设为首页
收藏本站
用户名
Email
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
只需一步,快速开始
快捷导航
登录
注册
论坛首页
BBS
建站模版
微站设计
虚拟主机
企业邮箱
博客日志
Blog
搜索
搜索
搜索
热搜
长春
优惠
活动
做网站
本版
帖子
用户
本版
帖子
用户
请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
道具
勋章
任务
留言板
设置
我的收藏
退出
时时商务社区
»
论坛首页
›
资讯分享
›
网站推荐
›
怎么样做内容才不会走火入魔?
返回列表
查看:
510
|
回复:
0
怎么样做内容才不会走火入魔?
[复制链接]
wx_pylelnL4
当前离线
积分
7532
2536
主题
2536
帖子
7532
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 7532, 距离下一级还需 9992467 积分
论坛元老, 积分 7532, 距离下一级还需 9992467 积分
积分
7532
发消息
电梯直达
楼主
发表于 2018-2-14 17:43:50
|
只看该作者
|
正序浏览
|
阅读模式
现在越来越多的企业知道内容的重要性了,内容主编、内容运营、内容编辑、写手等等一系列直接与内容相关的岗位噼里啪啦冒了出来,那画面太壮观,我不敢看。
公司把这些内容发烧友招来干什么?废话,当然是做内容。这话说得太有道理了,连我自己都痴痴地笑伤了。
谁不知道要做内容?可内容这个概念比太平洋还浩瀚,你所看到的,听到的,摸到的都可以说是内容,到底要从哪里下手呢?
要把内容的价值都挖出来吗?内容的价值可以体现在很多方面,可以总结为成一句话:
引我思考、引我发笑、予我激励、教我新知。当我需要购物时,自然会想起你。
要求这么高,你不去抢?说得这么笼统,你不去吹牛逼?如果按照这个标准来做内容,做了个把月可能就内分泌失调了,做个一年半载就走火入魔了,因为实在是太迷茫了。
这样的内容价值观,可能谁都能听懂,于是当做一句废话。因为懂了之后,还是不知道怎么开始做内容。或许我们更想看到的,是可以直接执行的内容方案。
这里要先声明一下,我这里针对的是做买卖的企业,而不是做文化创意的企业。即有产品或服务卖的企业,不是那种靠内容吸引眼球而盈利的企业。什么是靠内容而盈利的企业?就是媒体,主要是文化传媒企业,比如搞笑排行榜、情感美文、内涵段子、GIF图等等、每日焦点等等。
对于有产品和服务的企业,应该怎么做内容呢?首先,你要有一个成文的说法,告诉大家你是谁,是干什么的,可以为别人做什么,就是传说中的自我介绍。无论叫9527还是达闻西,是个人就要有个名字,是个公司就要有个门面,否则别人就会怀疑你是黑店。
有了企业介绍之后,才能真正开始想做什么内容。这时候第一想到的,就是要帮别人解决问题。对,你首先要提供解决问题的内容。
卖服务的就是直接提供解决方案并执行的,卖产品的就是提供解决问题的工具的。无论卖产品还是卖服务,企业存在的价值就是为别人解决问题。因此,企业做内容营销,最优先要提供的内容就是实用性内容。
实用性就是那种教别人怎么做事,让别人变得更能干的内容。 每个企业都应该是各自领域的专家,知道自己的用户有什么需要解决的,你只要把他们纠结的东西进行整理分类,再逐个击破,只要能够解答下来,你就帮了别人很大的忙。
例如,一个做羽毛球体育用品的公司,可以提供羽毛球保养技巧、羽毛球服装挑选技巧、羽毛球装备搭配等等内容,让羽毛球发烧友能够从你这里涨涨姿势。在得到帮助之后,对你当然会渐渐产生信任。
