如何开直通车才能赚钱？

                                                                 
                                    很多人说玩直通车要亏多少多少多少。我忽然发现，其实很多人都不理解直通车的操作核心。具体我们一起看看如何开直通车才能赚钱?
前段时间有一个类目前 20 的店铺邀请我过去聊天，我跟他们说。玩车这么久，我经历过三个阶段：会操作、筛数据、玩权重。这是三个操作、思维、玩法完全不同的阶段。
而今天，我教大家怎么成为第二阶段的车手。可以这么说，第二阶段的车手，在深圳足以年薪十万。(肯定有很多人质疑，不过没关系，我不会回应这个问题的质疑)
学会怎么筛选数据以后，你就会发现，你想用直通车赚钱，是真的可以用直通车赚钱的。

先贴张图。服装类目，季节末，清货，开赚钱车。毛利率不低，实际上清货的时候，卖一块钱就是赚一块钱。
我们首先要明白筛选数据的车手，是如何理解直通车的。

整个淘宝的流量，实际上是一个金字塔。最顶层的那些人，他们对你的宝贝有超级高的点击率跟转化率，高点击率能让你的质量分更高从而开出来更低的PPC，而转化率能让你的ROI更高。
等于你的PPC比别人更低，你的转化率反而比别人更好。
而我们开赚钱车的操作思路，就是不断把底层的展现砍掉。一个真的非常烂的宝贝，如果可以做到只对最顶层的人群展现，未必也会是亏钱的。
所以筛数据的操作核心是：放弃垃圾展现!
那么，真的可以做到放弃底层展现吗?技术上怎么实现?
实现的维度有四个：
1、关键字：消费者搜索不同的关键字代表了消费者不同的购物需求。
2、时段：消费者在不同的时段表现出来的购物欲望也是不同的，甚至不同客单价的人群的活跃时段也是不同的。悄悄告诉你：越高客单的人群上午的活跃时间越晚。譬如低客单的7- 8 点就活跃了，坐地铁坐公车上班顺便看看淘宝(这个时段流量大，转化低，随时到站关闭淘宝)。所以正常工作日，你的直通车 24 小时的转化率波动一定是规律性的(流量基数大的话)。
3、地域：很客观的，全国各地的天气、经济水平、文化都不同，表现在你商品上的购物欲望也会不同。譬如 12 月份你给广东人卖羽绒试试?
4、人群属性：不同的年龄段、性别、消费力及其它属性的人群，也是不同的。这个是我们赚钱不赚钱的最重要维度。随手抽一张贴过的图吧。

如果我放弃掉其它的人群，我只开这个人群，转化率做到10%，赚钱不赚钱?
OK，有了这个方向，我们说操作。(此部分不贴太多图了，大家自己研究，我有些累，不想写太多了)
精准时段：
生意参谋：专题工具→单品分析→访客分析
直通车关键字：鼠标覆盖时出现的标示。

精准人群
精准地域：
A、直通车后台→流量解析→输入主搜词→数据透视(全国行业综合情况)
B、生意参谋：专题工具→单品分析→访客分析
C、直通车报表→筛选过去 30 天→地域列表
PS：筛选流量的结果是你最终拿到的点击量非常低。神款的概念就是：随便开，哪一层都赚钱。所以，优化宝贝的天然转化率点击率仍然是工作重点。