创业公司中好的市场人员是如何获取流量的？

                                                                 
                                    你对一些创业公司动不动融了几千万，烧钱推广这件事感到诧异吗？
你相信好产品自己会说话，不战而屈人之兵打败竞争对手这件事吗？
我们见过一些相似的竞品，他们有相似产品的模型，相似的的内容玩法，但总有一家会脱引而出，击败其对手，这背后仅仅是靠产品好这一件事这么简单吗？



笔者前东家是一个专门做APP推广和运营的自媒体，因为工作需求，一年来接触过上百家的创业公司，上千人的互联网从业者，在与小伙伴们交流后发现，如何做推广，在流量上甩开同行竞品，是摆在很多创业公司面前最大的难题。如果一款产品流量关无法冲破，那么即使趋势再好，产品再美，变现能力再强，产品也很难【被发现，被下载】，最终在产品生命周期过后终沦为失败的命运。
那么如何找到好的市场人员帮助创业公司冲破流量关呢？在讨论这个问题之前，我们先说不好的市场人员会带来什么问题...
未经过用户画像，需求分析等工作，就开始盲目推广。——无效流量。以高额的成本弄来用户。——资本消耗过快。脱离运营、产品的推广。——留存、使用频次低。私卖产品资源，私拿流量主回扣...（人间正道是沧桑）——破坏团队平衡。另一方面，我调查一些不从事或刚从事不久的APP推广的朋友，他们对APP推广从业者的印象是这样的
每天闲着没事做，聊QQ。有的吃、有的喝，公司还报销。产品量级起不来，却说自己很努力了。无趣、没前途的工作。印象来自于APP推广行业内能力程度的参差不齐，那么究竟好的APP推广人员衡量标准是什么？以及APP推广人员工作到底有你认为的那么简单吗？
好的APP推广人员衡量标准是？对社交的敏感也是所谓人脉资源的经营——一言以蔽之，“情商”。APP推广人员一定是有圈子的（这点北京的圈子特好），这种圈子能为你提供丰富的价值信息，谁家的渠道靠谱，谁家能够拿到比较高的折扣，谁家做了什么活动激活成本极低，好的圈子能够避免让你踩下无谓的一些坑，也能够让你第一时间了解别人好的推广方法，并拿到自家产品量衣体裁一番后包装到自身产品上。（人脉也和产品一样，需要运营和经营的，自我包装和pr都非常重要。）
对社会化媒体网络的嗅觉也是所谓的结合自身产品在不同平台能做的热点营销和故事包装——这点一言以蔽之，“热爱生活，善于发现”。APP市场推广他可能不是大V，但一定是主流社交网络平台的重度使用患者，熟知当下主流社交平台所对应的人群和独有的玩法。这比第一点更重要的是因为他是发现和创造者，第一批刷榜，第一批做应用市场，第一批做ASO，第一批玩微博推广的人与后来玩的人，ROI计算下来是天差地别的。
对产品结构，运营策略，数据的关注能够对功能点进行讲故事，针对当下运营策略细分人群做精准定位的包装，并根据数据的反馈进行及时的调整。说的有些虚，举些例子，足记通过包装大片模式获得了病毒性的传播，Uber通过对司机与乘客故事的包装向底层进行的渗透等等。推广人员虽然负责开源，但也应该与产品，运营相结合负责投放到精准人群中，不然所获得的流量都是无效的流量。这就像小学生的数学题，在一个流量大水池中，一个水管进行放水，一个水管进行进行排水，水池何时能够装满水？所以市场推广人员既需要懂开源，又需要懂节流。假如你的产品目前的用户定位为科技圈的人时，但你推到其他人群中，即使获得了巨大的流量，但是也是无效的，无法沉淀的流量。
APP推广做什么？APP推广实操中，我们应该遵循什么样的逻辑呢？在APP推广中，虽然渠道、方式迭代迅猛，但是产品推广内在的逻辑是固定不变的。
我们把推广工作分为市场与渠道两个基本模块，两个基本模块对应的推广逻辑是——被发现与被下载。
市场对应的是通过对产品的宣传、包装，能够在你潜在用户的使用场景中被发现。渠道对应的是用户发现你的产品后，想下载你的产品时，能够触达用户被下载。 被下载被下载也可以理解为铺渠道。目前主要以应用市场+搜索引擎+超级广告平台+各类论坛网站被下载为主。
被下载非常非常非常重要，他代表了你的产品在市场发声后能否直接触达用户，引用实体行业中的例子，加多宝市场广告做的非常好，但更好的是他掌握了供应商线下的渠道，他铺在了所有商超货架上显眼的位置，在用户想选择时，能第一时间完成购买行为而不需要挑选。
又比如一些你没看过其广告的商品，他也占据了百货商超中的位置，那么他依然能够通过百货商超中巨大的流量而获利。（大流量、好位置一般意味着付费，而流量的转化有个吸量与否的问题，强pr产品在获得相同流量情况下吸量能力比强）
转到APP推广行业中，被下载只有一个逻辑，位置、位置、位置！无论是排名位置还是搜索位置，因为位置背后的逻辑是流量，没流量的位置看成长空间，没成长空间的位置...那就别浪费时间了。
关于铺渠道这一方面在我上一篇文章《2015年APP推广基础知识上（渠道与超级广告平台的逻辑）》中有大概4千字的详尽解释，想学习的朋友可以移步看看。
被发现被发现可以理解通过强曝光增强自己产品的吸量能力。
具体的操作方法分为被推荐+软文PR+社会化营销（通过产品的特色功能和内容的口碑传播）+垂直线上线下推广。
推荐推荐分为应用媒体推荐+应用市场推荐+kol推荐+朋友推荐。这种被下载方式对产品而言是有一定门槛的。但你可以吐槽你家产品，千万别抱怨产品，抱怨是低段位的表现。
应用媒体推荐分为
最美应用Appsolution少数派爱屁屁APP每日推送Next，36kr下的推荐应用以上推荐以平台小编审美为推荐标准，经常是小编们每周发现几个美产品，然后圆桌讨论选定排期。应用媒体推荐能带来的量级并不大，但会是一些优质的用户，除了足记这个个别案例，指望通过应用媒体推荐获得指数级的爆发的话还是省点心吧..。
应用市场推荐
应用市场推荐分为各类奖项的评选+应用市场的首发、活动等。位置被发现。
市场中获得更好的位置，在所有渠道中获得更好的位置，代表直接被发现和直接可被下载，好比找到好的货架堆头后，再
应用市场奖项包括小米金米奖，百度金熊奖，应用宝小红花，360蒲公英，豌豆荚设计奖等。



