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标题: 直通车怎么测款？ [打印本页]

作者: 福多多 时间: 2018-2-14 13:15


                                          年底将至，过后便是春节的第一波高峰期，期间相信还是有很多小伙伴在不断的填充着购物车。从网上到社区、产品到服务，淘宝正在让相互之间的关系更加亲密。对于年后大促，直通车的效果也是很有效的，那么怎么通过直通车测款呢？那么怎么通过直通车测款呢？
下面几个核心数据必须掌握
第一是商品的收藏数，自然不必多说，当然是越多越好，一般高于销量的5倍才算合格；
第二是详情页的跳失率，跳失率指的是，一个页面有1000个人点击，有700个用户看来这一个页面就退出了，那么跳失率就是70%，所以跳失率越低越好，一般行业内80以下算合格。
第三是加购，加购与收藏分开来讨论证明两类用户还是有明显的不同，对于这类潜在用户更应该了解他们的需求，解决痛点。
第四是主图点击率，直通车主图点击率一般高于行业1.5倍基本能证明是个好款。
第五当然是转化率了，直通车测款最有说服力的数据就是产品的转化率了，前面不管怎样牛，不转化，一切都是空谈。
测款步骤是怎样的？
大陆所有地域全部开放。
添加单品，设置2~4个创意标题，2~4张车图，注意：车图不要加文案和营销文字，并且车图必须是原图。原因不必多解释，测款的目的就是排除过多的干扰因素。
设置时间比例是8~24点，100%溢价。
关闭无线端，关闭定向和站外推广，只开通站内搜索。
添加符合产品的所有属性，要求做到精准，并且不要增加季节性的词。
出价到首页的1~5名，至少要出在PC端的首页。
测试时间周一到周末，至少持续7天。
一天必须有200的UV，这样的数据量才值得参考。
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