付费订阅占总收入95%！这家法国媒体，可能代表了10年后的行业趋势

                                                                 
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10 年前，法国资深媒体人Edwy Plenel联合著名记者François Bonnet，Gerard Desportes，Laurent Mauduit创立了Mediapart——一家特立独行的调查媒体：不要补贴也不要广告，完全依赖订阅。
在此基础上，Mediapart不仅实现了盈利，还开发出“记者+读者”的内容产出模式，频频爆出大新闻， 2010 年曝光欧莱雅集团继承人贝当古（Liliane Bettencourt）在法国总统萨科齐竞选前为他秘密捐赠， 2012 年曝光财政部长卡于萨克（Jérôme Cahuzac）的秘密瑞士银行账户，两桩新闻让Mediapart声名鹊起，也在创立第三年达到收支平衡，随后实现了盈利和订阅数的稳步增长。

左：萨科齐 右：贝当古
3 月 16 日，Mediapart刚刚举办了 10 周年纪念日活动，Edwy Plenel宣布，Mediapart每月独立访客达 470 万，付费用户超 14 万人， 2017 年收入超过 1370 万欧元，较 2016 年增长了20%，净利润达到 220 万欧，连续 7 年实现盈利。

Mediapart2017 年财务情况（来源：Mediapart）
如此特立独行的商业模式何以支撑Mediapart媒体发展？本期全媒派（ID: quanmeipai）带来芝加哥大学商学院的研究报告和创始人采访，一解Mediapart的成功秘辛，以及灵魂人物Plenel的背后故事。

Part 1：法媒生态

Part 2：Mediapart发展史

Part 3：“付费only”商业模式

Part 4：“记者+读者”内容生产

Part 5：Edwy Plenel十问


Part 1：法媒生态
自 1789 年《人权宣言》提出“思想、言论自由”到二战后的 200 多年时间里，法国媒体先后经历了“独立—附庸—再独立—再附庸”的过程，到二战之后，才因为报道独立重新收获好评。尽管如此，当时的法媒依然享受着法国政府的经济补贴，完全的独立报道无从谈起，甚至很快影响到了编辑政策，法新社总裁Lionel Fleury谴责部分媒体沦为政府宣传的工具。
20 世纪 80 年代之后，政府开始为因商业电视兴起而遭受损失的纸媒发放补贴，调低报纸增值税税率，在印刷业、邮政和纸张成本上都下了血本，截止 2015 年，补贴金额高达 7700 万欧元，同时，媒体广告业务也极其依赖政府，从国有企业和政府部门得到广告业务。当然，政府支持能够让从业者受益，比如一张记者证可以享受公共交通 7 折优惠，然而，在此情况下，新闻独立如同天方夜谭。
在全球新闻自由组织 2016 年公示的全球媒体排名上，法媒排名第 45 位，跌至冰点，甚至次于美国（41）、布基纳法索（42）、博茨瓦纳（43）和特立尼达和多巴哥（44），多数欧盟国家（包括荷兰，瑞士、奥地利等）均进入前20。“一方面，媒体与政府过从甚密导致新闻独立性受损，而政治经济危机地加重，也导致了记者时常因报道政治会议遭到攻击。”法媒的公信力急速下跌， 2016 年，爱德曼信任度调查机构发布调查结果，仅有38%的人信任媒体。法国人比别的国家更需要一家独立敢言的新闻机构为其发声。
2006 年，Mediapart酝酿前期，法媒大致分为四大阵营，国家级日报（ 11 家），本地日报（ 54 家）、周报（ 45 家）、小众和专业杂志（ 11 家），有调查新闻板块的传统媒体如《世界报》、《费加罗报》和《自由人报》订阅量排名依然在持续下滑，独立报道和数字改革过程极为曲折，独立的调查新闻似乎蒙上尘埃。
在当时的情况下，四位资深媒体人诞生了创立一家独立的纯数字调查新闻机构的想法。

Part 2：Mediapart发展史
第一条：报刊是文化的工具，而非商业利润工具，其使命是提供准确的信息，捍卫思想，为人类的进步事业服务。
第二条：只有在自由的前提下，媒体才能履行使命。
第三条：媒体不依赖政府权力或金钱权力，只依靠记者和读者的良心。
——Mediapart所遵循的《出版自由的权利与义务宣言草案》（projet de déclaration des droits et devoirs de la presse libre）
谈Mediapart的成功，就不可避开Edwy Plenel。这位媒体人在法国《世界报》任职时间长达 25 年，曾任记者、评论员，离职前是《世界报》，就职期间挖出了不少政治、经济丑闻事件。随后创办的Mediapart显得叛逆又先锋，尽管已经是法国调查新闻届的一朵奇葩，但获得如此成就也并非易事。Edwy Plenel近期接受全球编辑网络CEO采访时透露：“为了创立Mediapart，我已经负债了十年，还好， 2017 年 12 月，我还清了最后一笔借款。”

创始人之一Edwy Plenel
故事始于 2006 年底到 2007 年初，Edwy Plenel联合其他三位媒体老将攒起了一个新兴新闻项目，一家完全基于互联网的独立媒体。
他们给这家媒体起名Mediapart，是媒体“参与”（participative media）也是媒体“分离”（media apart）。
随后的时间里，初始团队寻找技术支持完善项目商业模式，筹措资金，形成“ 4 名创始人+ 2 名投资人+Mediapart的朋友协会管理人”（la Société des Amis de Mediapart为媒体筹集资金）的 7 人初始格局，前 6 人占股60%，始终处于Mediapart的核心位置，朋友协会和其他投资人占40%，以确保媒体保持独立性和专业性。

Part 3：“付费only”商业模式
2007 年的法国媒体，沉浸在初尝内容付费的失败中，坚信绝不会有人为内容付费。但Plenel和他的团队为了让新闻脱离对广告和补贴的依赖，实现真正的独立，决定完全依靠读者付费以支持媒体发展。

Mediapart 新闻编辑室 2012
建立之初，团队要招进 24 名记者保证内容产出，加上技术和市场团队，每年需要350- 400 万欧元才能维持正常开销。如定价每月 5 欧元，则订阅压力太大，而 15 欧元又实在太高，最终团队将价格定在 9 欧元，卡在用户对两位数（ 10 欧元）的心理接受范围内，同时对学生、低保者和求职者定价 5 欧元，对有资助意愿的用户定价 15 欧元，第一年设定目标为 1 万订阅用户（实现收支平衡需要达到 5 万用户）。
然而在初创时期，Mediapart的资金捉襟见肘，当务之急还是要寻找合适的投资，当时，付费新闻的处境何其艰难，投资人的想法也是如此。于是 5 位主创借款132. 5 万欧元，另外两名投资人说服曾经的合作伙伴，获得两家公司各 50 万欧元投资，据Plenel所言，之所以说服投资成功，一是因为（投资人）对信息自由和多元化的期待，二是他们做了一场新的网络盈利模式的商业实验。
随后Mediapart发动了个人的亲朋好友，筹得 46 位独立赞助人的 50 万欧元资金，这 46 人成为了Mediapart的朋友协会的初始会员，协会主席同时在Mediapart董事会任职。一方面解决了初始资金问题，另一方面， 46 人以非股东身份加入，帮助Mediapart减少了部分纳税份额。
最终，在“捐款+投资+朋友协会”的基础上，Mediapart筹集到初始资金约 290 万欧元。