没有铺天盖地的广告，却引来20万名跑友参与，他是如何做到的？

                                                                 
                                    注：独自跑步是一件痛苦的事，跑到疲惫不堪时，很容易就此放弃。但如果采用契约金机制，倒逼自己完成跑步计划，相信你的坚持超乎你想象。或许最终你爱上的不是跑步本身，而是爱上了坚持做一件事的执着精神！

初见杨酉文，他阳光乐观的性格感染了我，尽管看上去身材消瘦却精神倍好，你能隐约感觉到他骨子里不顾一切的拼劲和闯劲。
跑步是他的爱好，也是他与创业结缘的契机。三年前，这名 90 后年轻人，发起了「不跑就出局」的跑步计划。该项目以公众号和社群为载体，通过契约金监督，解决人们「坚持跑步」的难题。
没有铺天盖地的广告，却引来 20 万名跑友参与，他是如何做到的？
最讨巧的粉丝裂变套路将时针拨回到 2014 年 11 月 21 日，彼时，在联想工作了两年多的杨酉文，突然感到经常熬夜加班，使他的身体状况节节败退、大不如前。于是，他想要通过跑步锻炼来自我调节，但一想到每次跑步都是心血来潮，无疾而终，他便在朋友圈发了条消息说：
「同样想跑步但是坚持不下来的人，各拿一百块钱押在我这儿，一起来跑，每天跑两公里，连续坚持 21 天。」（行为心理学的研究表明： 21 天以上的重复行为会形成习惯和想法，甚至是信念。）
没想到消息一发， 20 个人蜂拥报名，这令杨酉文感到很是震惊，原来这么多人像我一样有着相同的毛病。好吧！那就开始吧。
在北风呼啸，夹杂着雾霾的帝都，杨酉文和他的伙伴们周而复始地开始了跑步计划。很快， 21 天过去了，结果在 20 个人里面竟只有 1 个人出局，这使他吃了不小的一惊，「原来大家对待人民币的态度都是如此端正的啊。」
到最后，当跑完 21 天的时候，大家说不要退钱，我们还要继续玩，因为害怕一旦放下就不能重拾信心了。
于是，一群跑友再度奔跑在挑战自己的征途上。通常来说，坚持 2 公里以上的长跑，是人们最喜欢分享的战绩。用杨酉文的话说，就是每个人都要去嘚瑟，一嘚瑟发朋友圈，通过人拉人的自传播效应，跑友数量就急剧增长。
「不跑就出局」由于有社交的元素在，会编织社群的网络让大家相互监督和打气。一个群放不下就两个，两个群放不下就三个，直至 2015 年年底，运营 1 年的跑步活动，已经积淀了上万名用户。
用户量几十人、几百人都好管理，但当裂变到 1 万人时，一股压力像电流一般从头到脚划过了杨酉文的每一根神经。
回想此事，一开始本是抱着游戏的态度在奔跑，没想到却被跑友们的信任和依赖推向了创业的舞台。接下来，是全神贯注地创业，还是全身而退去就业，成为了摆在杨酉文面前的难题。在此之前，杨酉文根本没想过创业，至少没想过以这种方式创业。
彼时的他，正处于事业的上升期。从联想最底层的人力资源做起，因为自主创立并运营了 10 万量级粉丝的公众号，在整个集团一炮走红，也由此横跨运营部门，成为了从部门助理到产品经理再到市场经理的「多面手」。
但同时，他又是一个婴儿的父亲。新生命的诞生，既是上天赐予他的礼物，也是上天鞭策他的动力。考虑到孩子的奶粉钱、未来的学区房等压力，迫不得已，杨酉文毅然选择了创业。
融资是对耐性的最大考验创业要做的第一件事情就是融资。
2015 年 2 月，杨酉文在联想内部参加了开年的第一场路演。他在台上做了「不跑就出局」的演讲，没想到，台下联想创投的董事长贺志强，当场拍板就说「这个项目我投了。」就这样，天使轮融资顺利地拿下了。
但由于大型创投机构做事格外严谨，从决定投资到签订TS协议，再到尽调，最后到放款，经历了 6 个月的漫长等待，杨酉文忐忑不安的心才终于放了下来。
在漫长的时间的维度里， 3 月 1 日起，他从跑团里招聘了 6 名死忠粉，开始搭班子创业，但由于融资款项迟迟未到，杨酉文只好用自己打工攒下的血汗钱给员工发放工资，每天无不在焦虑惶恐中度过，却不敢诉说，只好忍着。
好产品的一波三折第二件事情就是产品。
用Excel统计数据并非长久之计，由于用户已形成规模化，当务之急，需要开发一套集签到、履约金、奖池金、跑步周期等功能于一体的智能化产品，才能将团队从繁杂的事务中解放出来。
那时候，团队没有懂技术的人，产品的研发之路很不顺利。最初的产品是花数万元找外包开发的，非但总达不到上线标准，产品问题还非常严重，bug有几十个，而且一提技术需求对方就以各种明目乱加钱。
杨酉文痛苦了很长一段时间，直到两个月后，通过熟人关系的层层引荐，他请来了北航毕业的两位高级技术，才在三周内彻底补齐了技术的短板。这期间，为了聘请高端技术人才，他已经请了 23 顿饭。
传统公司的产品理念是尽可能取悦每一位消费者，以获得更大的市场份额。不跑就出局的产品理念是：你不需要取悦每一位跑友，只需要反向激励他们的潜能，并根据跑友们的需求动态调整，打造出非标准化产品即可。
本质上，平台收取履约金不是目的，是让跑友借助外力长期坚持的手段。每位跑友都可根据自身经济状况和承受能力，自主设定履约金金额及跑步周期。在定下规则后，不跑则被扣除履约金纳入奖池，跑步周期结束后，所有坚持下来的人可以获得平分奖金池的资格。