APP推广干货|创业产品怎么拿下各大媒体免费的曝光机会？

                                                                 
                                    
                                


最近腾讯创业对我们产品的一次免费报道，一天内让我们的用户注册数增长了425%。我们只是在他们平台提交了一份项目报告，你信么？
近年来，越来越多的科技媒体和门户网站开通了创业者自主提交项目平台，致力于帮助早期创业者进行媒体曝光、宣传推广等服务，撇开他们背后的深意不提，这给一些急需曝光的新兴互联网创业公司带来了极大帮助。
下面是对各大免费报道平台的一个汇总。


接下来把推广有我的成功经验跟大家分享一下。
首先，被大平台翻牌子是一种怎样的体验？
第一次感受到 平台的魅力是在钛媒体旗下我造社区的报道，我们按要求在后台提交了报道，当天就通过了，一开始就只有一个小小的页面，隔天点开来看，意外发现我们产品的热度竟然是最高的，连续几天排在了首页前面。过了几天，我造社区在每周热门推荐又帮我们推了一次。
当时无意的一个举动让有我的曝光量大大的增加了，也让我们将推广的眼光瞄向了去平台寻求报道这一块。
而促使我们真正去认真对待和重视这一免费的推广方式，来源于腾讯创业对我们的一次报道。
按照往常，我们在腾讯创业平台去提交产品的项目介绍,当天晚上意外接到那边小编的电话，说能给我们的产品提供一个深度的报道，投放资源包括腾讯网的科技板块首页，QQ弹窗，腾讯新闻app端，腾讯创业相关公众号等…...当时，我就笑了，我很傻很天真的把它当作一次普通的稿件投递成功的通知电话，把文案修改后把文章提交给小编。
周一上班，整个腾讯全家桶兜头兜面砸过来时，我都懵逼了……
他们对我们报道的截图…….重点是免费的…….
带来的效应可想而知，大量注册用户，一度让服务器都差点瘫痪了（当时我们还以为后台被黑了）。注册数增长425%，激活数增长412%，活跃数增长400%（你知道这意味着这什么吗？意味着有我市场部的小伙伴可以10多天不用干活……）当天的百度搜索指数翻了7倍，APP在苹果免费榜单直接从500名开外跃至榜单68名。吓死本宝宝了！
那么，当然问题来了……你怎么去争取这些免费的曝光机会。下面给大家分享一一些干货（以下部分内容节选于腾讯创业公众号）。
如何跟媒体记者打交道？
新兴创业团队做PR时最好是公司CEO亲自上阵，必须把公司的战略定位提炼出来，形成一个独特新颖的行业观点，形成一个可识别的符号观点 。
很多创业者完全把这些平台都当做免费的广告平台了，一上来就是老王卖瓜，自卖自夸，不是要求给个好位置，就是要求文章发布，什么自己的产品有多少牛逼哄哄的功能啊，有什么特色。平台的小编看过那么多项目，你这个功能的产品，他能找出数十个和你功能一模一样的产品，这样的内容，怎么可能会引起投资人、潜在人才、更多媒体的注意？
平台要的是那些有想法，有态度，有干货的创业者，他们会表达自己关于行业、关于市场、关于用户的理解。所以，做好PR，首要的不是问有什么资源，而是你怎么理解PR，怎么理解帮助你做PR的人。否则，给你再多的资源，也没什么卵用。
成千上百的创业者求报道，你为什么不会被选上？
抛开产品好坏本身，不被选上的原因最重要的一点就是态度。写文章的态度，对待平台的态度，有什么样的态度去做事情，就会对收到什么样的回报。
是因为项目不好吗？根本不是。是因为大多创业者对PR不够重视，即便再大的流量资源支持，他也只是当做试一试的态度或者交代给下面的人来做一做。可是下面的人，会有多少能够get到创始人的思想以及对行业、对市场、对产品、对用户真正做到深刻的理解和洞察呢？结果出来的一篇内容，99%的都是关于产品功能的描述，三言两语，应付了事。
腾讯创业的小编表示：“创业公司没资源，声音太弱。CEO不出来亲自发声，就更没有机会。有的时候，我真心觉得还是蛮遗憾的。明明项目还不错，但是出来的传播文章确实那么水。“
如何快速写一篇好的行业PR文？
小编表示：“创业者自主提交项目的平台每天都会收到大量的文章息，能够真正把自己的产品理念讲清楚的寥寥无几。绝大部分的创业者都陷入了一种非常糟糕的“产品功能”误区，全部都在强调自己的核心功能、特色功能、和竞品的功能差异，我有什么，他没有什么，之类的云云。说实话，真的不感冒。甚至很多创业者更加会走捷径，直接把应用市场的产品描述或者ppt直接复制粘贴搬过来，配图也是，从官网或者ppt上的配图复制剪贴过来，有的时候都忽略了平台对尺寸的要求……“
用脚想想都知道平台的团队精力也有限，不能做到照顾到每一家创业者，所以文章最好要一步到位。
第一，无论项目好坏。平台的传播首要目标是投资人，互联网从业者，人家平台真不是让你来打广告的。（打广告也不要太明显啊大哥。）因此，平台需要的是一篇对行业的PR文章。例如：说说对最近比较火热的O2O还有产品所处行业的一些新的想法和观点，顺便把自己产品最近的最新动态植入进去。这种在干货中夹带着私货的表达方式还是比较受欢迎的。
第二，对方对什么感兴趣，我就讲什么；以投资人为例，你觉得投资人会对你产品有什么功能，没有什么功能感兴趣吗？功能，不是一个产品的核心竞争力，也不可能构筑产品的竞争壁垒。投资人关心的是什么？客户买你的产品，不是为你的功能买单，而是因为你能够帮助他解决什么问题或者什么痛点，你的创业动机，创始团队背景，未来规划……
为什么你的产品或服务是最优秀的？
为什么你的售后服务是最令人放心的？
你和你的团队靠不靠谱？
你的专业度怎么样？怎么去评判你的专业度？
你对行业、市场、用户的理解？
以上这些问题，挑选其中几个最核心的问题或者最擅长回答的问题，以简单清晰的逻辑结构阐明了，讲深了，一篇好文就出来了。
第三，如果平台是以邮件方式接受报道的提交的话，一封报道邮件的标题是否足够吸引人就会起很大的作用。要用一句话非常明白的讲清楚你们在做的事情。邮件正文尽量简洁，最好不要有非常官方的介绍，这只会增加小编们的阅读成本，不会有助于理解你的产品。
最后的最后，平台资源免费给你，你能接得住吗？
虽然腾讯创业给有我app带来大量的用户，但因为我们的一些错误还是导致了部分用户流失，下图为我们的总结和反思。




一定要咨询平台为你们报道的时间，提前跟各部门做好沟通，做好准备。尽量把全部用户都结结实实的接住（比如有我，哈哈）。不同的平台有不同的性格，做好在寻求报道前先看看他们的偏重点和要求，也要可以借鉴一下他们重点报道过的产品，知己知彼方能四两拨千斤，撬动平台的资源。
本文由 @子人（weixin:shaoziren） 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。