再例如,杜蕾斯就是教人使劲啪啪啪,然后不断提醒别人戴套。它不断输出健康的性知识和避孕知识,让别人的性商逐渐提高。帮了这么大的忙,大家不买都不好意思啦。
所谓的接地气,不是遍地撒网那么,在提供解决方法的基础上,怎么进行内容优化呢?其实提供实用性内容还是朴实的工作,如果光做好这一点,竞争力并不强。可以从以下几个方面去进行优化:
优化内容逻辑
你准备了一大堆有用的内容,怎么展现个别人看?你不能把它们全部打包起来一次性仍给别人,这样会让人手足无措,也不能发现你的内容的价值。最典型的就是把内容做成一个平铺直叙的列表。
在对外发布内容之前,要进行内容的规划,实际上在做内容之前就应该有这样的规划。大致的规划方法是:以话题为单位,一个话题解决一类需求。每个话题下面有多个小话题,这些小话题是相互关联的。(具体的案例,可以订阅本博,后续进行分享)
我们优化展现形式就是要让别人看到更多的内容,最后形成转化。其实很多内容并不能提前规划得那么周详,但是事后也要以树状的结构把零散的内容组织起来,然后根据渠道的特点展现这个树状结构。例如在网页端可以用强大的内部链接体系来展现,在微信公众号可以通过多样的自动回复来展现。
在内容中加入情感元素
很多人都希望互联网上的内容能够有趣一些,接地气一些。这不是让你去弄一大堆笑话八卦,而是在实用性内容上加入更多的感情色彩,比如幽默感、亲和力等等。
再无聊的方法也能讲得有声有色,就像上课的时候,同样的一堂课,有些老师能让学生睡着,有些老师则会让学生意犹未尽。不要以为实用性的内容就必须是枯燥乏味的,你完全可以用诙谐幽默的方式把一些实用性内容做得有滋有味,让观众轻轻松松地涨姿势,开开心心地get到新技能。
现在很多专家都说做营销要好玩有趣接地气,于是一大堆人跑去做有趣的内容,什么娱乐八卦冷笑话统统不放过,鸡汤鸭汤粉丝汤如大雨倾盆,这是多么悲壮的一个画面啊。这是对自己品牌的抹杀,更是对用户的愚弄。所谓的好玩有趣并不是指做好玩有趣的内容,而是让一些不怎么有趣的内容有趣化。前者是内容选题的问题,后者是确定内容选题之后,怎么把内容做好的问题。
其实,跟一个企业相关的内容有很多,就算没有关系也可以制造出各种各样的关系来。但是这种关系是强弱不一的,你首先要找到与你的品牌关联最紧密的内容来做,不能眉毛胡子一把抓。内容的作用就是在企业和用户需求之间搭一座桥梁,让然要先把最容易搭建的桥梁搭建起来,让最有需要的人先过桥,然后再去发展那些观望的人。
穷得像孙子的时候,不要强行浪漫很多小企业没有大企业的命,却喜欢生大企业的病。他们做内容做得非常任性,尤其是新媒体内容,选题范围比大海还宽广浩瀚,热衷追逐热点,企图给人带来更多精神上的享受。他们觉得,做内容不用太在意转化,不能有太强的目的性,首先是让别人注意到你,喜欢你,转化的事慢慢来,说不定哪天粉丝就突然想起你,然后找你买东西了。这种理想主义非常浪漫,但是如果是小企业还是戒了吧,没有一个强大的品牌支撑,做内容还是好有更多的针对性,否则你可能会非常吃力,就像饿着肚子还硬着头皮大手大脚做慈善一样。
每个人对内容的需求都是层层递进的,就像马斯洛那个人类需求理论一样。相应地,我们做内容的时候也应该根据这个需求层次来,先满足基本需求,接着一步步向高级需求进军。简单地说,想让别人需要你,再让别人喜欢你,终极目标就是不离不弃。按照需求强弱来一层层做内容,比大海捞针,四处发情来得有效。
总结一句话:做实用的内容,然后把实用的内容趣味化。
本文由 @张飒 原创投稿,并经人人都是产品经理编辑。未经许可,禁止转载。
分享到:
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
0
回复
使用道具
举报
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
用户反馈
客户端