直通车实操:如何走一条低风险的电商路?

                                                                 
                                              如何走一条稳妥的店铺经营路？当然稳妥并不代表我们不赚钱，稳妥只是在低风险的情况下实现我们最大的经济效益。其实要做到这一点听雨认为比打造店铺爆款更难，也更有技术含量，但是这样的思路最大的优势就在于一个字：稳，那么在实际操作中又应该如何做呢？作为一个直通车手，听雨认为首先还是要从直通车入手，既然是实操，肯定是有实际经验听雨才敢跟大家分享，先来看看听雨操作的其中一个店铺
  

  这个店铺也是去年接手的，不过店铺老板倒是认识有几年了，也算是听雨的兄弟，最开始搞淘宝店，跟听雨学了两天开车就自己回去瞎捣鼓去了，后来看不行了就让听雨帮忙做，大家能看到当时这个店铺基本属于没流量，日均只有200左右，属于完全的亏钱状态，听雨根据他自身实际情况给他选择走稳妥路线，低预算开车，下面是听雨优化一段时间过后的效果：
  

  数据也许不是很华丽，跟听雨之前一些店铺比差距还是很大的，这里不仅是销售额上面的区别，更有操作时间长短的区分，确实跟爆款店铺没法比，目前这个小店一天销售额基本稳定在1W左右，但是珍贵之处就在于投资小，风险小。
  

  那么怎么样才能让我们做淘宝店铺风险更低呢，听雨认为首先在直通车环节我们就要尽量少花冤枉钱。至于怎样避免不必要的投入，听雨的思路是这样的：
  一， 精细化测图
  无论是谁开车始终离不开一些固定套路，因为这都是前辈们总结的精华所在，那么我在测款的基础上增加了精细，何为精细？精细就是不断的挑选。
  1，选图精细化
  首先我们在选图的时候要精细，我们不能任何一张产品图片就直接上车测试，这样不仅是浪费时间，而且浪费金钱，听雨一般在选择图片的时候首先会先和同行做比较，看一看同行的图片，哪些卖的好，哪些卖的差，初步进行过滤。然后听雨将过滤下来的图片发到QQ群，微信群，哥们儿群，姐妹群，所有你能想到的地方，让小众人员去帮你把关，（当然这里你要注意别让别人反感你，这点很重要），选出认可度较高的图片再上车测试。
  2，选词精细化
  目前应该有很多人在测图的时候都不会刻意去选词，直接系统推荐200妥妥的，但是你们有思考过这样的问题吗？这200个词里面搜索量大的有多少？有些词搜索量只有几十几百，这种词我们添加进去肯定以后是要删掉的，但是在计划里面它就会有点击可能，一个点击，两个点击它也是钱。还有这些词里面大词有多少？对于很多中小卖家来讲大词你是很难烧的动的，为什么？因为点击率太低，转化也不会太高，一般通过搜索大词进来的买家更像是在逛街，其实他的心里面对于到底想要买什么款并不是很确定。所以对于中小卖家来讲很多大词也是要删掉的，那为什么不在建计划的时候就处理掉呢？那么问题来了，我们究竟应该选什么样的词呢？对于测图选词听雨也是抱着谨慎的态度。
  

  首先我们在系统推荐词里面进行筛选，这里选择有两个核心，一个重点：
  第一个核心是要和我们宝贝相关性够高的，因为在关键词质量得分里面我们能占主动权的只有相关性这一属性，所以为了确保我们关键词得分够高，相关性至少要在4，5格；
  第二个核心是展现指数，在测款阶段只有展现够高的关键词我们才有可能出价相对低的情况下拿到展现，这是一个比例关系，假如我们出价在20条以后，那么1W搜索量的关键词里面可能有1000个能翻到20条以后，但是1千搜索量的关键词就只有100个能翻到20条以后，所以展现指数要足够大才行。
  第三个重点是点击率，点击率我们怎么选择呢?这里我们就需要参考行业解析：
  

  这里面能看到你所属类目的平均点击率，我们选择的关键词至少要高于市场平均水平，为以后我们的计划优化打好基础。
  至于点击转化，我们在测款的时候可以暂时不考虑，因为这个跟我们产品本身款式价格详情评价 以及店铺装修都有关系，实际上直通车给出的数据参考价值不是很大。那么我们抓住以上3点选词，在系统给出的800来个词里面一般情况下能选出几十个词，如果类目比较小的话可以降低展现指数和点击率标准选词。在系统推荐里面选好词之后我们将关键词放进计划，设定一个区别于默认出价的价格。
  下一步根据宝贝的核心点到直通车流量解析和生意参谋的市场行情相关搜索词里面再找一部分词添加到我们的计划中。
  

  

  找词的原则跟上面一样。这里我们不需要担心关键词会重复，因为直通车计划会自动过滤相同的词，这也是我们之前计划里面添加的词出价不能和默认出价一样的原因。通过几个渠道所找的词我们至少要达到100个以上，越多越好，当然不能丢弃我们之前找词的原则，设定好日限额（听雨一般测款在200左右），投放地域，投放时间等，开车。
  看到这里可能有同志会问，你这样选词对测图点击率肯定是会有影响的，当然这一点听雨不否认，这样选词点击率肯定是偏高的，但是我们判定图片好坏的标准是什么，还是点击率，我们把这个影响考虑在内，适当提高对点击率要求就好，这样测图选词还有一个优点就是将测图的预算资金直接用于提升我们以后所有用的关键词质量分，没有过多浪费。
  二，稳妥性优化
  当我们测好图片以后要开始一展拳脚了，那么是不是直接出价猛烧呢，当然不行，因为我们走的是一条较为稳妥的路，就必须考虑降低PPC，大家都知道影响PPC最大的就是关键词质量分，所以我们下一步要以优化关键词为核心，当然烧钱肯定能把关键词质量分烧起来，但是那样会多花不少冤枉钱。提升关键词质量分我们的点击量和点击率切忌波动太大，所以在这之前我们必须做好每天的预算，在我们的PPC没降到心里预期之前绝对不能随意烧钱，这就是我们追求稳妥的原则。
  那么关键词怎么优化呢？其实在之前我们我们选词的时候已经下了一部分功夫，变相的也节约了优化时间和优化成本，那么下面该怎么做了，听雨总结了三点；
  1，删词 首先对2到3天没有点击，或者点击率很低的词果断删除，不要怕计划里面词少，你就是删到只剩10个词也无所谓，留下的都是精英，等我们的精英成长起来，我们再慢慢加词。
  2，提价与降价 我们要对一些点击率相对较高的词提高出价，看一下有没有升值空间，如果有那质量分肯定刷刷往上涨，等质量分涨起来你就可以降低出价了，这时候你会发现虽然PPC降了，但是展现和点击依然在涨。
  3，加词 关键词质量得分相对稳定两天以后，我们可以适当少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词，进而为我们的计划带来更多的流量。
  如果我们都能按照以上方式严格执行下来，听雨敢说我们直通车以最低的花费带来最大的流量这一点绝对是合格了的，这样做也许会耗费更多的精力但是带来的是经济上的低消耗，降低了自己事业的风险，至于最终直通车所带来的流量有多少能够转化成经济效益，这个之前也说了跟很多方面有关，就要看我们店铺内功如何了。
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