放弃垃圾展现,这样开直通车赚钱

                                                                 
                                             

  整个淘宝的流量，实际上是一个金字塔。最顶层的那些人，他们对你的宝贝有超级高的点击率跟转化率，高点击率能让你的质量分更高从而开出来更低的PPC，而转化率能让你的ROI更高。
  等于你的PPC比别人更低，你的转化率反而比别人更好。
  而我们开赚钱车的操作思路，就是不断把底层的展现砍掉。一个真的非常烂的宝贝，如果可以做到只对最顶层的人群展现，未必也会是亏钱的。
  所以筛数据的操作核心是：放弃垃圾展现！
  那么，真的可以做到放弃底层展现吗？技术上怎么实现？
  实现的维度有四个：
  1、关键字：消费者搜索不同的关键字代表了消费者不同的购物需求。
  2、时段：消费者在不同的时段表现出来的购物欲望也是不同的，甚至不同客单价的人群的活跃时段也是不同的。悄悄告诉你：越高客单的人群上午的活跃时间越晚。譬如低客单的7-8点就活跃了，坐地铁坐公车上班顺便看看淘宝（这个时段流量大，转化低，随时到站关闭淘宝）。所以正常工作日，你的直通车24小时的转化率波动一定是规律性的（流量基数大的话）。
  3、地域：很客观的，全国各地的天气、经济水平、文化都不同，表现在你商品上的购物欲望也会不同。譬如12月份你给广东人卖羽绒试试？
  4、人群属性：不同的年龄段、性别、消费力及其它属性的人群，也是不同的。这个是我们赚钱不赚钱的最重要维度。随手抽一张贴过的图吧。
  

  如果我放弃掉其它的人群，我只开这个人群，转化率做到10%，赚钱不赚钱？
  OK，有了这个方向，我们说操作。（此部分不贴太多图了，大家自己研究，我有些累，不想写太多了）
  精准时段：
  生意参谋：专题工具→单品分析→访客分析
  直通车关键字：鼠标覆盖时出现的标示。
  

  精准人群
  精准地域：
  A、直通车后台→流量解析→输入主搜词→数据透视（全国行业综合情况）
  B、生意参谋：专题工具→单品分析→访客分析
  C、直通车报表→筛选过去30天→地域列表
  PS：筛选流量的结果是你最终拿到的点击量非常低。神款的概念就是：随便开，哪一层都赚钱。所以，优化宝贝的天然转化率点击率仍然是工作重点。
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