我这个账户操作主要是用的广泛和精准，不同宝贝做自己的计划，精准的一个计划，广泛的一个计划
  所有的计划都只做手机端。具体初始出价，要根据自己的预算情况来进行，一般情况都是高开低走，高有多高，一般比市场平均出价高一点点。低一般就在市场平均出价的一半。再通过几天下来的数据，不断调整手机端的分时比例。在这个过程中，只要计划逐渐稳定到我们大致的目标范围后，这个时间就要逐渐降低出价，同时提高手机端折扣。这个过程要慢。调整的过程中每天观察数据，直到达到我们想要的效果目标。
  

  看我们整个直通车计划中关键词的情况，从花费最高的词往下排序。 基本上，花钱最多的词点击率都非常的高。同时全部都有产出比。 那么我整个直通车的权重就依靠这样的词全部给我拉了起来。
  这里有个问题：
  那就是优化关键词的过程中，删掉的词后续还要不要加上?
  这个问题很多人问过我，我的答案是肯定的，原因很简单，只要咱们选词的时候就不是乱选的，那么在后续优化过程中删掉的词，只是不同阶段优化的需要，我们需要保持账户有好的点击率同和转化率。不同的词在不同的时间点，效果不一样，那么在优化过程中删掉的词，我平时都是用专门的文档统计出来，在后续加词拓展的时候再把这些词加上。可以将这些词新建一个计划，也可以加到老计划中，根据具体的情况来。
  总结一下：这个账户的数据非常快就做起来，关键就在于点击率，我们点击率已经比类目平均高了不止1倍,计划中的关键词和创意都缺一不可。我们把点击率做的越高，权重也就越高，不断优化创意图，同时优化关键词，尽量让计划在各个时间段都能有很好的数据反馈。这样坚持下来，就会发现咱们的PPC越来越低，PPC低了，相应的ROI自然也就高了。
  最后一句在于，优化直通车的手段有多种，不论是从着重点击率入手，或者PPC亦或者是ROI入手，我们都必须根据自身店铺的具体情况进行分析，不论从哪个方面入手，只有找到适合自己的，才是能够实现效果的!
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