感谢TIttime联合创始人柳月提供的应用市场奖项评选规则
应用市场的免费活动资源啥的整理了一个文档，在http://www.yiqixxx.com/g/viewQuan/35412?isSucceed=1。想要的可以直接下载。
KOL推荐，现在玩的最主流的方式包括微博大号的推荐（类九宫格玩法），知乎以问答方式的推荐（http://www.zhihu.com/question/31476726 ），以及豆瓣推荐、百度贴吧、论坛，所有产品相关属性的KOL的推荐。
软文pr
pr的方向分为科技圈内的pr与你产品所在的圈内的pr。
社会化营销（吃红利）社会化营销常常与“自嗨”这个词结合在一起，如何避免自嗨？
我们需要从产品的内部社会化设计加产品外部的社会化推广，内部找爆点，外部做推手。



根据前人整理的一些可整理的爆点分析
利用用户的心理如：贪婪、窥视、懒惰、色欲、虚荣、好奇、跟风、炫耀、正能量、公益、趣味、正义、感恩、同情、爱心、回忆等等展开有爆点的社会化内容运营和社会化爆点功能设计。利用社会化媒体一些背后的推手将事件扩散到最大化。这两点相当于开源+节流。
举三个例子：
无秘的结合自身产品图文内容的社会化营销



无秘的例子，他根据自己产品的属性，做了九张图片，这九张图片有兴趣的可以看一下，他将人性中窥视、正能量、趣味、感恩、爱心、回忆几个点揉碎了，夹进图片中。（http://weibo.com/u/5061855104?topnav=1&wvr=6&topsug=1#_rnd1438050381901）地址如上
通过两天时间在自身微博上的自然发酵预估有可能的效果，比如，自然转发量达到2000+以上时，就可以加码花钱推，请微博大号为自己推波助澜转发，最终效果从App Store的排名曲线上可以看出非常明显。我也看到一两个我的朋友在转发这条微博。
echo回声通过产品音频内容的社会化营销



与无秘相同，通过产品本身可爆炸的内容进行的宣传。
摩擦通过产品功能的社会化营销



http://weibo.com/3535365912/Cbr58oMkF?type=repost
摩擦这次的营销，从摩擦这款产品的视频认证功能点进行切入，通过视频与图片真人的对比，加剧了戏剧化的效果，引起病毒传播。
除开微博社会化营销，现在微信H5大热。其中玩的最好的应当算是哪好玩这个产品团队。——哪好玩刷屏大法。
在我朋友圈中，至少被他们的匿名印象、朋友圈发语音、匿名测颜值等多次刷屏。



垂直线上线下推广垂直线上线下解释的是：对准你所在的用户所在的渠道和你用户所处于的场景下进行推广。
垂直线上包括了各类相关QQ群、以兴趣划分的社区、行业划分的社区、以地域划分的社区。垂直线下包括了各种线下社团、社群、联合会、粉丝圈巴拉巴拉。·~~被发现与被下载许多时候并不是孤立存在的，而是结合在一起，但这种结合花钱的比较多，比如应用市场的推荐位啦，超级广告平台的信息流啦，巴拉巴拉。
好了，我累了。APP推广基本点能说的都已经说的差不多，再深入说下去得根据每款产品的运营策略、节奏来细化方案，APP的推广已然不同从前是一件很简单的工作，但很多人的看法依然没有改变，甚至认为雇几个小孩，花钱买买广告位，会吃、会喝、会混、有钱就能把所有问题解决更有甚者，认为APP推广岗位是人傻、会混、钱多没前途的行业。诶，怎么说呢，你的自信，源于你的无知，我才不和你计较。
作者：馒头石头木头
来源：http://www.jianshu.com/p/99bcd61e4421#