爆款打造的基础篇章,你有多少爆款预算

                                                                 
                                              “去爆款化”这个说法，我想大家都很熟悉。但是，为什么还有很多很多店铺，都在不停的做爆款呢(99%的店铺)?
  “爆款”意味着：大流量、大销量。一个爆款，能够很好的盘活一家店铺。但是，我们也要清楚的认识到一个问题，爆款不是每个人都可以做的。因为，打造一个爆款都对资金的要求，比平销要高多了。
  那么今天，我给大家分享一篇关于爆款打造的基础篇章——爆款预算。
  （一）确定目标销量
  爆款，什么叫做爆款呢?很多人会说：销量多的就叫做爆款。那么，在这里我们把爆款说的更具体一点。因为，每个人的实力不同，所以对爆款销量的概念也是不同的。一个月销量5000件的爆款和一个月销量20000件的爆款，预算当然也是不同的【不同的类目，预算不同】。所以，对于即将要做爆款的你，先要弄清楚你要做到月销量多少。
  如下图：
  

  目标：客单价是168元，月销量是17949笔。
  假设，我们的产品的产品，客单价同样也是168元，我们要做到月销量15000笔。那么，我们需要多少推广费用，来达到我们的目标呢?
  （二）利用生意参谋中的数据
  (1)：先打开生意参谋，然后打开市场行情中的行业粒度，如下图：
  

  (2)：找到你的目标产品
  

  （三）打开直通车的流量解析，且搜索“时尚套装”，并且记录相关的数据。
  

  从图中我们可以得到如下数据：
  市场行业点击率是：4.8% 市场的转化率：0.4% 市场的均价：0.63
  （四）如何计算推爆款的预算？
  (1)：既然我们要做到月销量15000件。假设按照80%的确认收货率【不同的类目，确认收货率不同，可以根据自己类目的比值，进行变动】。那么，我们可以得到这样一个计算结果：15000/0.8=18750。这个数字代表什么意思呢?就是说，我们要做到一个月15000件的销量，那么一个月要有18750人付款。
  (2)：我们看到第三张图片。PC端搜索为：530VU 占比17.80% 无线端搜索为：50852 占比33.00%。那么，全店总共的流量为：530/0.178+50852/0.33=2976+154096=157073。
  3月1号，全店成交912笔。那么转化率=成交数/访客=912/157073=0.58%
  (3)因为我们的产品是一个新品。所以，我们假设我们要完成18750人的销量，总共需要多少的流量呢?按照上面的公式：订单量=访客数*转化率，进行计算。访客数=18750/0.4%=4687500UV
  假如，我们要通过直通车获取4687500UV的访客，那么需要多少推广费用呢?消耗=4687500*0.63=2953125元。
  那么，通过产品成交带来的毛利：成交件数*(出售价格-成本价-邮费)=18750*(168-80-5)=1556250元。
  在没有算免费流量带来成交的情况下，亏损=2953125-1556250=1396875元。
  在打造爆款期间自然搜索流量：直通车流量=1:4【因为其他免费流量比较差，所以暂不进行计算，得到比例的最小值。】
  那么自然搜索带来的利润是：1556250/4=389063元。那么实际上的亏损有：1396875-389063=1007812元。(当然，这个地方还有很多免费流量，是没有计算进去的。)
  计算完了之后，如果觉得可以承受，那么久可以开始操作。如果觉得风险太大，那么可以把目标的量级设置小一点。比如说，先完成5000的小目标。
  注意：
  1：为什么，我在计算的推广费用的时候，用的是市场的均价0.63呢？
  2：为什么，我在计算完成18750销量的时候，取的是市场均值转化率0.4%呢？
  重点阅读：
  在确定推广一个款式之前，当然先要用直通车进行测试。我们要从测试中，得到一些相关的信息。这个款式值不值得，我们进行推广。
  给大家分享两张爆款的数据图：
  

  (这一张是爆款的流量结构走势图)
  

  (这一张是爆款的支付订单走势图)
  温馨提示：用直通车推爆一个产品，前期的准备工作当然是这款产品，必须能够经得起市场的考验，所以开始需要去进行测试。测试的方法分为两种，一个是直通车、一个是钻展。不过就单款的测试，直通车还是要比较直接。
  测试完成之后，得到相应的数据。如果这个款式具备爆款的数据(点击率、收藏率、加购率)，那么在确定一个月的目标销量情况下，我们便要开始操作了。从上图的操作中，我们可以看出来，前14天，销量几乎是一条直线增长。仔细看上面的两张数据走势图，你会发现有更多有趣的东西……
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