设为首页
收藏本站
用户名
Email
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
只需一步,快速开始
快捷导航
登录
注册
论坛首页
BBS
建站模版
微站设计
虚拟主机
企业邮箱
博客日志
Blog
搜索
搜索
搜索
热搜
长春
优惠
活动
做网站
本版
帖子
用户
本版
帖子
用户
请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
道具
勋章
任务
留言板
设置
我的收藏
退出
时时商务社区
»
论坛首页
›
资讯分享
›
网站推荐
›
增长引擎:产品运营皇冠上的明珠
返回列表
查看:
1857
|
回复:
0
增长引擎:产品运营皇冠上的明珠
[复制链接]
阿情
当前离线
积分
7622
2560
主题
2560
帖子
7622
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 7622, 距离下一级还需 9992377 积分
论坛元老, 积分 7622, 距离下一级还需 9992377 积分
积分
7622
发消息
电梯直达
楼主
发表于 2018-2-14 17:38:48
|
只看该作者
|
倒序浏览
|
阅读模式
产品没有增长引擎,就像在黑暗中徘徊。有了增长引擎,才有快速发展。
什么是增长引擎?产品运营人员个个都觉得自己身怀绝技,十八般武艺样样精通。但就某个产品来说,同时使用的运营手段不需要多,多了反而会浪费资源。一招鲜,吃遍天,在多种运营手段中,找到最有效的那种,用到极致,将其转化为增长引擎,产品运营才算步入轨道。
所谓增长引擎,就是能够促进产品运营指标快速增长的某种运营方式。没有增长引擎的公司是悲催的,总是在黑暗中徘徊。有了增长引擎,才有项目和公司的快速发展。
怎样打造增长引擎?增长引擎并非妙手偶得,而是有方法、有路径的,虽然不是百发百中,但至少可以让“妙手”们增加“偶得”的概率。打造增长引擎有五个步骤:头脑风暴,分组,排序,测试,集中。我把这个称为增长引擎5步法,以前的文章中也曾经提到过,接下来详细解释一下。
1. 头脑风暴
和小伙伴们激情碰撞,叠加创意,发散思维,罗列出所有可以用的运营方式。这个阶段的特点是发散,先不用考虑具体执行,先收集创意就好。头脑风暴的好处,一是彼此间思考的纬度不一样,能获得自己平时想不到的想法;二是彼此间创意的叠加,把一个创意打磨得更有深度,更加锋利。
2. 分组
在前面的头脑风暴中,会得到一堆的运营想法,这些想法不可能都得到执行,需要进行筛选。筛选的第一步是分组,根据创意的靠谱程度,把这些创意想法分成不同的类别:立即有效、长期有效、可能有效。立即有效就是短期就能看到效果的,譬如线下活动、广告投放;长期有效是慢工出细活的那种,譬如SEO、内容营销等;而可能有效就是那些拿不准的、价值不高的。
3. 排序
分组排序之后,对每个组里各个运营创意进行排序。排序要考虑有效性、投入产出比、资源支持、潜在风险等因素,可以设计一个打分表,对各个因素分别打分,最后进行综合排序。打分时有一票否决项,头脑风暴中一些脱离现实的想法,在这里就要被靠后了,譬如小公司不可能允许你用大量补贴的方式做拉新,在“资源支持”这一项上就要被否决。
4. 测试
从立即有效和长期有效组,分别取出排名靠前的1-3项,在一定范围内进行A/B测试,进行效果评测。测试的结果是对之前排序时的打分进行验证,看实际与预期的差异。测试范围的选择非常重要,不宜太小或太大,太小了会产生偏差,太大了会产生测试风险,还可能会有较大的资源投入。
5. 集中
经过测试,如果有表现特别突出的运营创意,就要集中资源,持续改进,尽可能的放大运营效果。二八原则在这里同样有效,80%的资源投放到20%的运营方式上,产生80%甚至90%的运营效果,成为推动项目快速发展的增长引擎。
增长引擎都是个性化的,你在前一个项目上用得好好的,到了新项目这里,可能会完全不起作用。产品运营特别悲催的一点就是,每次都得重新摸索,过去的经验能为运营决策提供依据,但不能全盘照搬。很多大公司的产品经理、运营经理,出来创业或加入小公司后,往往会高开低走,就是对去的经验过于依赖,刻舟求剑,难免折戟沉沙。
用这个增长引擎5步法,通常都能够打造出自己的增长引擎,至少是个小引擎。接下来,将讲讲怎样维护增长引擎,为项目提供持续的推动力。
怎样维护增长引擎汽车的引擎会老化,咱们的增长引擎也是一样,也会老化失效。引擎老化的原因很多,主要是:
新鲜感丧失:
竞争对手会盯着你的一举一动,你主打的运营方式,竞争对手也会跟进。用户很快就会对你的增长引擎习以为常,从而使其慢慢失效。譬如曾经一用就灵的微信朋友圈投票、点赞活动,早就成了明日黄花,很难再有效果。
时过境迁:
外部环境的变化,也会让增长引擎老化失效。外部环境包括政策环境和商业环境,政策包括政策部门的法规,也包括上游企业的政策。譬如在SP时代,中国移动发一个通知,你的增长引擎可能就戛然而止了。商业环境的变化也有很大影响,大的如移动互联网兴起之后,搜索引擎SEO的作用就小了很多;小的如某个应用商店技术改进,刷榜的投入产出比就会变低很多。因为增长引擎会老化失效,所以就要有正确的方法来使用。
1. 用到极致
花开堪折直须折,莫待无花空折枝。能用的时候,往死里用,榨干用尽。不要以为增长引擎已经很稳定了,就不再投入资源了,更不要等引擎失效的时候,再扼腕叹息。
2. 能用则用
新三年,旧三年,缝缝补补又三年。尽可能的给增长引擎续命,可以投入更多资源,也可以换目标群体,尽可能把成熟的引擎多用些时间。
3. 持续创新
吃着碗里,看着盆里,想着锅里。我们前面说了打造增长引擎的5个步骤,走完一遍,不要停,再走一遍,不断发现新的增长引擎,用更好的增长引擎来带动项目迈向新的台阶。
小结产品运营永无止境,需要不断寻找新的增长引擎。在老引擎失效之前,有新的引擎涌现出来,同时有多个增长引擎,才能为项目增长提供源源不断的澎湃动力。
作者:潘伟涛,微信公众号:寸进社。
文章作者系 @潘伟涛 未经许可,禁止转载。
分享到:
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
0
回复
使用道具
举报
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
用户反馈
客户端